河北海韵文化传媒有限公司，是一家综合性的文化传媒机构，创办8年来，他沿着创新的路线，领先于同行业，受到社会各界的好评与关注。河北海韵文化传媒有限公司曾被评为“河北十佳广告公司”荣誉称号，但这些对于海韵文化传媒来说，就是一个虚拟的称号，没有本质的意义，其沿着创新的路线，一步一个脚印，创造着一个个传奇的故事。靳爱民就是其中重要的一员。——庆祝河北海韵文化传媒有限公司成立8周年写列报道之五

　　行走八年文化创新路 创造无数传奇故事

　　——专访河北海韵文化传媒机构副总经理靳爱民先生

　　他，是传媒界的一位前辈;他，是海韵文化传媒机构的副总经理，他，是资深网络专家，焦点视界网、经济瞭望网、娱乐视线网、微影中国网、大江网、中原网、掘才网、12511演员模特网、淘媒网等几十个网站的参与者和执行者;他，是全国新媒体人联谊会的常务副会长，是联谊的发起人之一，也是联谊会的启蒙导师;他就是靳爱民，一个有着无数传奇经历的网络营销达人，带着海韵文化传媒的队伍行走在创新的道路上，一步一个脚印，一步一个幸福的涟漪。今天让我们走进他，走进他的创新长路。我是本次访谈的主持人李晴。

　　李 晴：无数次的自我介绍，让彼此都熟悉。首先有请靳总介绍下自己，让我们有个简单的了解。

　　靳爱民：各位朋友，大家好!我是靳爱民。人生是一个学习的过程，在学习中成长、成熟、成功。我一直在学习，我们海韵人也一直在学习，只有不断学习才能不断进步，进而更好的服务我们的合作伙伴。

　　李 晴：目前所运营哪些网站?情况如何?

　　靳爱民：目前经营的有焦点视界网、经济瞭望网、娱乐视线网、微影中国网、大江网、中原网、掘才网、12511演员模特网、淘媒网等100来个网站，我们所开发的网站，都基本在所在的领域有一定的知名度，每一个网站都有其存在的价值，全部采用商业化的运作模式，从商业广告到电子商务平台，海韵文化传媒都涉足到了。海韵传媒正在以一种网络营销+地方活动营销+地方门户品牌打造模式。从目前的情况来看，海韵文化传媒所开发的每一个商业网站都有起色，其实最终我们就只会保留生存条件好，生命力过于顽强的几个站点，其实这也是优胜劣汰的模式吧。

　　李 晴：什么时候开始接触互联网并开始运营网站，做网站是出于什么样的原因?

　　靳爱民：应该说从1990年1月我就接触互联网，只不过那个时候我还处于好奇的状态，没有想到要把互联网当成一个事业来对待。直到后来，参与到袁一木先生所领导的海韵文化传媒后，才发现，海韵文化传媒已经将互联网文化营销做成了一个产业化的链条。我也算找到了知己，便参与了进来。这几年一直和年轻一代探索和摸索网络营销的细节和创新，走到今天，看看我们走过的路途，虽有道路坎坷，可喜得春光灿烂。

　　李 晴：在运营网站的过程中，都遇到了哪些困难，一般都是怎么样解决的?

　　靳爱民：网站运营之中问题很多，比如：业务人员的业务能力?当地的企业家文化程序偏低，对互联网根本不熟，更不懂得运用等等。针对业务人员的业务能力，我将前沿讲座课程安装在笔记本上，购买了投影仪，每天晚上组织1个老师的课题学习，每晚1.5个小时以上的强化学习和交流，让大家不断充电，增强谈判和销售等能力;针对企业不懂互联网现象，我们专门让业务人员把笔记本带给企业家看，通过浏览国外的网站、浏览他们合作的国内外企业网站，让他们了解和形成危机感，逐步推动本企业进行互联网营销的欲望。这样，本公司通过接网站建设、网络营销推广等业务，来弥补了互联网企业不接受，慢慢参与的现象。

　　特别是，我们与国内诸多企业家培训机构的合作，将我们的营销理念带进了更多企业家的内心里，让他们直到互联网营销的优势和一些基本的特点。对于我们来说呢，属于“借船出海”，对于培训机构来说，也属于“捆绑销售”吧，其实就是互惠互利的一种合作模式。

　　李 晴：最近您好像忙于公益，例如即将举办的“最美民工”系列活动，是出于一个原因，目前情况如何?

