编者按：南昌卷烟厂通过一系列技术创新、产品创新、市场创新和管理创新，近6年来实现利税总额100亿元，利润总额20亿元的经济效益。南烟以易地技改竣工契机，全面推进改革，广泛开源节流，着力推进企业重组和品牌整合，务求顺应江西经济在新的起点上实现更快、更好的发展，顺应省政府提出的卷烟工业要构建以工业公司为平台、以南烟为龙头、以金圣品牌为支柱、以经济利益为纽带、以工商共赢为目标的新格局，努力把金圣工业科技园打造成为“中式低害卷烟生产、出口和研发基地”，为提升江西烟草整体竞争实力，为江西经济在中部崛起做出新的更大的贡献。

　　一个掌握微小资本的人

　　在听过太多关于企业家成功的故事以后，你会发现大多故事都有着相似的轨迹。这些企业或者拥有一位杰出的、优秀的创业人、管理者，将其管理思想穿过时空隧道，笼罩着整个企业的文化和理念;或者是在企业最危急的转折关头，一位来自外部的“变革者”凭其锐不可当的魄力和企业历史文化没有任何思想障碍的心理优势，打破陈规陋习，建立新发展空间。

　　郑伟显然是个有故事的人，对于江西烟草界来说，这是一个熟悉的名字。中国驰名商标“金圣”的主要发明者之一、博士学位，进入江西烟草行业职业生涯近20年，10多年的管理经历，在其个人奋斗史上很值得圈点。他是一个改革派，采取的是一种大干快上的方法。无论品牌、人气和资金，都在这一系列行动中得到完整体现。6年前他领命回到南烟，烟草行业的起落，个人与团队的执着，给他做了最真实的注解。在不属完全竞争的行业里，他无疑是一道经历风雨之后的彩虹。

　　站在中国烟草行业中的巨大资本面前，江西的分量太轻。

　　而作为只掌握微小资本的郑伟是谦虚和谨慎的，这个行业的制造模式和商业模式都带有严重的垄断色彩，个人的努力在热浪中难寻踪迹。在别人踩刹车的时候，郑却主张把油门踩到最大。这一切与江西在中国烟草行业中的地位有关。如何抢回速度，赶上先行者，把思想转化为实际行动，考验着他，也考验着江西烟草。创业者?资源整合者?抑或是二者的综合。他在依靠自己对人和商业的敏锐的判断力，体会着创业者和资源整合者两个角色带来的压力和艰辛，当然还有些许满足。

　　小角色的大理想

　　实际上，今天准备接受行业挑战的并不仅仅只有江西。湖北将原有的18家烟厂合并为一家，广东卷烟总厂的成立以及新重组后的安徽黄山卷烟总厂等等，年生产计划超百万箱，当年就产生了良好的效益。角色实在很重要。许多年来，江西已经习惯了小角色的出演，但在江西烟草角色的出场顺序中，南烟首当其冲。今年“两会”中央政府肯定了“中部崛起”在国家战略中的地位，然而，所有的努力必须来自于自身，它将获得的政策支持远不如几年前提出的“西部开发”、“东北大开发”，更别说20多年前“深圳”等特区的开放政策。中部的角色定位必须依靠3亿多人自身的埋头苦干，需要殚精竭虑谋求新发展，江西任重道远。

　　企业管理者对组织的贡献体现在直接的经济成果贡献、有价值的创新与实现以及人才的发现和培养。在江西烟草发展史上，南昌烟厂所体现的经济贡献不仅为利税100多亿元，利润20多亿元，而其在品牌方面所创造的价值有目共睹。中国驰名商标的认定，国际级发明奖等等，都凝结了几代南烟人的心血。那么企业适时地在新的发展时期培养一个组织的再生能力，显然是每一个管理者的责任。

　　如何让组织富有再生能力并变得更加敏捷灵活，作为管理者，该思考如何在任期内自己能给这个组织留下什么?郑伟等所倡导的江西烟草的目标远非活下去那么简单，好好地活，认真地做优做精，从配角到主角，想来这应该才是江西卷烟工业的理想与目标。然而，目标不是命运，是方向，是承诺，是企业动员组织资源和能量创造未来的方式。

　　行销、创新、人力资源、财务结构、实物资源、生产力、社会责任、利润。如何准确找到企业运作的关键平衡点，必须靠系统化运营，并对资源进行合理配置。

　　这里很有必要一提的是营销的创新对南烟在企业运作中起到了决定性的作用。南烟创造性地发明了“价价联动、价量联动”、“策动两头，带动中间”、“市场细分、品牌专营”等多种营销战略，有效保证了“金圣”等主导品牌的发展壮大。2003年，南烟在面临行业改革的加速状况之下，适时引进了营销咨询公司，着力推进深度营销模式，搭建营销平台，将市场营销对象由商业公司前移到经营户，将市场营销重点从商业公司前移到市场终端，做到量体裁衣，形成了一整套创新的营销模式。抢抓市场，与市场对接，南烟的小角色在市场的洗礼下慢慢地蜕变，在实现理想的过程中勾画蓝图。

　　云上的日子

　　中国的市场环境决定了相当多的行业竞争正处于胜负未定的胶着状态，此时就像飞机一样，你必须用110%的动力，才能离地升空。当它达到了三万英尺高时，只需70%的动力，仍能保持每小时600英里高速度飞行。

　　云上的日子才有可能使企业成就领导地位，企业产品因而成为领导品牌。企业因此可依靠惯性的动力保持良好的发展态势。

　　思想水滴石穿，高瞻远瞩，企业春风化雨。

　　郑伟知道，要成为烟草行业的领导品牌，做中式低害卷烟的代表，除了敏锐的市场感觉和持续不断的努力之外，还需要强烈的激情、责任感。幸运的是，他和他的团队现在正沉浸在一种越来越高涨的新创业激情之中。

　　战略上从单一企业调整为集团军，品牌从区域走向全国，工业流程的再造为国际化标准，人才的专业性制造转型为专业性市场等，变革的动力来自于对江西烟草制造业的极大地激情。从地面到空中再到云上，每上一层，视野度更清晰，战略也越来越明朗。

　　向往回归自然

　　作为企业家的郑伟，他的个人智慧、能力和魅力是不可小觑的。

　　江西烟草面临“企业文化、制造转型、竞争环境、内部管理”的四大挑战。残酷的企业生存竞争，已让这位知识型的企业管理者除了要周旋于商界、政界和社会公众之间，还要时时盯紧市场变化、处处提防场外因素的干扰，也确实很累。

　　他向往回归自然，每回出差到外地，他总能抓住空隙抢拍美景，从广袤的森林到阳光普照的海滩，从神秘的原始部落到欧陆风格的小镇，从古老的黄金城到现代化的大都会，以非专业的角度来写实，浪漫得超乎你的想象。

　　他喜爱读书、打网球，写东西，他无疑是个勤奋的人，低调的为人和朴素的心态透露着他健康的工作作风。在郑伟看来，做企业最终做的是修养、文化。创造财富、增加就业机会、创造税收这些都是表层的东西，只有文化、修养才是深藏于内的根本之所在，是企业发展不竭的动力。