重新定义联盟

　　中国烟草行业的云南军团、上烟、湘烟军团在短短的20年裂变中，占据了全国的半壁江山。这三只行业内的“大象”，统领了行业的制造标准，塑造了行业品牌的影响力。在赢家通吃的时代里，如何在“大象”踩不到的地板缝里跳舞，成为各省中烟公司思考的问题。存活的模式虽然存在巨象的阴影，但毕竟还有“与虎谋皮”的途径。那么成为行业内一只不可小觑的“小象”十分需要联盟来体现力量。

　　“3年构建新的国有资产管理体制基本框架”，这是国有资产的“大管家”李荣融的表态。今后，国资委将重点培育30到50个具有国际竞争能力的企业集团。烟草集团必是其中之一。

　　中国烟草业正从国内革命战争转入全面抗战。随着产业的重新排序与分化，市场将分为厚利市场和薄利市场，有可能出现外资据有厚利市场而将薄利让给内资企业的产业格局。面对国外烟草企业大兵压境和国内烟草企业群雄逐鹿的局面，中国烟草将通过整合散乱的产业，造就产业领袖，然后由行业中的领袖型企业来主导产业秩序，领导产业升级换代，形成能与国际烟草强敌相抗衡的力量。

　　江西烟草联盟的力量基于开放而敏感的辨认方向：构建以工业公司为平台，以南昌卷烟厂为龙头，以金圣品牌为支柱，以既得利益为纽带，以工商共赢为目标的发展新格局。

　　南烟在突破，企业发展的目标已不只是利润、产值、市场占有率，而是为社会、为用户创造价值。将一个企业置于一个发展的、开放的平台，企业将更有能力适应经营环境的快速变化，以高速和弹性处理市场变化，以开放的思维提升使命的“高瞻远瞩”能力。一个平台的打造使整个组织里不再仅有领导者一个大脑。郑伟所创新的同VIP商业客户(如九江烟草公司)建立长期的经济联盟引人注目。妥协和隐忍，互利与进攻，确保这种联盟能够带来新的竞争优势。

　　塔底的财富

　　中国烟草行业的宝塔，诸侯割据。创新与突破于江西烟草是重中之重。在行业的金字塔中，江西期望凝聚塔底的财富。

　　烟草行业是国税、地税最重要的利税大户，牵扯着盘根错节的利益纠葛，作为一个垄断的行业，其改革具有标志性意义。向前的每一步都需慎之又慎，同时，改革也没有退后和犹豫的机会。江西烟草工业以金圣品牌为龙头，开展品牌整合，走出一条具有中国特色的卷烟工业整合之路。金圣未来发展思路十分清晰，打造成“中式低害卷烟”的代表品牌。南烟已利用技改完成、搬迁新厂的机会，深化内部改革和组织结构、流程优化，加大省外市场的开拓力度，努力把南昌卷烟厂建设成为全国“中式低害”的生产、科研、出口基地。这是江西做大做强烟草工业的希望，是江西经济发展的中坚力量。

　　改革工商管理体制，实行工商管理分开，建立对所有卷烟工业企业都能体现平等竞争的全国统一、分级管理的卷烟销售网络体系，这是烟草优化资源配置的前提。而全面统一管理调配的销售网络直接地决定了各烟厂企业的品牌定位，事实上也是企业赢利获得财富的定位。简单地分析，处于塔中与塔尖的财富结构决定于企业综合实力，尤其是品牌在全国中的影响力、地位。规模化的卷烟制造最终比拼的是品牌文化、企业文化，还有在行业中的地位，国家在产业整合过程中采取的政策支持。那么，显然塔底的财富更富有竞争的空间。

　　郑伟认为，江西烟草所有人的努力迎来了行业发展的春天，江西的烟草工业大厦构建了坚硬的外壳，在中国市场的版图上创造塔底的财富，江西无疑是很有机会的。

　　市场经济在成熟，社会在发展，企业富于理性和前瞻性是财富增长的价值取向。

　　如果一棵树长到100年仍郁郁葱葱，人们不自觉地就会对它啧啧赞叹;

　　如果一个人活到100岁仍精神矍铄，寿比南山这样的祝词就有了真诚依托;

　　如果一个企业能够发展100年而步履矫健如昔，那么，尊敬也将不需要任何理由。因而，期待一个企业成为百年老店，相信那是经济与社会共同见证的最好的理由。

　　后记

　　创造另一种可能——中式主义

　　在对南昌卷烟厂的企业发展观的阅读过程中，换位和角度只是方法，阅读的答案是南烟将民族文化已溶入企业的血液中，形成了独有的特质：中式卷烟。产品的低害或减害不仅仅是出于单纯对利润的追求，更是某种精神——对于行业、对于消费者连绵不断的责任感。

　　江西烟草未来将达到100万箱规模，金圣品牌3—5年达到20万箱，我们期待它成为全国性品牌，开创卷烟行业的中式主义，将行业品牌的中式风格赋予中国人的精神、气质，根植于民族土壤。中式品牌只是开始，技术的先行已带来先机，在中国经济发展迅猛的今天，在江西兴起中部崛起的浪潮中，南烟被赋予了新的历史使命，同时也深深地把握了中式主义的主旋律。