随着电子商务的发展，不少传统企业前仆后继的加入了电子商务的阵营，有着实战网络营销10年经验的深圳市互联网学会副秘书长，四库电商学院教研主任胡壹含先生，解读了现有传统企业做电商的一些实际情况。

　　深圳市互联网学会CEO，四库电商学院教研主任胡壹含先生

　　我们先来解读传统企业为什么想着做国内的电子商务，原因有三：

　　1、 电商的兴起，使得原有的价格体系进行了蜕变，低价迎合了国内众多民众的口味，传统企业原有的市场版块被电商们不断的瓜分。

　　2、 自中国加入世贸组织以来，外国的品牌在中国占尽优势，而中国被国外一直定位于制造型企业，价格越压越低，导致无利润可言。

　　3、 双十一惊人的销量，为传统企业老板们描绘了一片蓝图。

　　在内忧外患的情况下，传统企业看着一天天下滑的业绩，看着同行的销售额不断攀升，很着急。于是乎鼓起勇气练起了葵花宝典。可惜他们只翻开了武功秘籍的第一页，就下了一个很大决心——自宫。

　　在与某知名的传统珠宝品牌电商负责人沟通的时候问及电商这块做的怎么样，对方说，线上销量在持续上涨，但不敢大作，领导规定不要超过20万每个月，我们现在有几千家代理商，如果做大了，会影响到他们。现在代理商们已经有些看法了。

　　20万每个月的销量有用吗，随着顾客的消费习惯，在线下看完，体验了之后，跑到线上平台付款，还能赢取积分。这就意味着代理商应得的业务被中心的线上抢走了。代理商还有什么积极性。一家没有积极性一个月业务降低2万，那么一千家就意味着降低2000万。损失是何其大。

　　其实翻到葵花宝典的最后一页，还有一句话，不自宫，也可功。

　　我们曾服务过一家贸易公司，老板从新西兰进口了一万多支红酒。一共有六个单品，价格在80-120之间。手底下有几个业务能手。还有一家五星级的酒店愿意为他们向客户推荐这种酒。半年时间，他们找京东，天猫，唯品会，一号店这些网络渠道谈了个遍，由于价格不合适，无知名度，单品太少，被直接拒绝进入。五星级酒店服务员也很卖力，却收效甚微，业务员各个渠道拓展也无果。最后只实销了两三百支。看着一堆的货，老板真是着急，于是找到我们，我们给了老板六点改进意见：

　　1、重新概念性包装

　　2、建立此品牌红酒的独立官网

　　3、重新修订红酒宣传册

　　4、调整价格(提升价格，由80-120，提升到成本价320-480，对外销售价提升到800-1200)

　　5、新闻传播(运用五星宾馆合作，大幅度新闻炒作)

　　6、综上举措，进行其它宾馆，酒吧，ktv等渠道的拓展

　　三月之后，由于策略的正确性及工作人员的努力，以三倍的利润全部销售完。

　　网络是一个江湖，传统企业不一定要在上面建立销售渠道。但你可以借力网络，发挥自身的优势，使自己的传统版块越做越强。因为你只需要明白，我们只有整个盘子有利润才是正途。