在如今低迷的车市中，不能忽视车市里另一块天地——行业采购。中国政府汽车采购量以每年20%递增，政府采购这块庞大的市场对众多的汽车厂商来说有着巨大的吸引力，现在已经成为众汽车巨头的必争之地。

　　政府采购的方式是多种多样的，可根据不同情况采取公开招标、询价采购、竞争性谈判、邀请招标和单一来源等采购方式。

　　以SUV中“用户推荐指数”最高的帕杰罗SPORT为例，今年上半年，帕杰罗SPORT在国家安全生产监督管理局、环保总局、农业部、海关总署、部队、油田部门、民政部门、水利部门、北京市政府援藏项目中接连中标，政府采购数量高达1000多辆。

　　政府采购对企业提出的要求往往很综合，对企业的竞争力、反应能力要求很高，这是个人消费市场没有的。在这些行业采购的中标过程中，北京吉普公司体现出了强大的竞争力。除了产品性价比高和售后服务良好之外，北京吉普公司还积极主动地和政府部门沟通，了解到政府采购的需求，在一定程度上掌握了主动，为最后的中标做出铺垫。

　　在以往的政府采购中，往往带有很强烈的地方保护主义色彩，地方的产品在地方政府采购中有得天独厚的优势。但是在今天的市场经济条件下，地方保护已经越来越少。企业不能永远在保护下生存发展，只有真正遵循市场规律，做出适合市场需求的产品，提高企业的竞争力，才能在激烈的市场竞争中站住脚跟。