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勇于尝试才有机会发展

企业报道  2014-06-25 09:18:45 阅读:
核心提示:废钢的生意之所以可以做,是因为以前回中国的运费便宜,不过,最近货轮的运费涨价了,加拿大境内的卡车运费也涨了,令本来利润就不高的生意更加难做。所以,最近干脆停掉了。

  出生在香港、11岁随父母移民加拿大的李觉安近几年开始从事进出口生意。虽然生意规模不大,但他仍然努力地奋斗着。最近,由于运费涨价,他所从事的废钢出口遇到了一些麻烦,所以,他又在积极开发其他商品的市场。

  李觉安刚开始从事贸易的时候,从中国进口建材和矿物硫酸铜,并且把加拿大的海产品出口至中国。李觉安认识一些木材生产商和钢铁厂,他很希望能够打开这方面的市场。去年,通过中侨的“亚洲出口之门”项目,他成功联系到需要废钢缆的买家,木材方面也联系到上海的买家,成功发走了几批货。不过最近出口到中国的生意开始难做了。

  李觉安介绍说,废钢的生意之所以可以做,是因为以前回中国的运费便宜,不过,最近货轮的运费涨价了,加拿大境内的卡车运费也涨了,令本来利润就不高的生意更加难做。所以,最近干脆停掉了。

  不过,李觉安并没有因此而没饭吃。从经商之初他就明白“广撒网、多捕鱼”的道理,一直在开发新的市场。前段时间,他成功打开了从中国进口小型家电到加拿大的市场,目前,他正在联系把加拿大的木材运到中国加工,再出口到日本的生意。如果成功了,每月将有50万加元的贸易额。

  李觉安认识的一个日本进口商,每个月都从加拿大进口20个货柜的木材制品。李觉安想,如果把原材料运到中国加工,再出口到日本,肯定会节约大量生产成本。不过,这个计划最重要的是要在中国直接找到合伙人,如果通过中间人介绍,可分的利润就会减少了。现在李觉安正在为这件事东奔西跑,过去两天驾车近600公里。

  除此之外,李觉安还在开发把加拿大三文鱼运到中国加工成罐头和鱼干的生意,不过这个计划需要比较大的投资,目前还没有找到合适的投资伙伴。

  对于想从事贸易的新人,李觉安有一句忠告,那就是不要怕别人笑,有想法就努力去实现,即使失败了,也是宝贵的经验。“如果不尝试,你怎么知道会不会成功呢?”李觉安说,自己做了几年生意,并不算很成功,但他并不后悔。有时候从失败的经验中吸取教训,也是很有价值的。

  仔细签订合同也非常重要。李觉安曾经有过一次失败的经验,他作为中间人联系了一笔生意,本来应该是供应商把货卖给他,再由他卖给需求者,但由于事先没有签好合同,供应商直接把货卖给需求者了,“这样我还做什么生意呢?”有了这次经验,他明白到一定要先和供应商签好合同才能透露需求者的信息。

  虽然生意不大,然而李觉安仍然在孜孜不倦地努力着。他特别嘱咐,不要夸大他的成功,“希望我的经历可以帮到你们的读者吧。”

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