我们在时空中追寻，追寻舞的灵魂。真正的舞，是一种信仰，是人们对自然、生命、精神的一种认知和表达。一如南烟这么多年的舞动，我们需要这样朴素的、简约的表达，表达一个企业的奋斗和拼搏，一个企业的创新与智慧。让我们从舞的视角进入竞争日益激烈的市场，进入辽阔浩渺的时空。

　　人们说，不卑不亢方为成功境界，我们始终坚信，看不见的锋芒才是最有力的锋芒。我们力图把南昌卷烟厂放到中国烟草企业发展不长的历史中，一个优秀的企业、一个优秀的企业团队，已经做出了怎样的变革?南烟已经是根深叶茂，当我们躺在绿树环荫的怀抱之下，回眸南烟，感受南烟多年来的奋斗历程，感觉着南烟的与狮共舞，一种内在的力量真实呈现出大地的春天。

　　1999年2月，南昌卷烟厂，一只沉睡的狮子。

　　面对负债2亿多元、库存3.8万箱的企业困境，以郑伟为首的新任领导班子带领着团队全身心投入，他们艰苦奋斗，用坚定不移的意志终于克服了困难，闯出了新路，企业获得了长足发展，在中国烟草的坐标上延伸着无限的空间，南烟满含着舞的激情。与狮共舞，南烟极度浪漫，威武雄壮，美丽活泼，形神兼备。诠释南烟奋斗的座右铭，可以借用曾国藩的话语：吾将夺“勤、谦”二字以终身。南烟苦经岁月的涤荡，用战略、管理、文化诠释着奋斗历程，这一路，举重若轻，一切似乎尽在掌握之中。厂长郑伟5年来运了长长的一口气，一张优秀的企业版图，画出了最大的企业循环。

　　今天，当越来越多的挑战、越来越多的市场未知，需要南烟去承受时，南烟领导层和整个团队倍感压力与孤单，小心地接受消费者的认同，成功与失败有时只是一线之差，在某种意义上，一个企业、一个人哪怕再出色，一旦被当作完美的化身来预期和要求的话，那么即使做得再好都会被视为应该和理所当然的，而其再微小的瑕疵都会被无限放大，如履薄冰，成了企业和管理者的状态。这一路，南烟行走得迅疾而又稳健，务实的风格体现在5年的岁月里，现在回过头来看，这注定是一场意境悠长的舞。内部利益和外部关系的调整，双管齐下。可以肯定地说，南烟拥有了真实和自然，那么，成功已经是必然。

　　创新是企业发展的灵魂，可谁能真正做到统观全局，成竹在胸?企业的脉门只有企业家最知道，谁有勇气打破原有的框架，塑造全新的符合市场潮流的模式。谁的舞姿韵律十足?

　　南烟在成长，用怎样的格调来出入成长的舞台呢?让我们随同郑伟一起感受与狮共舞的神韵，穿过时间长廊的智慧，风动、灵动、心动，行走在正确的成功路上。

　　舞之风动：市场的大版图翻开旧日历

　　南烟是江西的老国企，曾经有过辉煌的历史，进入市场经济时代，南烟出现了经营滑坡，难以风光再现。南烟要摆脱困境，必须独辟蹊径，打出自己的品牌。可面对市场上成熟的品牌优势，南烟该如何自闯新路?该如何在市场上舞动?

　　郑伟的面前挂了一块巨大的地图：江西烟草的版图何在?江西的舞步何在?这位当时已是硕士的副厂长大胆地提出了一个设想：把研制药物烟作为南烟创造品牌、塑造品牌以占领市场的突破口。一石激起千层浪。南烟人没有足够的把握能够一炮打红，因为此前全国已有多家烟厂开发了此类产品，却都昙花一现，灰飞烟灭。要闯出一条“人无我有，人有我新”的产品创新之路，阻力与障碍可想而知。1994年，市场的版图上终于插上了红土地的一面旗帜，江西人敢于奋斗的井冈山精神得到了弘扬，市场认可了南烟。2003年南烟销售卷烟43万箱，实现销售收入29.8亿元。南烟人在市场的版图上插上了一面面小红旗，从南昌到江西省内的任何地方，南烟人的足迹踏遍了红土地的山山水水，从市区到城镇再到乡村，熟悉的画面让人生出一番感动，那满街飘扬的企业标识总让人有着始终向前的欲望，它代表了江西国企的奋斗历程，代表了南烟人在市场竞争中的勇气和坦然，它更代表了江西人的创新精神，南烟这个团队是得到市场认可的队伍，极富战斗力，为了江西在中部地区的崛起，南烟人始终在努力。

