没有铺天盖地的宣传、没有令人哑然的价格，只有对品质近乎着魔的追求，对客户需求的不断汲取……曾几何时，长城服务器就这样隐藏在公司其他产品线的光环下，默默耕耘着市场。有人比喻，没有长城公司，中国的IT历史就不能称之为完整。所以，当2003年长城公司宣布将服务器作为四大独立事业部之一而运作的时候，这与其说是一种战略调整，不如说更像是一种强烈地表态：在服务器领域，长城产品同样不落人后，甚至可以做到更好。

　　这种表态可谓恰逢时机，因为笼罩在业界厂商脸上的阴霾正在逐渐散去，久违的阳光再次展现。据IDC发布的研究报告称，对企业服务器的需求增长势头在2004年得到了延续，预计全球服务器市场的开支将较去年增长5%，达到503亿美元。更令人心动不已的是，IDC还预测亚太地区(除日本)将成为未来5年增长最快的服务器市场之一，复合年增长率超过6.5%。没有人怀疑作为亚太经济“晴雨表”的中国，其旺盛的市场需求将对服务器产业带来多么深刻的影响。在深思熟虑后，长城公司决定在服务器市场放手一搏。

　　自主研发

　　但成长之路注定绝非坦途。外有IBM、惠普、戴尔，内有曙光、浪潮，一着不慎就会全盘皆输。长城高层认识到，惟有完全掌握对自身优势基因的理解，从高起点去引导市场，才有可能谋求健康发展。因此，在长城服务器的产品规划中，制定了包括存储产品、通用服务器，专业图形工作站等一系列产品线，甚至连国内厂商一直难以触及的刀片式(blade)服务器也在其中。而这种“高举高打”的信心正是来自于长城公司的制造和研发实力。

　　不可否认，在软件解决方案上，如同众多国内厂商一样，长城与国外厂商存在相当差距，但在硬件制造上长城服务器却享受着国际质量管理体系带来的种种好处。

　　深厚的研发功底为灵活的市场策略提供了展现的舞台，在与上游厂商的积极配合下，长城服务器可以根据市场需求，调整产品规格，及时推出新品填补市场空白。因此，无论是针对中小企业、教育行业，还是蓬勃发展的网游市场，这些应用跨度极大的用户均可以享受到长城服务器带来的无穷动力。

　　随需应用

　　用最合适的价格，为用户提供最适合的产品性能与功能——对于这种产品理念，绝非用性价比就能一言以蔽之。在长城服务器看来，众厂家对性价比的不断炒作已经使用户陷入了一个怪圈，那就是过分强调产品价格的低廉而忽视能否满足真正的应用需求。服务器不同于普通台式机，它的最大使命就是“服务”，需要具备无论何时、何地均能为用户提供稳定服务的特质，这其中所蕴涵的技术含量反而比硬件架构更具价值。

　　在注重内功修炼的同时，长城公司不断加强与国际厂商的合作，将其先进的应用理念融入自身产品体系中。作为一家管理软件系统提供商，德国SAP素以严谨、稳重享誉国际市场，其严格的认证体系曾令众多国内厂商望而却步。但长城服务器却做到了，成为是国内惟一一家通过SAP认证的国内厂商。

　　高举低突

　　其实早在2003年，一直高高在上的IBM就针对中小企业市场推出了价格十分具有诱惑力的入门级服务器。但在本质上说，入门级服务器只是其眼中的一块“试验田”。因为这样一个现实不容忽视：入门级意味着产品技术门槛较低，在这个市场中，国内厂商的渠道、服务优势反而更加明显。不仅在中低端市场“攻城拔寨”，长城服务器同样对国外品牌占据统治地位的高端市场寄予厚望。据长城服务器存储事业部总经理莫志娟透露，长城刀片式服务器已经进入了最后的调试阶段，不久之后就会投放市场。这势必会打破国外厂商垄断高端应用的坚冰，对中国服务器市场格局的未来走向将产生深远的影响。

　　但是我们也要看到，面对国内厂商咄咄逼人的攻势，国外厂商绝不会妥协。IBM所推出的入门级服务器绝不会是一个“句号”，戴尔先进的直销方式在中低端市场同样具有强大的号召力，而惠普也在不断加强对中低端市场的投入。以曙光、浪潮、长城为代表的国内厂商该如何应对?除了价格战，也许长城服务器给出了另一条极具参考价值的思路。那么，谁能够浴火重生?