从粗放式扩张到精耕细作，从网格式铺设到饼式搭建，再到风生水起的扁平化革命，渠道建设始终是中国IT产业值得关注的焦点。近日，在TCL数码电子事业本部策略暨秋季新品发布会上，成立6个月的TCL数码电子事业本部借乔迁盛典发布了冠名“巨(聚)龙计划”的渠道策略，根据这一计划，TCL数码电子事业本部将在3年内培养超过100个亿元级渠道商，培养和扶持出一批国内一流的、高质量的渠道伙伴。

　　渠道政策向右，TCL想什么

　　在业界，除了DELL外，各主流厂商普遍采用分销渠道模式。渠道管理问题日益突出，几年来，一方面渠道管理混乱，运作效率不高，渠道内争，火拼价格等问题日渐暴露;另一方面渠道的增值以及渠道商的服务职能几乎处于停滞状态，终端用户日益增长的这方面的需求没有得到及时响应和很好满足。如何解决这些问题?渠道削藩和扁平化管理几乎成了所有PC厂商不二的选择。素来低调沉稳的TCL数码电子事业部却逆右而行，高调抛出“巨(聚)龙计划”，这无疑在业内形成了一个谜团：TCL的葫芦里卖的什么药?

　　“巨(聚)龙计划”谜底何在，TCL相关负责人表示，所谓“巨(聚)龙计划”，其实施层面表现为两个方面，一方面表现为“巨”，就是要在已有的分销商、代理商中选择优秀的渠道进行重点扶持，帮助其成长壮大;另一方面则表现为“聚”，就是要以互惠合作的盈利模式聚集实力强大的更多的渠道加盟，共创伟业，共赢未来，走一条自己的渠道之路——即厂商携手渠道为市场和用户提供创新价值之路。 “3年打造百个过亿渠道，在表明TCL重视渠道的同时，更多显露出了TCL数码电子事业本部的一种策略布局”。业内权威人士对谜底的诠释更为直截了当地说道，“明眼人一看就明白TCL数码电子事业本部把发展目标定为做大、做强，实现业务全面开花，走跨越式的企业发展道路”。

　　“大了不一定强，做强必得做大，做大做强可谓是每个企业的梦想。3年内打造百个过亿渠道，实现业务模块的多方破局，TCL数码定下如此梦想，从TCL目前情况来看，如果仅靠家用电脑单边突围显然是不现实的，由此我们可以更为深刻的洞察到TCL将对其属下其他业务单元给予调整，赋予重点业务模块新的使命!”业内一资深学者如此认为。

　　商用、笔记本电脑首当其冲

　　TCL数码电子事业本部下属家用、商用、笔记本电脑和消费数码四大业务模块。不少人士把TCL电脑归结于是“单边成绩突出，潜力无限的升值股”。经过多年发展，TCL家用电脑不但成为了家电进军IT的惟一存活者，而且成功“入侵”老牌IT厂商的“自留地”，进入家用PC前三甲。

　　相对于家用电脑的锋芒毕露，商用系统事业部和笔记本电脑事业部这两支强劲推动力却一直处于蓄势发力阶段。随着家用市场进入成熟期，其发展速度不但趋于减缓，而且其竞争和突破点也更为艰巨，相对来说，商用和笔记本电脑的发展空间更为广阔。赛迪数据显示，过去一段时间里中国商用台式PC市场始终稳健增长： 2002年684.1万台;2003年上升到771.6万台，全年销量同比增长达15.2%; 2004年上半年，商用台式PC出货量约300万台，占PC总出货量的46.1%，而笔记本电脑全球市场正处于一种“井喷”的高速增长期。

　　创新价值，TCL商用祭起的大旗

　　从TCL数码电子事业本部及商用系统的各种举动和迹象中可见，TCL选择商用系统事业部作为排头兵逐渐浮出水面。潜水先得懂潜水的规则，参与竞争的潜水者联想、IBM、HP无不是市场运作的“人精”!来自权威研究机构的统计数据显示，2004年中国PC市场将以15.3%的速度持续增长，整体市场规模将达到1000亿元，其中，商用PC市场的蛋糕将继续做大。进入2004年以来，整个中国商用PC市场早已一派杀气腾腾：以行业电脑闻名业界的浪潮电脑举办了策略暨新品发布会，发布了长期的发展策略;而此前，清华同方的全国新品巡展刚刚落下帷幕。紧随其后，联想、方正、惠普等纷纷开火，挥军杀入竞争战团，刀光剑影遍布各个细分市场。

　　对TCL商用电脑何以突破的答案上，不少人士把目光聚集在了TCL商用系统事业部的本身行动之上。TCL商用相关人士表示，“TCL商用在‘6分钟思考，4分钟冲刺’的策略指导下，经过不断积累，冲刺时代已经来临。TCL商用将以QIS价值战略为支点，充分迎合3网融合与3C融合的行业发展趋势，承接建立在渠道商用领域的竞争优势、建立在行业应用特定领域的竞争优势的前期路线，秉承产品的细分化、差异化，全面落实以客户为中心的价值竞争策略。”

　　据悉，QIS价值战略(Quality + Innovation + Solution = Value & Victory)也被称为TCL数码电子的经典商用方程式：“品质+创新+应用=价值和成功”——以优秀品质缔造价值、以创新科技提升价值、以客户应用管理价值，这就是TCL经典的全面QIS价值。在QIS战略的指导下，将在未来1—2年进一步洞察细分行业、细分市场的客户需求，创新商业模式，提供台式PC、笔记本电脑、服务器和行业应用解决方案等极具专业竞争力的商用IT信息产品和系统服务。对于以品质、创新、应用三维一体的QIS战略提出，TCL表示，这一方面是基于TCL商用前期的经验总结，另一方面则更多的表现在为客户经营设计差异化价值链。如果你的竞争优势和别人是一样的，那就没有什么价值了。