印象·丽江会议，九美子一支隔离乳的订货政策引爆全场气氛，高潮持续三个小时，当业界还在回味此消息时，在MINI演唱会平昌站的预售活动中，九美子隔离乳再度被抢购一空。事实上，九美子隔离乳累计销量已经突破2000万支。马歇尔《经济学原理》对畅销产品提出了5大驱动力，我们试着据此对九美子隔离乳畅销的原因进行分析：

　　产品因素

　　中国人讲眼见为实，黄金单品如果具有特殊的物理直观特性，能够让消费者眼见为实的视觉冲击力或独特的使用感觉，往往事半功倍。比如，九美子隔离乳的质地，很容易推，还具有很薄很清透的感觉。使用以后，肤色提亮效果明显并且很自然，无油腻感，给人的直观感受与使用感受均十分特别。

　　价格因素

　　产品的价格因素是十分重要的一环，根据多年市场统计显示，对于九美子这样的本土一线美白品牌，黄金单品的理想价格在400元以内。所谓高档化妆品其实未必就是价格贵，关键在于品牌形象的打造方法。在国内市场，这个价格是取得规模效益与市场接受度的前提保证。九美子隔离乳的定价恰恰在给予消费者让利与品牌度之间维持了巧妙的平衡。

　　需求因素

　　在市场需求方面需要把握四个重点：一是该品类的市场容量大。现代女性长时间对着电脑或长时间在外奔波的绝对数量相当大;二是该品类受众面的普及率较高;三是该品类是否存在区域特性，中国市场跨度大，对产品的需求会有所差异，九美子是三色隔离乳满足不同肌肤需要，涵盖了不同的使用环境与人群;四是季节特性因素，隔离乳作为基础护肤产品，四季都能畅销。

　　连带因素

　　打造黄金单品的目的之一，就是要通过这个黄金单品为突破口，来撬开市场，带动全线产品的整体销售，并树立品牌形象、赢得口碑。因此，在打造黄金单品的整体策略中，必须考虑连带因素。隔离乳又是在清洁、滋润后进行的护理工作，因此，隔离乳与洁面和水搭配的美白套装一直销量很火爆。

　　竞争因素

　　九美子通过立体的推广来打动代理商与终端店。一是推出美白套盒，扩大连带销售;二是市场教育升级，重点对店家BA培训黄金单品;三是借助动销吸金利器MINI演唱会引爆终端;四是立体化的宣传：宣传折页、推介座牌、促销海报、DM杂志···全面营造销售氛围。

　　隔离乳已经成为九美子畅销时间最久的黄金单品之王。卖点突出、高性价比，毛利率高，隔离乳迅速获得专营店经营者的青睐，不仅帮助很多专营店一举解决了进店率和回头率的难题，更成为成为支撑门店的“顶梁柱”，使九美子隔离乳成为名符其实的动销利器。