近年，浪潮存储与博科通讯联合拟定了一项存储市场的长期合作计划。根据这一计划，博科通讯将委托浪潮代为销售Brocade SilkWorm系列的SAN光纤通道交换机，与此同时，浪潮也将其网络设备集成于自家的行业存储设施中，从而形成个性鲜明的网络存储解决方案。据悉，该方案的实施已经率先脱离了国内存储行业的单兵作战模式，而由多家厂商协同工作来完成网络存储的搭建。

　　长期以来，由于用户对存储应用需求的复杂性和个性化，具备整体解决方案能力的厂商占据了明显的市场优势，打造整体解决方案能力也就成为存储业界竞争的焦点。例如IBM，2004年被定义为IBM的整合存储方案年，IBM已经意识到，只有软硬结合、全面集成的解决方案才能满足日益复杂的行业应用。再如EMC这样具有突出专业优势的厂商也在通过寻求市场合作来提升竞争实力。据Gartner今年年中发表的报告显示，EMC年增长速度达到了22.1%。EMC的强劲增长来自于其市场策略的成功实施。

　　厂商的竞争也为存储客户提供了更加便利的信息支持，尤其是中小客户存储需求日益增长，需要通过一个厂商获得“存储设备 + 服务器 + 软件 + 服务支持”的整体解决方案，而免去分别采购设备的麻烦。拥有整体解决方案能力的厂商才能真正获得用户青睐。

　　同样，本土存储厂商也看到了联盟合作带来的广阔市场机会，也开始充分展现自身所具有的独特优势。进入2004年，浪潮进一步加快了合作联盟发展的步伐。浪潮将其在服务器上的专家形象延伸到存储产业，以联盟方式拓展和提升市场相对优势，并增强了为客户提供一站式专业服务的能力。6月，浪潮与EMC正式结成存储战略联盟伙伴关系，并以此为契机，全面启动了酝酿已久的“中端存储普及风暴”行动。

　　如今，以浪潮为核心的存储应用联盟又取得了新的进展。9月，人们又看到包括博科、Veritas等公司在内的众多实力厂商纷纷与浪潮结盟。可见，在众多厂商寻求与浪潮合作的时候，其在行业、用户资源以及渠道、服务等方面所占据的足够优势，是其它厂商一举将它推为核心厂商的最直接原因。而强强联手下多家厂商间的实力叠加，已全然不是简简单单的“1+1=2”的问题，众厂商只要将某个单一方面的实力出色地表现出来，将方向各异的能量整合对待，其推动力一定可以起到事半功倍的效果。