中小企业板上市，对数百万中小企业来说，无疑是一个利好消息，中小企业融资又多了一条路。而从首批上市的中小企业来看，大多是定位精准、专业化程度很高的“冷门”企业，产品虽小市场却大。

　　例如：黄山永新定位于软包装行业的专业化经营，是中国惟一一家被美国镀膜、涂布复合工业协会吸收为正式会员的单位，2003年12月被国家人事部批准建立博士后科研工作站;新和成的主要产品为维生素E、维生素A等，以维生素E、维生素A价值计算，占全球产销量的10%以上，规模已居全球前3位;浙江凯恩以高新技术为导向集研究、开发、生产特种纸为一体，是世界第二大规模电解纸品牌;伟星实业是全球最大的纽扣生产基地，纽扣生产的收入占公司主营业务收入的比重达到60%左右。

　　这些成功的中小企业告诉我们，中小企业要充分发挥自身优势，倾力打造品牌的核心竞争力，以专业的形象去赢得市场。

　　中小企业在人力、物力、财力等各方面都远逊于大型企业，但是中小企业也有很多大型企业不具备的优势：机动灵活、反应灵敏、危机感强烈、富于进取等等。中小企业在市场上的良好表现，正是因为充分发挥了与大企业的差异化优势，并将这些优势形成自己独特的竞争力。

　　很多企业大了以后，就会患上大企业病，包括GE这样的企业。韦尔奇在上任不久即意识到这一点，对通用电气的管理层级进行了大刀阔斧地削减，力图实现小公司的灵活与大公司的规模的完美结合。但无论如何，在灵活性这一点上，仍然难以与中小型企业相比。

　　大企业的优势是规模化，但当前市场环境变化不断加快，要求企业能够更快地响应市场，这使得中小企业的这种速度和灵活性的价值与日俱增。目前，我国中小企业已占到全部企业数的99%，充分说明了其强大的竞争能力。

　　品牌打造实现可持续发展

　　中小企业的强大活力已经彰显，然而，在繁荣的背后却隐藏着远虑，中小企业普遍缺乏品牌意识。我国政府非常重视民族品牌的培育，于2001年启动的名牌培育工程，目的就是为了引导中国企业，特别是广大中小企业通过实施名牌发展战略，走上大而强的发展之路。然而，在大多数中小企业中，品牌仍是一个未解之题。

　　中小企业在品牌打造方面的意识相对较弱，一方面是由于中小企业的现状所决定。拥有一个知名品牌，对于众多在夹缝中求生存的中小企业来说无疑是一件梦寐以求的事，只是缺资金、缺管理、缺人才，几乎什么都缺，使得他们为了眼前的生存，不得不做出一些急功近利的事。

　　另一方面，在中国市场上，市场格局三五年一变，一些所谓的品牌起来快，倒下去也快，基于此，一些专家学者提出了反品牌言论，甚至有人提出“品牌消亡论”，使得中小企业面对品牌之路充满困惑。

　　但是，品牌是企业走向强大的必由之路，雀巢、金利来、百事可乐，这些响亮的品牌已经清晰地告诉了我们做品牌的必要性。这些今天让中小企业望而却步的世界品牌，实际上都是从小企业一步一步走过来的。

　　金字招牌金利来是从手工缝制领带起家，由于创始人曾宪梓在经营中非常注重打造自己的品牌，所以才会有今天的金利来。

　　如果中小企业缺乏品牌意识，从长远来看，将会给企业带来一系列危机：

　　1、什么赚钱做什么，企业没有一个稳定的盈利模式，这个项目做完，不知道下一个项目在哪里。

　　2、利润微薄，陷入价格战的怪圈，不打价格战是死，打价格战也是死。

　　3、消费者忠诚度降低。同类产品随处可见，无品牌的产品将使消费者缺乏信任感。

　　4、造成企业资源浪费。由于没有品牌整合的观念，企业不断开发新的产品推向市场，每一个产品都要投入大量推广费用，却没有产生累积效应。

　　也许有人会问：是不是所有的中小企业都适合走品牌发展之路?

　　做品牌是一个长远的战略目标，并不是一朝一夕就能成功的，目前国内做得最快的品牌也做了至少几年时间，并且投入了大量的人力、物力。

　　在条件不具备的情况下，并不是所有的企业从一开始就要为做品牌投入大量费用，其实品牌并不是空中楼阁，品牌也是以产品为基础的，没有具体的产品，又怎么会有品牌的存在，做品牌必须先做产品，两者并不矛盾。

　　只不过有了做品牌的理念，在一开始做产品的时候会将目光看得更远，会有比较长远的规划，把产品作为品牌的一个有机组成部分去运作，这样会少走许多弯路。

　　同样的投入，单纯做产品，做一个投入大量费用，再做一个又得从零开始，没有积累，而做品牌会产生积累效应。海尔做到今天，如果没有品牌理念，做一个产品换一个牌子，会有今天数百亿的品牌价值吗?

