网络的发展，加上五彩斑斓的多媒体应用，使得运行在不同系统平台上的数据资料呈几何级数激增。传统的以服务器为中心的存储网络架构面对源源不断的数据流已经远远不能应对。企业迫切需要一种既安全又可以高容量存储的解决方案，在这种情况下，NAS产品应运而生了。NAS的直接目标对象就是中小企业。目前，NAS的概念越来越深入人心，因此市场需求也越来越大。近日获悉，作为中国中低端NAS的领袖企业——网虎集团为了进一步稳固和扩大市场于今年8月份推出了CNP(Coventive NAS Partener)合作伙伴计划。

　　市场推动渠道延伸

　　厂商和分销商之间的合作是一种双向共赢的利益关系，大家的目的都是为了在市场上占有一席之地。从厂商方面来看，分销商越多似乎市场渠道延伸的越广，对产品的销售也就越有利。但事实是分销商越多厂商越难以控制市场行为，因此，高明的厂商会根据自己的情况选择分销商进行统一的规划和选择，避免同一产品在同一地区出现多家类型相同的增值代理商，造成在销售中出现了不少增值代理商之间恶性竞争的现象。在项目中进行恶性竞争，价格的降低导致技术参数的降低，必定损坏客户的利益。

　　网虎公司这次的渠道计划就是根据市场和自身状况推出的。现在是招募考核期，计划发展核心渠道20家、外围30家。区域采取扁平化方式，在广州、上海、成都、南京、武汉设有分公司，会配合当地的CNP来发展渠道。有系统集成直销能力，行业拓展能力的行业集成商和ISV，也包括网络的和服务器的渠道，并不局限在存储产品经销商，只要能针对有效客户都可以。经销商不仅是要对市场了解，还要对网虎企业形象和企业文化、产品技术以及服务有充分的认识，在经销产品的过程中把自己当作网虎的一员来对待客户。只有这样，在面对客户时才能有十足的底气进行产品营销，提出合理的解决方案。最终还是要体现网虎以客户为中心的市场策略。

　　渠道与厂商共赢

　　任何一个经销商的首要目的是商业利益，但几乎经销每个产品都可以为自身带来利益，只是利益大小的问题。对于经销商来说，商业利益只是他们的生存需要，发展壮大增强竞争力才是最终的目的。在发展壮大的过程中，除了自身努力以外，他们都会希望能够得到来自上家及厂商的帮助。

　　CNP计划能够为合作伙伴提供各区域不同级别的认证、支持和回报，以帮助区域合作伙伴在扩展业务的过程中增强竞争力并扩大商业利益。这个合作伙伴计划将主要通过提供区域性技术支持、销售支持等一系列手段来提高合作伙伴的商业投资水平及丰富他们在NAS方面的使用经验。为了帮助经销商了解产品，网虎建立并完善了公司的技术培训机制来帮助经销商，获取资讯，树立对产品的信心。网虎还设立了一个专门的合作业务部与各地渠道保持联系，会定期与他们召开会议，进行项目管理，帮助经销商销售产品。

　　帮助经销商成长的结果是共赢的，经销商越成长，对公司的发展促进就越大。厂商进一步帮助经销商成长的过程也会是使自身更强大的过程。增强渠道伙伴的整体竞争力，厂商获得了更大的市场份额，从而使渠道与厂商获得共赢。