恒源祥有多大?据说，现在全世界每100头羊的羊毛，就有一头是供应给恒源祥的。

　　对于恒源祥在业界的表现，上海市给予的评价是：

　　一个品牌培育出长江三角洲70多家资产上千万元的民营企业;

　　一个品牌使长江三角洲上万工人有了工作岗位;

　　一个品牌从东海之滨到青藏高原都有了专营店，加盟店总数达5000多家;

　　一个品牌使全国30000多名销售人员有了稳定的收入;

　　一个品牌在全国扶植起了1500多个百万富翁;

　　一个品牌的羊毛衫市场占有率全国第一，手工毛线市场占有率世界第一。

　　但让人难以置信的是，从1987年30多万元的资产到年销售额达30多亿元的今天，恒源祥在从生产到终端销售整个产业链的扩张中，竟然没有投入一分钱。恒源祥凭什么?

　　零成本扩张凭什么?

　　恒源祥在消费者眼中是一个较为知名的品牌，但对媒体来说，更关注的是恒源祥独特的零成本扩张模式，至少到目前，记者还没有发现与之相同的案例。那么，不投入一分钱，却要占有对方20%的股份，分享50%的利润，恒源祥凭什么?

　　恒源祥集团董事长刘瑞旗介绍说，恒源祥大规模扩张是从1991开始的，在此之前，恒源祥只是一家绒线专卖商店和一个绒线品牌。其经营方式像皮尔·卡丹、耐克等品牌一样，委托生产企业加工产品。按照这种模式，恒源祥也能发展得很好。但进入上世纪90年代，恒源祥品牌的人气指数不断攀升，产品需求量骤增，企业需要不断扩大才能满足市场需求。

　　长江三角洲自古就以轻纺业发达而闻名，绒线企业当时就多达上千家。其中，有相当一部分是为品牌企业提供加工服务的。而这些企业因为没有品牌，所以只能是离开了订单就得四处“找米下锅”的加工基地。如果用“恒源祥”这个品牌去整合并串起一个联盟公司，企业既能实现扩张目标，又能省去大笔的资金、人力和精力的投入，这样岂不是更好?

　　的确，对于恒源祥这种很独特的品牌整合手法，很多人不解，加盟企业仅仅获得的是使用恒源祥的品牌，共享双方的销售渠道，双方各销售50%的产品，而恒源祥却要拥有加盟企业20%的股份和50%的利润。其实，这个道理很简单，企业愿意加盟，是因为它能够获得丰厚的利益。就比如说，如果一个人只要你给他50元钱，他就能让你赚100元钱，这样的好事你干不干?不错，大批加工企业加盟恒源祥，的确使恒源祥品牌得以纵向延伸，品牌价值呈几何状裂变，为企业创造了巨大利润，但同时也使加盟企业产生高于加盟前数倍甚至数十倍的效益，他有什么理由不同意呢?

　　另外，从表面上看，恒源祥是零成本扩张，但实际上，市场经济从来没有“免费的午餐”。恒源祥之所以能够零成本扩张，是因为恒源祥拥有能为加盟者带来丰厚利益的品牌，而这个品牌的打造、传播、维护，是需要大量资金投入的。

　　恒源祥早在上世纪80年代，就曾倾尽仅有的10万元流动资金打品牌，在后来的一度困难时期，靠借钱也没有停止对品牌的投入，现在，恒源祥每年用于品牌的维护费用高达8000万元，未来预计要上升到每年2亿元。也正是因为有了这样持久且高额的财力、物力和人力的投入，恒源祥才能够做到零成本扩张。而加盟企业则不同，它只要按照既定好的规则去组织生产就行了。

　　掌控加盟企业，靠什么?