　　市场证明了南烟，证明了南烟奋斗后果实的甜美。5年来，南昌卷烟厂累计实现销售收入112.3亿元，实现税利74.5亿元，实现利润16.7亿元。企业近5年的销量扩张对企业经济增长的贡献率为37.2%，结构贡献率为50.11%，成本贡献率为12.87%，市场的版图上写满了荣誉：全国新发明新技术博览会金奖、日内瓦第24届国际发明和新技术展览会金奖、全国“五一”劳动奖状、中国纳税百强企业等40多项殊荣。

　　市场资源大配置

　　“人要有胸怀，更要有气魄，最关键的是要有眼光，能够把握将来的态势”。这样的言语一直沉淀在郑伟的心里，就像是做百年老店的梦想一样，既然选择了这一片热土，谁能舍弃得下?中国是世界烟草市场剩下的一块最大蛋糕，这块蛋糕早已被虎视眈眈。烟草行业在共同参与国际竞争中似乎缺少了形成合力的内因。企业期待着有一个明晰的未来发展方向。已经建厂50多年的南烟该何去何从?市场资源大配置的机会何在?

　　改革工商管理体制，实行工商管理分开，建立对所有卷烟工业企业都能体现平等竞争的全国统一、分级管理的卷烟销售网络体系，这是烟草优化资源配置的前提。南烟人可以欣慰地告诉自己，5年的努力终于迎来了春天，江西烟草行业不断坚定做大做强南烟的信念，为南烟的持续扩张创造了条件。

　　烟草行业的地位不可谓不特殊，它是国税、地税最重要的利税大户，牵扯着盘根错节的利益纠葛，作为垄断行业，其改革具有标志性意义。南烟人深知改革的重任，5年来，南烟坚持“调高、调大、调优、调新”的结构调整思路，研发创新产品，压缩亏损牌号，推进市场开拓，有效地提高了产品集中度和赢利水平，成功培育和提升了主导品牌。

　　作为企业决策者，郑伟习惯站在行业的角度来分析南烟，规模小的先天不足一直是他所考虑和想要突破的。江西的整个环境是销大于产，各个省都把自己的优势品牌，好的营销手段、促销方法拿到江西市场上来，对江西市场发动进攻，竞争相当激烈。只有把有限的资源最大效益化，这才是出路。南烟人这么想了，也这么干了。在全国的市场中南烟独树一帜，做主流产品，做市场的领导者，分品牌来满足消费者的需求，既保持特色，又适应潮流，在变化中体现南烟的独特。

　　破冰已始，混战纷争中，局势在博弈、拉锯中变化，也在变化中逐渐明朗。

　　舞之灵动：垂直的大棋局苦练内功的布局

　　烟草行业未来的发展方向，国家确定了“大市场、大品牌、大企业”的远景目标，整体设计了一个垂直的大棋局，从省内平衡到走向国内的平衡。

　　南烟这只睡狮醒了，励精图治，奋发拼搏，上下同欲，齐心协力，通过解放思想，明确了任务，理清了思路，抓住了重点，制定了措施，保证了企业的持续快速发展。几年来，企业内部管理制度逐步规范，郑伟深知，内抓管理，是企业长足发展的根本。他在企业管理的布局中思考与改进。南烟按照“严格、细致、务实、创新”的管理思路，加强了规章制度建设，逐步推行了“OTP(目标、考核、激励)管理模式”和精细化管理，着重加强了财务管理、质量管理和安全生产管理，初步构建了工作标准与质量并行的管理体系。5年来累计下降可比生产成本1.2亿元。现场、设备、安全生产管理和企业综治工作明显进步，有效地保障了生产经营的顺利进行。卷烟产量由1998年的25.38万箱发展到37.43万箱，增长47%，企业净资产由7000万元增长至11.7亿元，增长15.71倍，企业经济效益综合指数行业排名由第86位提升到第12位，职工收入翻了一番。企业四大品牌集中度由1998年的6.7%提高至93.7%，单箱税利由1857元提高到5631元，南烟构建了具有比较竞争优势的品牌结构体系。在整个行业变革的棋局布阵中占据了有利的位置，南烟已经未雨绸缪。5年来累计受训人员5000人，专业培训班120次，有效地提高了员工素质及观念的变革，推动了南烟人才队伍的建设。

