
前些年,著名电影演员孙俪和邓超的恋情在媒体上被炒得沸沸扬扬,一时间关于孙俪的新闻也成了社会男女老少议论的焦点,“俪超恋”让孙俪这位小女孩在亿万人的关注中幸福如花。在半年前,金必德品牌策划营销集团就与孙俪的经纪公司签订了合作协议,邀请孙俪做湖南中意食品集团的形象代言人,演绎金必德为中意糖果所策划的“幸福从中意开始”的品牌文化,为一家默默无闻的糖果企业导入现代人所渴望的时尚、幸福的精神文化。
21世纪是媒体最发达的时代,同样也是广告最多的时期。好的广告篇让消费者过目不忘,印象深刻;差的广告让人厌恶,过目难记。如何让消费受众记住广告、记住品牌、记住产品,对企业和产品产生知名度、美誉度和购买欲,同时还能导入大众所喜欢的、所接受的品牌文化,便于积累丰富的、长久的企业品牌的符号文化,这对金必德来说将是富有挑战性的策划选择。
通过对中意糖果的消费者定位分析,我们发现:糖果的消费主体是充满活力的青春一族,16岁至30岁的时尚青年消费者。针对这群消费者,金必德创意策划人员设计创意“偶遇版”的电视广告创意,清纯亮丽的孙俪在时尚宽阔的大街上像一团火,抱着一袋糖果在欢快的音乐声中迎面奔跑……突然,从旁边闪出一位穿着白色上衣、怀抱一簇鲜花、英俊高大的年轻人,在慌忙中撞倒了孙俪,五颜六色的糖果和鲜花抛向了天空,如同珍珠一般撒向大地……孙俪和年轻人在捡糖果和鲜花时,两只手碰到了一起,如同触电一样,孙俪抬起头用一双大眼睛深情地望着男青年,二人眼中荡漾出幸福的光彩,孙俪清纯一笑,男青年呆呆地望着孙俪远去的背影,画外音:幸福从中意开始……
电视广告画面结束前,一对黄绿小恋人的中意糖果的商标跳入人们的眼帘,十分醒目、大气和富有人性化,当中意糖果的标识出现在背板上时……由孙俪主演的“偶遇篇”最大的特点就在于独特的故事创意、精美的画面构思和特别提神的音乐旋律,这些都让人们感觉到不是在看广告,而是在欣赏故事和音乐,看一个小的MTV。金必德在品牌文化提炼和电视广告创意中都始终要坚持金必德总裁沈青提出的“二八定律”——100个人中有20个人在看电视时会注意广告,因为他们有购买产品的需求。而100个人中一定有80个人在看故事、听音乐和留心有意思的广告对白。最后在聚精会神的欣赏完了30秒、15秒甚至5秒版的广告篇后,恍然大悟:呀!孙俪在为中意糖果作形象代言啊!每个人的幸福都要从中意开始啊……
因为糖果是一个季节性很强的产品,婚庆、节庆、喜庆将成为未来糖果的主销市场,得婚庆和节假日市场者得天下,得即将结婚男女青年青睐和爸爸妈妈喜爱者一定会得市场。如果说第一幅广告(偶遇篇)是拍给吃糖的青年人看的,那么第二幅广告(办公室篇)就是给买糖的消费者看的。针对这一特点,沈青和金必德策划创意人员又创作出让青年男女父母喜爱的电视广告“办公室”篇。故事内容如下:清晨,阳光普照,优美的乐曲在办公室里回荡,着装迷人的孙俪在宽敞明亮的办公室中散发着喜糖,孙俪独特甜美的声音在音乐旋律中响起(旁白):“人生最幸福的是要找一个中意的人……”
孙俪一边散发着同事结婚的喜糖,一边憧憬着自己什么时候也能找到中意的人,期待着自己也有这么一天。在一大群男女朋友的簇拥下,孙俪一边深情祝福着结婚的同事,一边也幸福的憧憬着自己的爱情生活。幸福从中意开始的甜美微笑让观众久久难以忘怀,留下极为深刻的印象。
随着这两幅广告在湖南卫视和浙江卫视的播出,全国亿万观众从孙俪清纯迷人的眼中感受到了幸福的内涵,领悟到幸福从中意开始的美好祝愿,中意糖果这一昔日不为人知的小小品牌在强大媒体的传播下为亿万消费者所熟知,中意糖果这一情感宝贝随着品牌的影响走入了千家万户,中意糖果终于后来居上,跃入了全国糖果企业的前列。
与此同时,金必德和中国食品协会糖果专业委员会又为湖南中意集团策划了与众不同、独具创意的产品营销订货会,湖南省政协、湖南省人大、常德市政府、天津市政府和中央省市100多家新闻媒体出席了在长沙举办的2006年中意糖果的品牌战略合作论坛,整合资源,形成政府、传媒、经销商三方鼎力支持中意食品集团发展的崭新局面。在产品订货会上,600家经销商与中意食品集团集体签约,一次获得订单2亿多元,取得显著的社会和经济效益。金必德为中意糖果实施品牌战略,终于结束了湖南省糖果行业无品牌的时代。
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