《沙龙·倾诉》让我们虚拟于一室，晤谈如对坐，大家虽所业不同，却感念如一。且听王文京说：用友要从参与客户企业管理的角度去帮助企业逐步走向信息化，走向实时，这对于中国的企业将是一场巨大的革命。

　　且听常幸说：“蓝色壁垒”是中国企业应主动跨越的一道坎，企业家要有全面的投入产出理念。

　　且听艾欣说：我知道做企业最大的风险就是不了解自己。

　　且听张文中说：我相信中国零售业在今后五年、十年必然会有突飞猛进的发展。

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　　专心终会有回报

　　在很多人眼里，王文京是“知识创造财富”这句话最生动的阐释。十几年的时间，王文京从白手起家发展到高达数十亿元的个人身价，他一手缔造的用友软件也牢牢占据着中国企业管理软件的领导地位。

　　目前国际管理软件商在不断地集中，这是大的趋势。这说明两点问题：一是业界整合在任何一个产业里面都会有，汽车、家电业等都是如此，因为整个市场的成熟度在提高，这是一种必然。二是中国也发生过这样的情况。像前几年的财务软件商，上世纪90年代最多时达200多家，后来经过优胜劣汰，今天只剩下五六家左右。管理软件目前正处于市场发展的初期，市场需求很大，有成长空间，才会吸引众多的厂商来做，但我相信将来也会出现大洗牌的格局，通过整合，人才资源、市场资源都要相对集中。

　　第一类国际高端对手竞争主要是产品解决方案的竞争，也有管理方式上的竞争。用友建立了一套独特的管理模式，虽然与国外不同，但可操作性强，效果不错;再就是在服务体系上的竞争，用友是一个本土化的企业，我们的服务网络的深度和广度是国际对手所不具备的。在新技术的研究和采纳方面，用友有很大的优势，从而形成了一种良性循环。

　　我认为概括起来有三个方面。一是产品研发能力，这是最核心的东西，无论是在ERP-U8还是像ERP-NC这样的高端产品，用友都精心打造，投入巨资建立框架平台，使得我们的各项产品均已达到国际先进水平，拥有了与国际一流企业对话的资本。二是服务能力，也就是咨询和实施顾问方案的建设，我们在努力建设一套有用友特色的企业服务体系，目前已实施的伙伴给用友以相当高的评价。三是综合运营能力，前面说的产品和服务都非常重要，但一个企业若想将竞争力持续下去，就少不了综合运营能力这一项。这几年用友实现了跨越式发展，这与企业综合运营能力的提升有直接关系。

　　用友的过去和其他企业一样，也是一步一个脚印走过来的，市场上永远有机会，也永远有风险。我想说的是，第一要找准自己的定位，具体的方向要选准，不一定太大，但一定要实际。二是要围绕这个方向，尽快培育起自己的核心竞争力。三是专注和持之以恒。有的企业往往行百里者半九十，可能坚持一步就成功了但最终却放弃，十分可惜。看看国际知名的软件巨头，哪个不是经过几十年的时间磨砺出来的?所以一定要专心致志、坚持不懈地向目标前进，终会有所回报。

　　创业哪能没有困难，但用友碰到的困难好像真不多，几乎没走什么弯路，也就无所谓瓶颈。因为用友自始至终的发展目标非常明确，我最大的感慨是我们赶上了一个好时代，一个可以选择的时代;我很庆幸当初选择了财务软件这一方向，也选择了软件业这样一个朝阳产业。信息化是企业的必由之路，这条路是渐进的，而不是跃进和冒进，企业对市场的反应速度和对实时的认识同样在不断地发展之中。用友致力于ERP产品的推广，但绝不仅仅是个产品的供应商，用友要从参与客户企业管理的角度去帮助企业逐步走向信息化，走向实时，这对于中国的企业将是一场巨大的革命。在西方发达国家，上个世纪90年代ERP大行其道，我相信随着中国信息化进程的加快，我们也会迎来这样一次高潮。