7月18日，地球物理公司中原分公司海外市场又添“新丁”，中标了加拿大Imara公司肯尼亚L2区块520千米二维地震勘探资料采集项目。这是2014年该分公司收获的第5个海外项目喜讯。

　　今年以来，该分公司续签了墨西哥、苏丹6区、12A区等3个合同，新中标苏丹17区、厄瓜多尔、肯尼亚等3个项目，承担阿尔及利亚L2三维地震勘探施工，预计合同额约2亿余美元，和2013年同期相比增长4倍多。目前有3支队伍正在苏丹、毛里塔尼亚、墨西哥进行施工;正在启动厄瓜多尔、阿尔及利亚和本次中标的肯尼亚项目，已授标等待甲方发放动迁令的项目3个，海外市场乘势而上。

　　科学布局，准确定位亚非拉。该分公司1996年首闯苏丹，经过18年的探索、磨砺和总结提高，积累了丰富的海外市场开发和施工经验，先后在苏丹、厄瓜多尔、埃塞俄比亚、也门等7个国家承揽110多个地震资料采集项目，实现了有效发展。2008年以后，随着苏丹、也门、中非等国家政局动荡，市场份额不断萎缩，施工地震队从最多时的7支，减少到了2支。

　　该分公司总经理马峰说：“建设专业化国际公司，我们不能局限于仅有的老市场，要科学布局，向规模化、高端化市场进发，实现海外市场的大力突破。”

　　2013年以来，面对中石化内部物探工作量不足、外部市场竞争激烈的现状，该分公司深入落实公司“国际化、集约化、一体化”战略，把生存和发展的主战场继续定格海外，依托地球物理公司海外中心，共享资源，深耕老客户，开拓大客户，立足油气勘探业务，多点突破。在非洲，他们以苏丹为桥头堡，不断向周边的国家辐射;在南美洲，他们以厄瓜多尔为阵地，不断渗透物探高端市场;同时大力开拓哈萨克斯坦、俄罗斯等亚欧市场，开启了海外市场的有序布局。

　　精细调研，有效市场更具体。2013年11月26日，该分公司国际工程部王艳华和同事时立彩一起来到肯尼亚、乍得等国进行物探市场的调研。出行前，她通过网络查找、熟人打听，了解了肯尼亚的基本情况，分门别类进行了整理，拟定了出行的基本安排和课题，为深入调研做了充分准备。

　　与此同时，该分公司派出了4支调研组，分别深入厄瓜多尔、喀麦隆、刚果(布)、哈萨克斯坦、俄罗斯等16个国家进行市场调研。在调研中，他们与调研国驻外机构、各区块业主及中石化各海外项目部加强了信息沟通，推介了自己的施工成果、优势技术，展示了自身的能力和实力，及时了解了各个国家和地区石油勘探部署情况和公共安全状况，考察了地球物理承包商单位和探区里施工作业的人文地理、生产生活环境，摸排了海外市场法律风险、财税风险、劳工风险、公共安全风险，编写了《非洲市场开发策略》、《国外项目总体情况及对策》等调研资料，为准确研判、评估定位和市场优选做好了准备。

　　仅在肯尼亚，作为一名女同志，王艳华和另一名同事，先后两次深入各业主，拜访、接洽了22家拥有陆上勘探区块的石油公司中的13家，掌握了各家探区的地震勘探状况、物探项目运作方式、规则、新进勘探部署，与加拿大Imara公司达成了合作意向，为顺利中标L2区块奠定了坚实基础。2014年5月12日，该分公司收到了加拿大Imara公司邀标信息，6月2日提交了标书。7月14日，在参加投标的4家公司中胜出，成功中标该项目。

　　今年以来，该公司先后获得了厄瓜多尔国家石油公司2015平方公里三维，墨西哥Marland工区600公里二维以及苏丹等7个地震勘探资料采集、处理项目，海外市场得到不断拓展。

　　用足优势，保障项目优质高效。针对海外市场不同特点，该分公司注重发挥外闯海外市场18年来积累的人才、技术和管理优势，创新发展模式，为全面保障项目的安全优质高效完成奠定了坚实基础。

　　该分公司瞄准国际先进的管理、运行方式，不断加强地震采集项目的管理和运作，先后出台了《海外市场开发管理办法》、《海外项目管理和考核办法》等制度，建立、完善了具有自身特点的国际经营管理体系。组建了市场开发组、投标技术组，坚持每月定期召开海外市场例会，市场开发人员把捕捉到的信息描述反馈给技术部门，技术部门再快速根据甲方需求进行技术优化，生产可行性论证，有效提升了国际市场投标中标率。

　　该分公司依托公司集约化管理机制，统筹、就近配置项目所需所有装备、物资，实现了资源配置高效。充分发挥用工管理优势，实现了人才国际化、用工当地化。仅在厄瓜多尔安第斯项目，就有来自7个国家的高级雇员和95%的当地用工，满足了施工需求。在墨西哥项目，通过对项目的统一设计，探讨和尝试了分承包模式，确保了项目优质高效运行。

　　从苏丹到厄瓜多尔、墨西哥，从中非到毛里塔尼亚、肯尼亚，地球物理公司中原分公司一步一个脚印，在强手如林的国际地震勘探市场，扬优成势，闯出了一条具有自身特色的海外市场之路。(特约报道员：解核心)