　　以做OEM起家的格兰仕，如果单纯只是替别人OEM，不做自己的品牌，会有人知道格兰仕这个名字吗?品牌是一种理想，并不需要整天挂在嘴上，但是会埋藏在心中，为了这个理想的实现，我们需要踏踏实实地积蓄自己的力量。就像格兰仕，以OEM积累实力，但OEM并不是最终的目标，只是实现目标的一个手段，格兰仕最终的目标是要成为一个世界级的品牌。这实际上是一种曲线救国的大智慧。

　　解决制约发展的三大瓶颈

　　1、资金瓶颈

　　中小企业融资难是一个众所周知的事实，因为没有钱，所以做不大，因为做不大，所以更没有钱，这是很多中小企业面临的一个难解的困局。中小企业因为大多处于起步阶段，经营风险较大，加上制度不健全、财务不透明等原因，银行不愿放贷，而国家又没有相关政策予以支持，中小企业只能依靠自身资金滚动发展，很慢很艰难，而一旦做起来了，你并不需要钱的时候，银行又找上门来了。

　　2、管理瓶颈

　　应该承认，家族式管理在中小企业发展前期是有它特殊作用的。中国人传统上讲究“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，做什么事都觉得自己人更可靠，实质上是有一个“情”字在里面维系着。但当企业发展到一定程度的时候，“利”的作用就会超越“情”的影响，再简单套用家族式管理模式无异于作茧自缚。当初创业时凭借血缘、亲情、哥们义气紧密团结起来齐奋斗的创业合伙人，不是知识水平跟不上市场发展、竞争发展的步伐，就是因为“能共苦不能共荣”的权益争斗心理的使然，或者是满足现状的惰性原因等等，而变成了阻碍企业发展的“绊脚石”。此时，如果不按照现代企业的经营理念管理企业，不逐步淡化家族式管理，实现企业的经营者同管理者分离，企业的竞争力将面临削弱的危险。

　　3、 人才瓶颈

　　中小企业招人难，留人更难，留住优秀的人才难上加难。许多中小企业对人才的管理要么是不重视，要么是办法不够，形不成一个良好的人文氛围，这样往往会留不住人才，毕竟好的人才都在向往跨国公司或大的集团公司，在那些地方有好的工作氛围、竞争气氛、合理的提升制度、诱人的薪水，同时会给人一种成就感。要知道，中小企业对于大部分人才是不具备什么强大的吸引力的，这样招到好的人员的概率就会降低，在千辛万苦招来人才以后，还必须花大力气让他适应企业，对他进行培训，如果让他白白流失掉，给企业造成的损失虽是无形的，却是巨大的。

　　市场运作的两大策略

　　1、定位准确

　　作为中小企业，不宜将产品线拉得过长。一则中小企业资源有限，若过于分散，难以保障每个产品发展的正常需要;二则中小企业管理能力相对较弱，产品太多往往顾此失彼，造成失控局面。在这种情况下，中小企业必须集中优势兵力，打歼灭战，争取成为“小池塘”里的大鱼。

　　新加坡虎豹兄弟有限公司，专营万金油，年销售量达200亿瓶，为全世界三分之一的人口所认识和使用。

　　台湾企业KMC桂盟链条公司从与Shimano的OEM厂开始，到大陆设厂，一步一步扩张版图到北美、欧洲与亚洲市场，目前在全球自行车链条市场占有率超过70%，2002年营业额超过30亿元台币，成为全球最大的自行车链条厂商。

　　在饲料业，深圳金新农饲料有限公司是个后来者，但短短两年多时间里，其两个主打产品的市场占有率都已经位居广东省第一，更成为“中国养猪学分会”推荐产品，销售年增长率达120%以上。金新农成功的一个重要原因在于它的专注。它只做猪饲料，不像其它厂家猪料、鸡料、鸭料等都做，而且猪饲料中又主推一个品种“断奶宝”，通过“断奶宝”的旺销，带动了其它产品的销售。“断奶宝”产品技术含量高，如果没有这个产品，金新农可能就不会发展得这么快。

　　2、把握时机

　　一是企业要善于把握市场和紧跟市场，善于在市场中捕捉机会，果断决策。市场是巨大的，机会随处可见，关键是要求企业的决策者能独具慧眼，把握好时机，当断则断，否则机会稍纵即逝。