　　5年来，南烟在迅速完成企业的资本积累、在江西的市场环境下快速做大、在企业经济实力不断增强的同时，南烟人已经在自我加压，纵向对比找经验，横向对比找差距。在企业和员工的发展意识中增加危机意识、市场意识、竞争意识和发展意识，找准在未来棋局中的定位，全力推进南烟的改革与发展。

　　职业化竞争的蓝图

　　在工商分离的国家垂直大棋局中，年产10—30万箱的中型企业继续进行联合、兼并、重组，大企业继续优化品牌——这是烟草行业打破以往各省各自为政局面、展开兼并重组、势力重构的关键一局。具体的推进路线是：先由下至上，先易后难，先省内做大做强，待省内重组完成后再搭建全国范围内的兼并重组。这一过程需要3年时间，把全国的卷烟品牌整合到100个，把工业企业调整到30—50家，全国卷烟工业企业年均规模将在70万箱以上。南烟作为江西烟草行业的龙头老大，整合江西烟草的重任在肩，投资10个亿，推进“十五”易地改造，2002年8月破土动工的“金圣科技工业园”为企业未来发展争取到主动。未来的南烟将在江西烟草工业集团的整合中唱主角，力图在国内市场的竞争中占据有利位置。

　　业内“30万箱好做，60万箱则很难再发展”的说法，实际讲的就是专卖体制下的地方割据带来的局限。中国烟草行业已经进入关键时刻，工商分离将逐步净化市场环境，小厂关停催生中国的超大品牌;另一方面也是在加速企业的竞争。5年来，南烟不断突破地区壁垒，紧紧围绕迅速做大品牌的战略部署，坚持以提升企业营销力为核心，在全力巩固省内市场的同时，主攻省外市场，发展国外市场。多年来，南烟始终坚持牢牢稳住省内市场的基础地位不动摇，通过构建企业诚信体系，构建工商利益共同体和工商战略联盟，努力建设一批市场基础牢固、消费群体稳定、工商合作密切的南烟省内销售基地。攘外必先安内，南烟正是认识到发展壮大的根本所在，一边巩固省内，实现以品牌为纽带与省内其他烟厂联合重组;一边拓展省外，集中一切资源，想尽一切办法，顺势而为，主动出击，推进跨省联合，在新的大棋局中有所作为。

　　舞之心动：智慧的大赢家核心技术的开路先锋

　　中国烟草行业提出大力发展中国特色卷烟是从根本上解放了自我，与其跟在人家后面走，不如亮出自己的旗号，走有自己特色的道路。这对巩固行业在国内的地位和参与国际竞争具有深远意义。随着人们健康意识的不断增强，对人体危害轻、安全性强的卷烟必然会成为广大烟民的首选，这类卷烟将占据世界烟草的主流市场。南烟5年前已经在突破，事实上这种突破早在10年前就已经萌芽，那时南烟历经两年100多次的实验，克服了“烟香与药香的协调”和“药在烟气中的有效性”两大难题，实现了“药在烟中存，不改烟之本”之境界，开创了中国低害卷烟的先河，同时开启了江西烟草行业的一个新时代，由此成为中国烟草界拥有核心技术的开路先锋。这是南烟人智慧的结晶，是南烟人科技创新的产物。南烟在未来的岁月将会矢志不渝地创新，希望做智慧的大赢家，成为江西乃至全国一座永不褪色的丰碑。

　　南烟专注于提高“中式卷烟”质量水平，为进一步研究完善中式卷烟品质、理化指标和产品风格、特点，培育成为中式卷烟主导品牌，南烟不断探索、研究、改进，确立其在国内市场的主导地位，并逐步开拓扩大国际市场。