　　靳爱民：其实，海韵文化传媒这几年来，一直没有停止过对公益事业的支持。例如，我们2007年举办的救助截瘫新娘公益晚会、2008年汶川地震募捐义演、2009年与春雨工程联合举办的爱心助残大型文艺晚会、2012年我们出资拍摄国内智障儿童电影《无色梦里花飞扬》、2013年我们募集万件衣物送山区等等，我们的脚步从来没有停歇过。

　　今年，“最美民工”系列活动，是我们与全国新媒体人联谊会共同实施的一项公益活动，这也是我们袁一木总经理精心策划的一项活动。我们希望利用社会各界的力量，挖掘散落在社会各个角落的真善美，以此弘扬社会正能量。以及今年我们要组织的“环保大使选拔赛”是针对环保宣传的、“企业家公益联盟”是全国新媒体人联谊会发起的一个爱心组织、“最美燕赵”纪实片系列拍摄、在国家广电局立项孤儿题材电影《兄弟诺言》和大学生创业题材电影《柿子沟召我回家》等等，都是海韵文化传媒今年要奋斗的目标。

　　李 晴：目前团队有多少人，都是如何来分配的呢?

　　靳爱民：河北团队有三十几人，主要是技术部门和影视后期，操作大型活动时，我们有联手的十几家公司，大家一起配合协作，组织和举办的许多成功案例。比如说，2014年1月25日，我们组织举办全国首届新媒体领袖高峰论坛，我们抽调出几个工作人员，加上协办的公司，组织了300多个企业家、媒体人、艺术家参加，全国600媒体，包括新华网、人民网等在内给与了深度报道。

　　此外，我们在秦皇岛、邯郸、承德、邢台、山西临汾、广西南宁、深圳等地设立有办事处，办事处每年都会配合总部进行系列化的项目推进，大家合作的都很愉快。

　　海韵传媒于2013年6月，在北京设立了运营中心，由康永周副总经理具体负责北京的相关事项，也就是海韵文化传媒全国战略的步伐迈进了一个新的历程。

　　李 晴：在商家活动合作过程中要注意哪些，能跟大家分享一下吗?

　　靳爱民：帮助商家策划、营销，主要要制定出有益的回报方案，也就是你能帮助商家做啥?给商家带来多大的宣传?多大的回报利益等。针对不同的活动，寻找不同的商家合作。我经常采取有钱大家赚的原则，也就是发动全民皆兵，让所有的合作伙伴都参与进来，我的就是你的，你的就是我的，你我的都是大家的。这样才能更好更快地发挥各自的资源作用，转换成赞助，有利于商家活动。赞助、场地、奖品都是一样的性质，满足对方的要求，尽力去做好，让他们看到效果，合作了这次之后他们会主动寻找你来帮他们宣传和推广，达到这点就OK了。

　　此外，我们的微电影和常规电影项目也同样，每一个步伐都站在伙伴的立场上去分析和考虑，让客户实现其想要的，而且会尽200%的能力去执行。

　　李 晴：目前网站的一个盈利情况如何?具体的收入来源有哪些?

　　靳爱民：网站盈利还好。主要是来源于会员、广告、帮助企业建网站、宣传和推广等等。下步打造的12511演员模特网、淘媒网，我将以自己的模式打造和创造出一套行之有效的电子商务运营模式，然后进行全国招商合作，保证合作伙伴盈利之后撤出，打造出独具特色的资源整合平台和新型电子商务模式。最近，也有风头公司招我们谈过几次，具体的在这里我就不详细介绍了，只有成功了，才是和大家分享的时候。

　　李 晴：网站后续的一个发展方向是什么样的?

　　靳爱民：网站呢其实已经不是有个新鲜的事物，以后的发展方向应该是进行创新与模式的探索，进行电子商务模式探索也是海韵文化传媒进行的主要方向，最后实现资本运作。这其中包括组建中国媒体超市群，实现一站式媒体采购平台。另一个是我们与村村通工程在河北省20000个行政村投放的20000块LED广告屏，就是我们付诸落地的一个方式，我们将拥有全省2万个店面互动，从广告播放，到产品物流的盘活，我们都走在行业的领先。

　　李 晴：最后，对于一个人的成长和成功，您有什么好的建议和意见?

　　靳爱民：人生是一个学习的过程，努力学习他人的成功经验，学习他人的成功方法。人生三步曲：成长、成熟、成功，在学习中成长，在学习中成熟，在学习中成功。多向成功的人学习探讨，多向优秀的人取经学习，二人行也有我师，多学习，多充电，对自己有用。诚信做人，诚信做事，先做好人，再做好事，做一个好人，做一个对社会有意义的人。

　　李 晴：感谢靳总的给力分享，把握好现有的资源，紧跟互联网的步伐，学习中前行，前行中学习，再次感谢!

　　▲经济瞭望网-焦点人物访谈栏目主持人 李晴