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福田欧曼的营销策略

企业报道  2014-07-11 14:05:41 阅读:

  2006欧曼·欧康杯全国卡车大赛新闻发布会上,当笔者问起福田为什么会再次选择卡赛时,福田副总经理吴越俊表示:“从中国近年的卡车市场来看,出口量越来越大,卡车出口大于进口,我们的卡车出口也占国内第一的位置,这让我们发现了自己与欧美发达国家产品的差距。除了在卡车技术上,卡车文化上的差距也是非常大的,我们的消费者对卡车的理解与欧洲的消费者差距比较大。卡车大赛作为卡车文化的一部分,我们非常愿意推动卡车文化的成长。”

  吴越俊曾表示:卡车大赛与欧曼热销有密切关系。这种关系不在于举办一场卡车大赛能产生多少营业额,而在于它提升了欧曼重卡的文化品牌,并使之深入人心。福田欧曼正是通过这个营销平台取得了成功。欧曼重卡是2002年才生产出来的车,当年的销量仅有2000多辆,2003年就达到1.3万辆,2004年更是超过了4.3万辆。这是国内汽车赛事成功营销中的一个案例。

  与福田欧曼一样,上柴动力也是卡车大赛连续3年的合作伙伴,对中国重型卡车的未来有着一致的认识。中国卡车第一赛车——欧曼ETX的心脏是上柴倾力打造的电控高压控轨国三柴油机,被称为“动力行业划时代的新起点”。

  北京大学国际经济与贸易系副教授薛旭指出,体育营销作为一种营销手段现在已经被企业深深地认识到了,有越来越多的企业开始利用这种方式来推广自己的产品。卡车大赛就是一个体育营销的平台,在这个没有硝烟的战场上,北汽福田、上柴动力、珀金斯动力、安徽安凯福田曙光车桥、青特集团和陕西法士特都是主角。

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