近年，笔记本电脑市场热闹非凡，不仅新品迭出，令人眼花缭乱，各厂商之间的价格“血拼”更是愈演愈烈。除此之外，仔细观察还会发现，笔记本电脑厂商的营销渠道和营销模式也在发生一些新的变革。

　　异业结盟销售模式突破传统局限

　　对于许多一时手头较紧，但又急于购买笔记本电脑的消费者来说，最近可能是喜从天降。因为包括IBM、惠普、华硕等许多的国际知名笔记本电脑厂商都开始与银行合作，陆续推出了“分期付款购买笔记本电脑的活动”。类似房贷一样，消费者只需每个月偿还少量的贷款就能提前拥有一台期盼已久的笔记本电脑。笔记本电脑厂商与银行业的跨行业合作，不仅为消费者带来了更大的便利，更是营销上的一大创举。当人们习惯了“房贷”、“车贷”之后，“本贷”又开始走进了人们的生活。

　　除了与银行业的合作外，更多跨行业的营销也在笔记本电脑市场悄然兴起。其中动作最大、最具典型的当属华硕电脑。近年，华硕电脑与深圳市最知名的家电销售三强合作，在其旗下的多家连锁超市中销售华硕笔记本电脑，以方便消费者选购。虽然此前，国美、苏宁等国内主要的家电大卖场中也有多个品牌的台式PC、数码相机、打印机、扫描仪等传统IT产品销售，但笔记本电脑如此大面积进入深圳的家电大卖场在当时还是引起了不小的震动。之后，华硕笔记本电脑开始进入沃尔玛的山姆会员店。而前不久，华硕电脑又与eBay合作，在eBay上推出了自己的首家笔记本电脑网络专卖店——亿贝店，并又与新浪网合作，在新浪网的电子商城里销售华硕笔记本电脑，充分借助电子商务低成本、高效率的优势，大举进军电子商务领域、拓展网络营销业务。目前已不只华硕一家，还有许多的笔记本电脑厂商都已开始将目光放在了网络商城、3C卖场等各种跨行业合作之上。

　　“这种异业结盟意味着笔记本电脑的销售渠道、模式正在出现多样化的探索。”业内人士人是这样看待笔记本电脑市场正在发生的变化的。但究竟是什么引发了这场营销变革?这样的变革又会带来什么样的后果呢?

　　消费变化催生笔记本电脑营销变革

　　“消费者消费心理、消费方式的变化催生了笔记本电脑的营销变革。”业内人士分析表示。这种消费心理、消费方式的新变化主要表现在三个方面。

　　首先，信贷消费已成为一种生活方式。随着“房贷”、“车贷”的普及，人们的消费观念已经开始发生变化，“贷款消费”、“今天花明天的钱”已经越来越为普通消费者所接受。特别是对于一些较为昂贵的物品，很多人暂时可能没有能力消费，但通过这一方式却可提前享受到。“本贷”的出现，也是现代生活方式的必然结果。在西方发达国家，信贷消费早已遍及生活的方方面面。

　　其次，网上购物渐成潮流。据中国互联网络信息中心新发布的“第十四次中国互联网络发展状况统计报告”显示，目前中国的网民已达到8700万，仅次于美国，居世界第二位。其中37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经历。相比之下，网上购物具有高效、便捷、低成本、不受时间限制等诸多优势，正逐渐为年轻人和时尚人士所喜爱并显示出较强的发展势头。

　　最后，数码消费正呈现生活化趋势。目前，许多数码产品正逐渐脱去高科技外衣，由原来的专业性很强的技术工具逐步转化成日常使用的生活化产品，走入大众生活领域。这种数码产品应用的生活化，开始促使其销售逐渐摆脱原有的专业市场销售特点，转向生活化大众消费方式。这使得包括笔记本电脑在内的各种数码产品开始步入3C卖场等传统渠道。

　　从上述的消费分析中可以看到，在新的形势下，消费者的消费行为已经出现新的变化，为了更好地满足这一变化，直接导致了笔记本电脑厂商的营销变革。