俗话说：“没有永远的朋友，只有永远的利益”。用这句话来形容当前形势下家电领域制造厂家与连锁分销商的关系很是贴切。日前，国美电器进入南京，在完成国内一级城市的网络布局的同时，还宣称要将南京家电市场的价格体系拉低15%—30%。而作为南京主家的苏宁电器也毫不示弱，以其道还其身，拉开了双方的圈地争夺战。

　　此外，有媒体报道：国美、苏宁在大战后，还分别对参加和不参加国美英雄会的家电企业进行“报复”，或是针对性降价、或是加收促销费。可以看出，在这场连锁大鳄的博弈中，企业扮演着配角却承担主演的职责。价格血战打来打去，多数情况下都会被连锁商转移到厂家身上。

　　现阶段，家电连锁以发展势头迅猛、网络布局完善、价格低廉，带来了产品的快速消化和资金的迅速回笼。借助这种模式，厂家的销售获得了快速增长，规模化优势寻找到有力支撑。随着商家网络的不断完善，厂家对于这种优势的依赖度越来越高，厂商平等合作的天平向拥有渠道资源和市场主动权的商家手中转移。

　　此时，合作中就出现了种种不平等条约和不规范操作，从而影响到厂商今后合作模式的走向。一方面，商家为了扩张和壮大，要不断剥削厂家的资源;另一方面厂家还面临自身的洗牌和利润空间不断下滑的问题，生存空间在极度恶化。于是，家电制造领域的洗牌开始上演，市场竞争出现了“强者恒强”的格局，而家电连锁商在操作和合作过程中的问题也不断呈现，家电分销内部洗牌迫在眉睫。

　　从整个家电产业链来看，行业的发展格局是以稳步递进的趋势展开，就像流水一般，从上游供应商、中游制造商到下游分销商，每一个环节都要经历恶战和重组，每一次洗牌都是彼此相辐射。在上游供应商洗牌的同时，制造厂家扮演了助推器的角色。而当中游制造厂家洗牌时，流通商自然承担起加速器的角色。

　　而从近年开始的家电制造业的洗牌已开始向家电流通业转移。今后3—5年内，整个家电业竞争的焦点会集中在渠道分销上。

　　早在年初，国内家电流通领域的整合就已经初露端倪，从江苏五星北上收购青岛雅泰、国美电器收购黑天鹅，到最近的永乐收购灿坤、国美闪电收购易好家。对此，苏宁电器总裁孙卫民直言：家电连锁领域的整合已经拉开。

　　从中我们还可以发现，除了面临整合兼并的生存难题，存在于家电流通领域内还有两大发展难题：第一，今后发展的赢利点在哪里?第二，支撑这种快速发展的赢利模式是什么?

　　眼下，对于众多家电连锁商而言，迫切需要解决的难题就是如何平衡与厂家的合作关系。当你面临的厂家越来越少时，当厂家面临的商家越来越多时，合作的天平又会发生倾斜，这是谁也无法避免的。打造新时期厂商合作关系，不是一句口号，更不能依靠单纯的利益纽带，还需要寻求多元化的支撑点。