构建和谐社会已成为人们的一个共识，因为社会进步需要和谐，人类发展需要和谐，企业生存壮大更需要和谐。

　　改革开放之后，中国企业有了质的飞跃，他们参与竞争、开拓市场、积极“走出去”，他们之中有的壮大了、发展了，但也有的衰落了、消失了，为什么﹖道理其实很简单，就是企业是否遵循和谐发展的道理，企业要做大，但更要做强、做久，始终以和谐发展作为主线，不盲目求大求全，不做给别人看的“花架子”，而是踏踏实实地真正做市场、创品牌。

　　中国石油天然气管道局就是这样一个踏踏实实的企业，他们没有空谈和谐，但他们做的每一件事都是和谐精神的体现，走出国门，提升核心能力、树立中国石油管道品牌、向世界驰名品牌攀登。从他们的一举一动之中，我们可以得出一个结论：

　　和谐谋发展，生存天地宽。

　　中国石油天然气管道局(CPP)，是中国石油天然气集团公司CNPC全资子公司，主要从事长输管道、大中型储罐、通信电力、城市燃气等工程勘察、设计、建设、运营及油气储运技术服务业务，是跨国经营的管道工程专业化公司。

　　管道局以建设世界驰名品牌为目标，积极实施“走出国门”战略，先后在伊拉克、突尼斯、苏丹、利比亚、叙利亚、哈萨克斯坦、莫桑比克等国际市场承担并建设了6000多公里管道及油气储罐项目，成功实施了多个海外管道及储罐EPC总承包项目，创造了显著业绩。2004年管道局海外收入由2000年的6300万元增加到17亿元，海外合同额由400万美元增加到3.5亿美元。

　　以战略引领 走出国门

　　1999年中国石油重组，管道局失去了赖以生存的输油气主业，背负起沉重的历史包袱，企业体制性、机制性矛盾突显。特别是随着我国加入WTO和经济全球化、市场国际化的发展，国内外管道建设市场的竞争日趋激烈。面对生存和发展的严峻挑战，管道局确定了“到市场竞争中求生存谋发展”的指导思想，提出了“创新思维、实现超越、争雄国内、走向世界”的新时期企业精神和“创造新优势，创造新商机，创造新活力”经营理念，制定了包括“走出国门”战略在内的企业发展战略，确定了参与国际市场竞争的工作方针。

　　在战略目标上，确立“立足苏丹、利比亚，进军中东和中亚，周边辐射成一片，管道品牌誉天下”国际市场开发目标;在组织上，组建国际部 设立海外办事机构，建立信息网络，建立“一个轴心，两个龙头，四个拳头”市场开发责任体系;在策略上，先后采取紧跟CNPC海外投资、实行代理制、坚持两条腿走路、走联合发展之路、拓展周边市场、鼓励专业化公司走出去、统一打CPP品牌等国际市场开发策略。经过几年的努力，管道局海外市场领域不断扩大，工程建设业绩辉煌，企业品牌迅速飙升，已基本实现“走出去”战略目标，成为世界知名管道专业化公司。

　　站在新的起点上，管道局认真分析国际、国内经济发展形势和企业内外部环境，2004年又确定实施品牌战略，提出了“建设世界驰名品牌——中国石油管道”新的奋斗目标，提出进一步提高“企业层次、产业层次和技术层次”、“强素质，树品牌”、实施“两个转变”等工作方针。这一整套系统的战略思想和措施，引领着管道局国际化经营不断迈上新的高度。

　　以核心能力提升 创造优势

　　管道局走出国门，始终坚持把提升企业核心能力作为立身之本，作为能否扩大优势、开拓市场、展现实力、树立品牌的关键;始终坚持把科技创新作为引领行业进步、增强核心能力的重要手段，把人才开发作为扩大比较优势、增强核心能力的重要支撑，把搭建市场开发平台作为发挥核心能力、加快走出去步伐的重要保证。

　　几年来，管道局坚持做大做强主营业务，先后向管道设计施工、油气技术服务主业投资9.13亿元，全局经营性资产由不足50%提高到80%，施工机组由40个增加到80个，年管道施工能力由1500公里提高到4000多公里具备独立实施国际项目EPC、PMC、PMT的能力。通过实施专业化重组、主辅分离、分流改制等措施，持续深化企业内部改革，重塑主营业务，形成了从管道科研、咨询、勘察、设计、施工、采办、监理、检测、防腐、通信、投产到在役管道运行服务、维抢修等完整的管道产业链，构建了“四张王牌”、“六大支柱”和“两大保障”的核心业务产业链，企业所具有的系统综合能力国内惟一、世界领先。

