面对当前严峻经济形势，兖矿集团三十七处坚持向市场要收入，坚定实施“两个走出去”战略，及时调整营销策略，壮大营销队伍，强化市场开拓力度，积极构建‘大营销’格局，全面提升市场竞争能力。

　　今年以来，随着煤炭行业的持续低迷，兖矿集团基本建设投资相比减少。三十七处作为集团内部工程建设单位，坚定“不等、不靠、不要”的大局意识，“走出去”的步伐逐渐加快。为此他们及时组织召开市场营销会、招投标工作专题会、经济分析会，全面、客观、系统地分析当前市场形势和竞争对手，针对市场形势异常严峻的实际，唱响“全员动起来、部门活起来、责任担起来、激情发出来”的主旋律，进一步营造浓厚营销氛围。把营销队伍的科技和文化素质的提高作为评价企业竞争力的重要因素，持续不断地对营销队伍进行“充电”培训，安排专人实行“一对一”帮带模式，对工作中的各种专业问题及时给与指导，熟练业务知识。严格规范营销队伍管理，建立健全营销人员管理制度和激励机制，全力打造一支素质硬、能力强的营销队伍。

　　该单位健全营销体系，严格落实领导包干责任制，做到营销工作早谋划、早部署。积极进行调研走访，结合上半年市场开拓完成情况，下半年推出市场开拓过程考核体系，形成了以领导班子成员分片区考核，营销中心年度目标考核，陕蒙办事处片区年度考核，项目公司、项目部按项目进行考核的三级营销体系。围绕“两个扩展”工作思路，在巩固原有市场的同时，由内部市场向外部市场积极扩展。成立重点产值片区工程项目督导小组，为陕蒙办事处增加专业工作人员，成立重庆、益阳分公司，积极建立沈阳、清远、益阳、济南、青岛、上海、新疆等市场分部，大打营销战略牌，取得较好的营销战果。

　　该单位转方式调结构，进一步提升中、高端市场开拓能力，始终坚持集团公司“让利不让市场、调价不赊销”的原则，努力寻找战略合作伙伴，与兖矿集团国拓科技工程有限公司签署战略合作协议，建立优势互补的联合体，充分发挥各自优势，在煤气化项目建筑安装、技术服务、营销策划、市场开发、资源整合等领域开展广泛合作。始终坚持向市场要收入，经领导班子成员多方面协调，陕蒙办事处、市场开发部共同努力，与淮南矿务局、神华集团等大型国有知名企业建立友好合作关系。继续做实陕蒙办事处，加快西南、西北片区的布点工作，跟踪好新疆八钢、山能集团、北京昊华、延长石油集团以及中电投集团等外部市场重点项目，积极参与济南、东莞等地区的阳光100项目的投标工作。截止到6月末，该单位营销中心参与招投标工作共计25项，其中中标工程8项，中标金额49137万元;签订工程承包合同12份，合同总金额35946万元。(特约报道员：张帆)