　　花嫁喜铺是笔者的一个客户，是一家提供喜庆礼仪服务、销售喜庆商品的专业机构。在创始人雷建青夫妇的领导下，短短两年多时间，公司迅速发展壮大，目前已拥有数十家“花嫁喜铺”加盟店，成为“中国第一喜铺”。分析花嫁喜铺成功的原因，其对创业时机的把握非常关键。日前，我国正进入新的婚育高峰期。每年的结婚人数达1800万到2000万。据统计，全国每年因结婚产生的消费总额达2500亿元，其中婚庆相关产业每年的总产值高达700亿元人民币。婚庆服务产业化的时机已经成熟。而随着生活水平的提高和生活方式的改变，对于结婚，现在人们的消费观念发生了很大的变化，与自己奔波劳苦、劳神费事地操办相比，很多年轻人越来越倾向于选择专业婚庆服务公司的服务。在这种市场形势下，花嫁喜铺迅速借势切入婚庆市场，在短短的时间内取得了极大的成功，通过加盟合作的形式迅速成长为中国喜铺第一品牌。

　　二是企业要善于拾遗补缺。中小企业要审时度势，既不向市场领导者挑战，也不白费精力追随其后，而是选择不大能引起大企业兴趣的市场空白点。这些空白点，可以是大企业不愿干的或干不了的那部分产品市场，也可以是其它企业尚未顾及的那部分市场。采取补缺策略，中小企业既可以开发一个或若干个有利可图的“角落”市场，同时又能最大限度地避免与较大企业直接较量的风险，使自己获得一个快速长大的环境。

　　北京有个小型开关设备厂，当时全国有6家制造电器控制设备的国营大厂，这6家大厂基本占领和控制了全国市场。但是它们却不生产数量少、规格杂的非标准电器设备。有这种需求的客户跑遍全国也找不到制造厂家。还有，当时的大企业一般采用年度订货的办法，一些急用设备的用户一时也难以得到满足。了解到这一情况后，该厂以生产非标准电器控制设备作为本厂的服务方向，制定了“大厂遗漏我们拣，大厂缺的我们补，大厂不做的我们做”的经营方针，只要是客户需要，随来随做，不限规格和数量。因此，该企业获得了很大的成功，产品畅销全国。

　　国外中小企业的启示

　　日本素有“企业王国”之称，而它的中小企业则堪称其“企业王国”之根本，在日本经济中占有十分重要的地位。日本的中小企业与大企业相比，同样有规模小、技术设备落后、资金不足的问题，在竞争中处于不利地位。但是，日本的中小企业不仅没有被挤垮，反而日益壮大，这一是得益于日本政府的支持和扶持，国家有专门的管理机构指导中小企业的发展，有完善的法律环境保护和扶持中小企业的发展;二是战后日本经济的迅速发展，为中小企业发展提供了广阔的空间;三是科技革命促进了专业化协作的发展，也促进了中小企业的大发展;四是在于中小企业有鲜明的经营特色。

　　快餐业巨人麦当劳，就遭到过菲律宾JOLLIBEE快餐店的顽强抵抗。JOLLIBEE的办法就是利用“本土”优势，大力开发适合当地人口味的新产品，以高效率、高质量的服务，赢得了70%的市场份额，打了一场快餐业漂亮的保卫战。脚跟立稳后，他们又乘势打了一个进攻战，先后进入了美国加州、我国香港、中东等国家和地区。

　　欧洲有许多被称为“隐藏着的优胜者”的中小企业。它们增长迅速，经营灵活，善于创新，成为推动欧洲经济发展的一支生力军。总部设在伦敦的雷克萨姆公司是世界上最大的饮料罐制造商，它在南美有66%的市场份额，在美国有25%的市场份额。

　　中小企业已成为发达国家经济发展重要的组成部分。美国经济的最大支柱是2300万家名不见经传的中小企业。德国、意大利等国家中小企业在数量、吸收的劳动力以及产值等方面也都占有绝对大的比重。这是经济发达国家经济构成的共同特点。

　　经济发达国家中小企业之所以得以快速、稳定的发展，除了经营管理机制灵活等中小企业自身具备的积极因素之外，还有一个重要的原因是国家、政府的保护和扶持。

　　1、设立专门政府机构，负责中小企业政策研究，包括融资、财税、培训等政策。

　　2、立法保护，促进中小企业的发展。

　　3、建立完善的服务体系，为中小企业的发展营造宽松环境。

　　在我国，2004年以来，国家发改委重点组织实施了对中小企业创业、融资担保和培训三大工程，加强对中小企业在创新、信息和经济技术合作等三方面的服务，以此提高中小企业的整体素质和市场竞争力。

　　国家发改委实施的三大工程体现了政府对中小企业的支持，正在与国际接轨。中小企业应该组织相关人员认真学习、研究这一政策，充分利用这一难得的机遇。