引 子

　　随着我国对外开放的进一步深入，整个中国企业界面临着更大的挑战。在这场没有硝烟的战争中，中国的民族企业为了创造属于中华民族自己的品牌，殚精竭虑，创造出了骄人业绩，也让世界看到中华民族品牌的力量和发展后劲。在中国糖果行业中，金丝猴集团在赵启三董事长的带领下，历经12载，打造了一个糖果行业的“甜蜜王国”，12年过去了，“金丝猴”已经以“中国驰名商标”、“中国名牌”的双料冠军走出了它的“花果山”，走遍全中国，更走向了全世界。从赵启三的独到经营理念和金丝猴跳跃式发展历程中，我们或许可以窥见一个民营企业家在打造中国的民族品牌中所付出的艰辛和展现出的卓越才华!

　　三变真经

　　在金丝猴集团，有句人尽皆知的名言：“市场变我也变，市场不变我还变，我变引导市场变”。这是赵启三董事长灵活经营企业的“三变”原则，也是他商战谋略的重要组成部分，更是集团企业文化的主导灵魂。

　　市场变我也变。1979年，赵启三所在的付井公社电器厂负债112万元，濒临绝境，风华正茂的赵启三临危受命挑起厂长重担。他带上从亲戚朋友处借来的几百元钱，背着干粮只身闯荡大上海，访师问友，考察市场。在上海滩的大街小巷里转悠几天后，赵启三心中已经有了“小九九”。他从上海请回一位糕点师，回厂后立即摘掉电器厂的旧厂牌，挂上了沈丘县食品总厂的牌子。不久，他带领37名职工生产出了月饼、果子、糕点等系列食品，企业由此死而复生，赵启三也由此开始了他市场经济中求取真经的漫漫长路。

　　市场不变我还变。把一个濒临破产的企业经营得欣欣向荣，赵启三并没有沾沾自喜。在周边地区纷纷上马糕点、罐头等简单农产品加工项目时，赵启三又开始了高科技、高附加值的奶糖研制生产，这一变，让“金丝猴”横空出世，一鸣惊人，让起初处于同一水平的企业由此望尘莫及。

　　我变引导市场变。为了适应并满足不同消费者的需要，企业适时推出适合不同消费者口味和嗜好的新品种，“金丝猴”牌枕式奶糖、麦丽素、爽口糖、玉米糖等一经问世就独领风骚、风靡市场。12年来，金丝猴集团在不同市场上先后推出200多个糖果、巧克力品种，畅销全国30个省、市、自治区的200多个大中城市和广大农村，并出口到俄罗斯、哈萨克斯坦等国，受到国内外广大消费者的欢迎。金丝猴集团目前已成为全国三大糖果生产厂家之一，在中国糖果市场中占据着重要地位，同时也引导着中国糖果行业的发展方向。

　　四步活棋

　　在市场经济的竞赛场上，企业出现战术失误，可能会伤筋动骨，而出现战略失误，则可能招来灭顶之灾。金丝猴集团在12年商战的拼杀中之所以能频频创造出奇迹，是他们洞察市场变化规律，选择和实施正确的经营战略体系的结果，这一体系包括企业成长战略、竞争战略、市场推广战略。在培育企业快速成长中金丝猴集团走活了四步棋，在中国糖果行业上演了一幕幕精彩篇章!

　　早在20世纪90年代初，当时的沈丘县食品总厂越来越红火时，赵启三心中却越来越忧虑重重：糕点、腐竹、罐头、牛肉干都是最简单的农产品加工项目，上不了档次，走不出家门，靠这些项目和产品，要想成就一个现代化企业是不可能的。再者，这些项目和产品，稍有能力和条件的农民都能做。赵启三估计，不出两年，靠这些项目和产品兴盛起来的沈丘县食品总厂必定会沉没于“人民战争”的汪洋大海中。这时，早已对糖果业有所了解并跃跃欲试的赵启三知道了上海食品研究所研制开发出高科技含量、高附加值的新型枕式奶糖生产技术的信息后，立即抛出了购买此项科技成果和专利技术，进行专业化大规模生产的一揽子计划。1992年夏季刚过，以“金丝猴”为商标，以金丝猴形象图案为装潢的枕式奶糖在华东、中原各省大中城市全面上市，在全国糖果业引起巨大轰动。从此，金丝猴集团确定了主营方向，奠定了企业健康成长的基础，赵启三与上海糖果食品行业众多专家也结下了不解之缘。开发枕式奶糖生产项目的成功，是金丝猴集团在企业成长道路上走活的第一步棋。

　　“金丝猴”横空出世，时逢邓小平南巡，是为天时;又有上海、南京食品工业和科研单位的众多老朋友相助，是为人和。天时，地利，人和，三有其二，惟缺地利。金丝猴既然有不凡的身手，就应该为它提供更加广阔的空域。当时，上海有一家名叫蓬莱食品厂的小企业出现困难，被上级政府要求限期解困，该厂主动提出与金丝猴集团联营。赵启三当即答应对方的联营条件，而向对方提出的条件只有一个：使用蓬莱食品厂的厂名、厂址，生产销售自己的“金丝猴”品牌。这一举措，等于在上海市场建立了滩头阵地和获取市场信息的“雷达站”。1994年初，在蓬莱食品厂解困无望、难以为继的情况下，金丝猴集团又不失时机地对其进行全资收购，随之注入资金1000万元，注册成立上海金丝猴食品有限公司。至此，金丝猴在上海抢滩成功，在中国食品工业龙头都市里有了一席之地。该公司与付井镇的集团公司大本营总部遥相呼应，形成掎角之势。“借窝下蛋”是金丝猴集团实施企业成长战略走活的第二步棋。

　　金丝猴集团实施企业成长战略走好的第三步棋是引进外资。1992年底，金丝猴糖果系列产品在市场一炮走红，企业急需扩大生产规模时，由金丝猴集团出资1000万元，港商出资600万元，合资成立了金丝猴集团控股的裕恒食品有限公司。目前，该公司是集团核心企业之一，经多次技改，生产能力不断提高，集团公司糖果、巧克力产品的70%以上由该公司生产。接着由金丝猴集团控股，与新加坡一家财团共同出资组建中新合资裕达食品有限公司。金丝猴集团巧抓机遇，不失时机地实现了低成本扩张。

　　组建联合舰队则是金丝猴集团企业成长战略的第四步棋。1996年，以裕恒公司、上海金丝猴公司、裕达公司为核心层企业，兼并或联合豫、皖、苏、沪、鲁、浙、辽7省1市的16家企业，组成中国金丝猴集团，形成了以糖果、巧克力为主营产品，向果奶、果冻、炼乳、饴糖、奶粉、包装彩印等上游和下游产品延伸的食品工业“拖拉斯”，从而进一步完成了企业集团化发展的战略目标。

　　四步活棋可谓步步适时，步步高升。四个“筋斗云”翻出了金丝猴另一片更加广阔的天地!