“轮番轰炸，贴身肉搏，血战到底”之类描述PC市场大战的词我们已经在报章上见怪不怪了。随着IBM、HP这些国际巨头们近年来放下身价，火拼中国市场，原先主要由中小品牌掀起的促销大战已经演变成一场中外巨头的大混战。在这样的市场形势下，联想商用PC采用AMD芯片的变阵，虽然对业界来说还算个不大不小的新闻，但也不值得大惊小怪了。

　　企业的选择来自于市场需要

　　企业的选择来自客户的需要，联想与AMD合作推出了采用AMD芯片的PC系列。这是正常的企业选择，是根据市场和消费者的需求来选择相应的供货商。这源于今年国内PC市场的大背景。今年国内PC市场的一大特点就是PC的利润空间不断被削弱，市场越来越难做。换句话说，就是虽然产量和销量都在攀升，但并没有带来相应的利润增长。来自赛迪顾问的调查数据显示，2004年第一季度中国台式PC销售量增长了61万多台，增幅高达23%，但销售额却只增长了1.5亿多元，增长率不及1%。PC利润的江河日下恐怕正是让国内众多PC高层为之头痛的难题之一。

　　虽然国内PC行业老大联想凭借其实力，尤其是其规模化生产的能力和在产业链中的强大议价能力，可以最大限度地在产品供应链的各个环节都得到最优的价格，保证在不断提升性能的同时实现价格的稳步下降，依旧能够保持较高的回报。但目前的竞争态势让刚刚重回PC核心业务的联想不能有任何闪失，能否在性能提升的同时，保持价格的稳步下落是多么的重要。因此，在竞争激烈的国内PC市场中，多一个选择就意味着能否掌握一个新的市场机会。

　　在这样的背景下，联想与上游厂家的合作虽然从表面上看是企业之间的博弈，但事实上，任何企业的所谓“谋略”又有哪一次不是源于对用户实际需要的把握呢?两个月前，联想率先在其家用PC中使用了AMD的芯片，这在当时对市场的冲击可谓是重磅炸弹。而两个月后，联想在其主力商用机型启天和开天中推出了采用AMD芯片的高性价比台式机，此举一出，势必再次搅动国内商用PC这“一池春水”。

　　如果我们把联想此举看作是“叫板”英特尔而“改换门庭”就实在是很幼稚。虽然联想推出了基于AMD处理芯片的电脑，但联想与英特尔一贯的良好合作已经让双方成为对方最重要的合作伙伴。而AMD希望联想背弃英特尔转投自己门下，尚没有提供足够的利益和诱惑。所以联想发言人表示，这次推出AMD产品是一个市场机遇，联想不能错失。由此可见，联想必然就此合作已经与英特尔进行过充分沟通。

　　业内专家也表达了类似的观点，就联想目前的情况看，不可能放过任何一个市场机会，此次与AMD合作，最主要的目的是满足市场的需要，而不会是“给英特尔以颜色”。此前，与英特尔巨资开发安腾的惠普也已经推出AMD处理器的电脑，这说明惠普也在抓住一切机会降低价格，满足客户需要。惠普尚且如此，联想为什么就不能采用价格更低的AMD处理芯片呢?聪明的厂家从来都不会“将鸡蛋只放在一个篮子里”，而是根据市场和用户的需要进行适当准确的调整。高明的企业战略者都必然承认，“企业的选择来源于用户的需求”，能否以客户的需求来调整企业的选择是所有企业必然面对的问题。

　　追求性价比的理性回归

　　在人们的印象里，AMD最大的优势似乎就是价格的低廉，而联想推出的AMD低价商用PC似乎主打的就应该是低价牌，但事实上联想所打出的理念却是：“用AMD显而易见的性价比来契合一部分中国消费者的理性需求”。

　　这恐怕也是对目前市场的一次正本清源。一段时间以来，很多PC厂商从维护自身的利润率出发，盲目追求商用PC中的高配置，根本不是从用户的实际需求角度来提供最合适的产品，而是一味的用所谓的“一分钱一分货，高配置必然带来高性能”的说法误导用户，最终的结果就是造成市场虚热上升，用户的拥有和使用成本大幅增加，对市场和用户都造成了极大伤害。

　　“一分钱一分货”是建立在对自己应用需求进行了理性分析的基础之上的，换句话说，对自己最为实用的电脑就是性价比最好的电脑。不同的人群对电脑的需求是不一样的，比如一台性能极高的游戏用户用的PC，在一些老年人眼中只是因为没有手写板输入而被他们定义为“功能很弱的PC”。而联想推出的AMD电脑正是在把握了这种客户细分、追求最优性价比的大趋势下适时推出的。

　　AMD的价格优势为人所关注，但另一方面，与英特尔“斗争”了33年并逐渐发展壮大起来的AMD，其产品无论在品质性能还是安全稳定方面，都表现得十分优越。在很多专业网站常有用户表示AMD的产品性能已经超越了同档次的英特尔产品，但价格却便宜不少，这恐怕就是AMD在组装机市场上被电脑高手们评为“质优价廉的典范”的重要原因。

　　此次进入联想商用PC“内芯”的AMD芯片也绝对是其家族中的佼佼者。比如联想开天系列应用的AMD Athlon XP2800+处理器甫一登场之时就被称作P4 2.8GHz的最有力竞争对手，被媒体称为“市场上最具性价比的32位个人电脑处理器”。其独具的三大核心优势让用户用最低的投资获取理想的性能。Socket A架构，意味着用户可以用最低的投资来进行电脑的升级。大容量的缓存设计，意味着采用此项技术的电脑执行程序的效率会大大提高，避免处理器频繁访问相对速度较慢的内存，所以特别适合处理数据密集型重负荷工作，可以有效节约用户宝贵的时间。

　　另外，联想在产品工业设计上、独创技术研发上的优势也使得这几款采用AMD芯片的商用PC显得出类拔萃。性能上实用、适用的优势和价格上的理性回归都很好地满足了追求理性消费的用户需求，而且这些优势也成为这几款机型在商用PC市场上再掀波澜的重要筹码。据悉，联想在最近推出的AMD“内芯”的商用PC中将再探价格底线，其中一款机型的主机价格更是下探到3000元以下的“心理防线”。

　　此次联想联手AMD推出的商用PC并非针对原本已经竞争惨烈的商用PC市场，而是另辟蹊径地针对那些需要“大品牌而且价廉物美”电脑的新兴市场和人群。可以说，联想在这块新兴市场上更多的是与竞争对手一起把这块“蛋糕”做大，而不是浅尝辄止，竭泽而渔。遥想十多年前，联想就曾掀起过电脑“普及风暴”，辛勤培育的市场终将PC引入国人的工作和生活中。如今，这场针对新兴市场而掀起的由联想与AMD合作出演的“芯火计划”能否燎原国内商用PC市场，应该不久便可一见分晓。