技术创新和质量控制是创收之源

　　“创新是联想万全服务器创收的关键。”2004年服务器市场技术的核心话题当属NOCONA，围绕这一市场热点，技术创新成了众厂商抢占市场先机的关键。2004年6月22日，在全面攻克多项技术难关后，联想率先在北京亮相了8款联想新至强服务器样机(INTEL在2004年8月3日才全球正式发布新至强处理器)，体现了国际领先的整机设计能力和系统测试水平以及与国际厂商的深度合作能力，揭开了服务器系统架构变革的序幕。有市场调查机构数据显示，由于先入为主并第一时间完成产品全线供货，联想万全T220/T270服务器已经成为近一段时间来二路市场的绝对热点。同样引领2004年服务器创新风潮的还有被称作“单路服务器标准引领者”的联想万全T168服务器，这款全球首次采用SATA RAID技术、支持热插拔硬盘的单路服务器，实现了差异化特色，保持并扩大了竞争优势。2004年4月初刚上市就成为广受成长型企业用户欢迎的畅销产品，而其市场业绩同样值得联想骄傲——来自万全T168的销售收入占到联想一路服务器全年销售收入的70%，成为经典产品。

　　产品质量是与国际对手拉开距离的核心竞争力，以联想的主打产品线—— 一路、二路服务器为例，在这些产品的项目流程中，联想凭借其在IT产业链中的核心主导作用和国际化影响力，已经能够百分百控制整个价值链上的各个环节，从项目评估到研发设计、部件采购、工程制造、生产测试、销售管理，一条龙下来都尽在掌握，能将产品质量控制在业界最高水平。

　　渠道释放能量存储产品发力

　　联想万全服务器专业渠道强调资源上的“合力”和精神上的凝聚力。随着联想成为2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会“TOP”赞助商以及联想在2004年年末以惊世骇俗的姿态整合IBM全球个人电脑业务，2004年联想在我国IT产业中的领导形象愈显突出，行业影响力日益扩大。以这几大行业大事件为契机，联想万全服务器专业渠道在2004年通过各种实质性行动如渠道大会、全国巡展和一系列渠道激励政策，围绕“共赢”主题，加强渠道让利和对渠道在销售、服务等方面的支持，为渠道注入了更大的活力，使联想万全服务器2004年的重头戏——8款联想万全新至强服务器和存储产品的市场布局有了坚实的渠道基础。2004年，联想万全服务器专业渠道销售的增长率远远超过预期，同比增长达到了服务器历史上的最高水平，不仅一扫年初渠道的顾虑，还成为推动联想2004年服务器业务成长的核心动力。

　　可以预见的是，竞争必然是2005年中国服务器市场的重要话题。“在激烈的竞争环境中努力寻找更高利润的泉源。”联想集团服务器事业部总经理梁军的这句话，概括出了联想万全服务器在2005年的雄心壮志。梁军表示，质量控制和技术创新在2004年是联想万全服务器与存储部门创收的关键，也仍旧是未来联想与对手拉开差距的核心竞争力。