　　南烟人深知，突出中国的特色就是利用中国的优势在降害上下功夫，开创中式降害的新方法。在中草药降害上已有创新和成果，证明我们的中式降害技术在国际上是独创并且领先的。在当今世界控烟呼声日益高涨的形势下，中式卷烟——低害香烟在国内、国外都具有很大的潜在市场，伴随着体制及管理改革的步步深入，只要目前我国各自为政的卷烟工业企业在研发过程中，产品风格统一，以金圣为代表的中式卷烟就能以一个有鲜明特色的整体亮相于世界舞台，从而在国际市场上增添几许竞争优势。

　　企业文化的风度

　　在市场经济充分发展的环境中，现代企业竞争手段由传统产品的竞争转变为品牌的竞争。由产品推销到品牌营销的转变过程，就是企业文化的整合、延伸、渗透、扩张的过程，是把企业精神、价值理念、经营理念注入到产品中的过程，因而品牌竞争的最根本支点是企业文化，企业的理念追求无论有多高远卓越，都必须通过品牌走向市场，影响消费者，因为品牌是企业走向市场的惟一通行证，全面体现市场竞争的风度。

　　南烟的企业文化魅力在于品牌文化的构建，“功到自然成”，企业追求一种厚积薄发的境界，通过“功到自然成”这个品牌理念来激励员工只有多一分努力、多一分拼搏，才会多一分成功。同时也鼓励员工，人人都要有成功的向往，但天底下没有一步登天的捷径可走，成功在你一步一步坚定不移、艰苦努力的脚步中。南烟人还发明了“梯子理论”，即企业为每一位员工提供了同样的两根支杆：一根是企业通往成功的支杆，一根是个人通往成功的支杆。“梯子理论”非常巧妙地将企业与个人“双成”结合在一起，让所有的南烟人在这种“一损俱损、一荣俱荣”的依存关系中看到了企业与个人的共同价值和共同远景，让南烟人在公正、公开、开明、开放的文化环境中充分享受参与管理、参与监督的民主权利，自由自在地施展才华、贡献智慧、张扬个性的权利以及接受终身教育、不断实现自我发展的权利。尤其是南烟即将发动新一轮快速发展的时刻，南烟厂领导倡导全厂员工着力树立“我与企业共成长”的价值观，争做“有责任感、心胸宽阔、求真务实、勇于创造”的南烟人，这些新的理念的提出必然引领南烟未来的每一步前行。

　　在这种理念的指导下，南烟一开始就明确了“提质创新，增强企业核心竞争力”的工作思路，剔除了许多企业容易夸大的“企业使命激素”回到了企业的基本面：作为一个社会组织，企业应当承担应有的公共责任和使命。南烟体现了专业化的执著，从原料生产、产品研发、工艺技术、基础管理、品牌文化建设等基础工作入手，全面提质创新，把“科技领先、降焦减害、关爱健康，一切为消费者着想”作为品牌营销的核心内容，把人文关怀摆在比经济目标更高的位置上，使企业目标不仅要做大、做强、做实，而且要成为一个有特立精神的、卓尔不群的文化主体。

　　江西烟草工业走出一条具有中国特色的卷烟工业整合之路。未来发展思路十分清晰，打造成“中式低害卷烟”的代表品牌。南烟决定利用技改完成、搬迁新厂的机会，深化内部改革和组织结构、流程优化，加大省外市场的开拓力度，努力把南昌卷烟厂建设成为全国“中式低害”卷烟的生产、科研、出口基地。这是江西做大做强烟草工业的希望，是江西经济发展的中坚力量。

　　成功总是和远见、智慧、勇气相伴。在每一个领域，收获财富的很多，但被传颂的一定是创造奇迹的人。不敢说郑伟是创造奇迹的人，但你可以说他带领着南烟人创造了江西企业发展的奇迹，是智慧的大赢家，在5年的行走中，坚忍不拔，他们，改写了江西的烟草史。

　　后 记

　　每当一件事慢慢地从酝酿到完成，那种安静和透明的感觉就好像一朵荷，在清清水满的塘边，在一切江河的源头之上微笑着。和南烟打交道不少于5年，对于郑伟，5年同样是一个不短的时间，在江西的土地上行走，总有孤独伴随，一半闪烁着火焰，一半沉淀着思想。5年的记忆是完整而又清晰的，穿过岁月，越过城市。有时不禁感叹所采写的企业和企业家，尽管我们很想用简单来描述心里的声音，可我们只能素描，只能单纯地、顺着规律、简单地讲述，讲述这个与狮共舞的故事。