　　以加盟、连锁的方式扩张，在中国企业曾一度流行，以医药、餐饮行业为例，不止一家企业宣称：5年内做到万家连锁，但到目前为止，没有一家企业实现了这个目标，而失败的案例却比比皆是。

　　“烧鹅仔”的没落是典型的因盲目扩张而招致失败的案例。“烧鹅仔”曾经辉煌一时，一度在全国有30多家连锁酒楼，北京多达7家，而目前只有几家还在经营。“烧鹅仔”创始人林伟成在CCTV演播室接受采访时，谈到一败涂地的原因直言不讳：“当时，来谈合作的人一多，就有点头脑发热。现在想想，其实当时企业的控制力很弱，不具备大规模扩张的基础，因此导致特许经营失败。”

　　尽管恒源祥的扩张模式有别于其他企业，它没有投入，因而不会出现资金链断裂的问题，但毕竟汇聚在恒源祥品牌下的企业多达70多家，任何一家出了问题，都将导致品牌受损。恒源祥是靠什么方法掌控众多加盟企业的?

　　刘瑞旗告诉记者，对申请加盟企业，恒源祥虽然建立了一整套的严格审查资产状况、营销网络、领先程度等制度，加盟后还要灌输恒源祥统一的管理方法、理念和质量管理体系，但相比制度来说，恒源祥最好的控制手段就是利益。

　　其实，任何一个品牌企业在扩张时都有一套制度及控制程序。但为什么仍然问题不断，甚至最终扩张失败?这是因为加盟企业愈多，管理边界就愈宽，再好的制度也难以企及。

　　但凡品牌企业为难以有效控制加盟企业而头痛的，其根源都在于这些企业总想着如何控制加盟商、如何收取加盟费，却从来或很少想着如何为加盟企业创造增值的利益。以餐饮业为例，当一个加盟店摘掉加盟的名牌后，依然能够经营得很火，这只能说明加盟这个品牌已毫无价值，那无论你用什么样的高超手段也仍然无法控制。

　　人的本性就是趋利避害。因此，从这个意义上说，要实现真正的控制，利益比制度更重要。

　　喜欢作秀，为什么?

　　刘瑞旗的一言一行、一举一动，处处迸发着张扬的个性。而在他掌控下的恒源祥，更是一家喜欢作秀的企业，几乎每年都要爆出新闻的“猛料”。比如今年3月26日，恒源祥就以500万元人民币的价格，在悉尼拍到直径仅为11.9微米(相当于人发丝的1/5)的全世界有史以来最细的羊毛稀世珍品，在世界引起轰动。

　　恒源祥张扬的个性无疑源于刘瑞旗独特的品牌理念，“品牌的塑造绝不可能一劳永逸，当一个品牌不能够让消费者常忆常新，市场将无情地抛弃它”。那么，品牌又怎样维护才能使生命之树常青呢?刘瑞旗认为，维护品牌贵在具有持续创造第一的能力。因为绝大多数的人只记住第一，而记不住第二。比如谁都知道世界最高的山峰是珠穆朗玛峰，但第二高山峰却鲜为人知。同样，许多人都知道1984年中国参加奥运会，第一个为中国拿下世界冠军的是许海峰，但第二个为中国争得荣誉的人就很少有人能记得住。

　　“第一”是让人们在惊奇中记住恒源祥，是为了固化人们对恒源祥的认识。恒源祥能有今天的发展，我认为与这些“第一”密不可分。

　　著名经济学家张维迎表示：做大企业的过程就是“叠罗汉”的过程，大企业就是有能力站在最上层的企业。由于它站得最高、承担的责任最大，获得的利润也就最大。如果是一个4层罗汉，最顶层的那个人获得的利润是1，最低层的4个人每人则只能得1/4。虽然最顶层的人获利最多，但他却要为下面9个人承担责任。

　　纵观恒源祥所走过的路，恰好印证了张维迎的这一理论。

　　对于恒源祥的扩张模式以及所获得的利益，与其所付出的努力是成正比的，因为品牌不是从天上掉下来的，它是历经了风雨之后所见到的“彩虹”。