　　围绕核心能力提升，管道局先后投入科研经费1.38亿元，开展科研攻关329项，获国家、省部级科研成果126项，获国家专利61项，填补国内空白30多项，创造了山地、水网、沙漠、严寒冻土、黄土塬等复杂环境施工工艺和工法，创造了63项中国企业新纪录。投资建设长输管道计算机仿真中心、国家焊接技术培训基地、中国石油管道工程技术中心、管道科技园和国家重点试验室，科技创直接经济效益11亿元。与英国AT公司合作的高清晰度管道检测设备填补国内空白，形成了管道局具有高技术含量的长效产业和新的经济增长点。大力开展“强素质、树品牌”活动，仅2004年就投入资金3300万元，培训职工21700多人次，选送188人到国内外著名高校攻读研究生。目前，全局有761人通过托福500分，3700人通过英语300句，8435人取得各类职业资格证书。已建立起以1222名高级职称人才、19名管道专家、77名专业技术带头人为骨干，适应国内外市场竞争和企业发展需要的经营管理、专业技术和关键技能人才队伍。

　　强化国际市场开发和工程项目管理，构建由局领导、国际部、国际项目部、各分公司市场开发部以及7个海外办事处组成的国际市场开发网络，国际部直接负责国际市场开发和项目管理;打造一支懂技术、善经营、精外语、通商务、晓法律的国际工程劲旅;取得ISO9001、ISO14001、UKAS、HSE、OSH、EMS等国际认证证书和国家化工石油工程施工总承包特级资质、对外经济合作经营资质和进出口资质;建立信息、评估、报价和商务谈判系统，增强国际商务和EPC总承包能力;积累项目招投标、工程施工、资金运作、物资周转、工程分包管理、谈判索赔等各个环节工作经验。目前，管道局长期在海外共有25机组，工作人员2000多人。

　　以一流业绩 树立丰碑

　　管道局走出国门，始终坚持与国际标准接轨，按照国际规范运作，努力建设一流工程、创造一流业绩、打造国际品牌，在海外树立了一座座管道丰碑。

　　苏丹富拉油田原油管道项目，是迄今为止非洲距离最长、难度最大的管道工程。管道局参建职工努力克服沙漠腹地、热带雨林施工环境恶劣、工程地质复杂、社会依托差以及美伊战争、非典疫情等重重困难，充分发挥管道专业化公司整体优势，圆满实现了按期投产目标，打破了欧美公司对非洲管道市场的长期垄断，树立了中国石油管道的品牌。

　　利比亚1054公里油气管道项目，管道局经过与意大利SAIPEM等27家国际工程公司激烈竞争，以EPC方式独立中标且没有任何资本关联。工程沿线80%以上是岩石地段，管沟开挖十分困难，沙漠腹地人迹罕至，并要求严格按照欧美标准施工。管道局职工不畏艰难、英勇奋战，先后攻克全线最大的无名洼地、全线最难的7公里峡谷和全线最险的纳卢特断崖，在有效工期仅为规定工期50%左右的情况下，提前一个月实现全线贯通，成为在利比亚第一个按期完工的外国公司，以强大实力和骄人业绩赢得了业主、监理、各国同行和利比亚各界的尊重和认可，引起国际石油界强烈反响。2003年9月，在布达佩斯召开的世界管道承包商大会(IPLOCA)上，管道局受到各国管道承包商的高度关注和普遍赞誉。

　　2004年，管道局国际市场开发再创历史佳绩，先后中标哈萨克斯坦中哈管道等3个项目，实现中亚地区的突破;中标莫桑比克12万方成品油罐群项目，实现南部非洲的突破;中标苏丹麦洛维220千伏电力工程，实现海外长输电力工程市场的突破。同时，管道局在储罐安装、管道维修改造、管道防腐、清管检测、定向钻穿越、产品制造、物资采办、路桥建设、特种运输及油气运行技术服务等业务国际市场开发方面均获丰收。

　　以世界驰名为目标打造中国石油管道品牌

　　在国际竞争日趋激烈的背景下，企业赢得竞争不仅要靠过硬实力，更要靠驰名品牌。管道局要建成世界一流专业化公司，必须抓住世界管道事业蓬勃发展难得机遇，大踏步走出去，加快企业发展。

　　“世界驰名品牌中国石油管道”的内涵：一是引领行业技术进步，代表国家先进水平;二是2—3年内跻身世界300家知名管道承包商前50强;三是实现三分之一队伍在海外、三分之一收入来自海外、三分之一利润来自海外的“三个三分之一”目标;四是市场领域进一步扩展，重点是非洲、中东和中亚地区，尽快打入欧美市场。

　　为实现这一战略目标，管道局将坚持以科学发展观统领全局，坚持实施“两个转变”不动摇，切实发挥“两个积极性”;坚持以咨询、设计、施工市场为核心，发挥管道建设产业链优势，进一步拓展定向钻穿越、盾构穿越、高清晰漏磁检测、不停输封堵-抢维修、SCADA-电信技术、输油气操作-运营管理、工程物流、机械制造、管道防腐、管道专业人才培训及项目管理等专业技术服务领域;在巩固EPC、PMC、PMT能力基础上，进一步推进BOT、BOOT经营模式;建立适应国际业务发展需要、具有中国石油管道特色的国际项目管理体系，建立忠诚企业、业务精湛、作风过硬、运作高效的国际业务和谐团队;进一步提升国际市场开发和项目管理能力，加快建设世界驰名品牌中国石油管道的步伐。