3月18日，地球物理公司中原分公司与墨西哥DS公司2月28日续签的Marland区块600公里二维采集处理项目顺利开工，市场开拓取得新的突破。去年以来，中原分公司依托地球物理公司国际化战略指导，非洲和南美洲等目标市场工作有序推进，海外业务势头良好，“走出去”步子越来越坚实。

　　高擎中石化的旗帜，驰骋海外6个国家

　　中原分公司1996年率先走出国门，进入苏丹六区开展地震勘探施工。经过不断探索、总结、创新，积累了丰富的海外工作经验，培育了一大批海外施工管理和技术人才，市场规模与效益不断提升。2013年以来，随着海外市场区域国家安全形势不断好转，中原分公司高擎中石化旗帜，在7个国家争取到了合同工作量，展开了地震勘探施工。

　　在非洲，中原分公司中标并优质完成了苏丹2/4区382.72公里、苏丹12A区1000公里、苏丹11区1022.32公里二维地震采集项目，获得了苏丹9区770平方公里三维、南苏丹1区、5区沼泽、也门29区、中非B区块等5个项目的授标;首次进入了毛里塔尼亚市场，承揽了陶德尼区块第一期1255公里二维地震采集项目。在美洲，中标并完成了厄瓜多尔安第斯公司TARAPOA WEST、MARIAN SOUTH两个区块461.75平方公里三维地震勘探资料采集项目。同时，开始涉足海外物探高端业务市场，中标了厄瓜多尔1025平方公里三维和125公里二维地震资料处理项目，承揽了墨西哥Ebano油田350公里二维地震采集处理项目。

　　正是由于Ebano油田项目的优质高效完成，墨西哥DS公司不仅续签了2014年Marland区块600公里二维地震资料采集和处理项目合同，还承诺2015年部署300平方公里三维地震勘探项目，成为海外市场开拓的最大亮点和最大收获。

　　“人才国际化，用工当地化”

　　中原分公司在18年的海外市场摸爬滚打中，探索出了一条“人才国际化、用工当地化”的用人制度。近年来，吸引了来自墨西哥、巴基斯坦、苏丹、也门等10多个国家的人才加盟海外施工项目。

　　2013年墨西哥Ebano油田项目，中原分公司在项目人员最初只有4人的情况下，聘用了来自4个国家的18名震源工程师、仪器师、地球物理师等高级雇员，满足了施工需求。经过充分的市场调研后，充分利用当地资源优势，采用了项目分包的管理模式。把施工准入、工农协调、赔偿等事宜，委托给了当地一家专业的土地赔偿公司，使征地相关工作很快步入正轨。对操作相对简单的放线、运输等工作，经过多方咨询、比较，分包给了一家资质齐全、信誉可靠的公司，由其招聘雇员、培训上岗、组织生产作业。工作中，墨西哥项目部直接与分包商联系，通过分包商将工作思路和指令传递给当地雇员，简化了雇员管理流程，减少了项目停滞，保证了生产的快速推进。

　　在安全形势动荡大、不确定因素多的南苏丹、苏丹、中非、也门等国家，中原分公司不断探索“用工当地化”的新路径。一方面着手在当地培育懂生产和会管理的高级管理人员和技术人员，提升自行组织开展地震施工的能力;一方面探索建立数字化地震队，使用远程视频监控施工等手段，加强施工现场的电子化管理，有效规避安全风险，确保项目有序运行。

　　“洋打工”的加入，不但极大地推动了中原分公司海外项目市场开发和项目安全优质高效运作，提高了经济效益，而且改善了与项目所在国政府的关系。

　　构建海外长效发展机制

　　中原分公司紧紧围绕“强基础、保安全、上规模、增效益”这一主线，强化市场调研、项目跟踪、生产组织和支持保障，促进海外业务持续规模增长。

　　“走出去”开拓海外市场，必须有一个适用的战略做指导。中原分公司紧密围绕地球物理公司“国际化、集约化、一体化”战略，不断调整自己的发展规划，制定了清晰的海外市场开拓工作路线图。2013年以来，先后派出3个考察组，深入非洲、中东、美洲等国家，进行物探市场情况整体排查，形成了《非洲市场开发策略》、《国外项目总体情况及对策》等报告，海外市场布局渐见雏形：在非洲，形成了以苏丹为桥头堡，向毛里塔尼亚、乍得等周边国家辐射的格局，市场前景不断向好;在美洲，以南美洲为开拓重点，扩大了厄瓜多尔市场份额，首次进入墨西哥，争取到了稳定、持续的工作量。

　　“今年，我们要积极开拓中亚市场，考察、培育俄罗斯前期市场，并着力跟踪哈萨克斯坦市场。”中原分公司总经理马峰说，“通过竞聘的办法，优选项目负责人，积极努力，争取进入哈萨克斯坦、俄罗斯等欧亚物探市场，促进海外市场规模化、持久化发展。”

　　为确保海外项目运行顺畅，中原分公司还积极争取，在阿联酋的迪拜、苏丹的喀土穆等城市建立市场支撑体系，从人、财、物等方面形成服务链，发挥窗口和桥梁作用，提高在立项、财务、通关服务等环节的工作效率，增强自我独立运作海外市场的能力，推进专业化国际公司建设步伐。(特约报道员;解核心)