谈这个话题也许会被很多人拍砖，可是我不是什么评论家也不是什么观察员更不是什么成功学忽悠大湿，我自己给自己定位是实干家，并且我们也确确实实用一年的时间打造了一家市值千万的在线教育企业，所以今天我谈谈我们是如何在一年的时间内做到的，我想这个对于那些打算创业的或正在创业的朋友应该是很有借鉴和学习价值的。

　　在谈我们的经验之前，我先谈谈这两年中国的互联网领域最热门的两个创业方向，第一个是互联网金融，第二个是在线教育。首先说说互联网金融，互联网金融这块的创业机会可以说基本集中在了p2p领域，个别的选择了众筹方向，像支付、余额宝等类似的互联网金融模式不是一般创业者可以进入的，门槛高不说，而且今天的市场已经几分天下，基本没有发展前途。所以大家都把焦点集中在了p2p这块，因为这块门槛低、无监管，可谓是乱世出英雄的绝好领域，所以去年据相关机构统计，每天都有几家p2p平台上线，目前总数已超过千家。但是随着p2p领域的爆发式发展，也吸引了大量资本入驻，所以去年有实力和有前途的p2p平台基本获得了巨额投资，这也意味着今年p2p领域将开始洗牌，个别三无平台将没有一点喘气的机会，就像是当初的团购站倒闭潮。那么在线教育领域也是爆发式发展，本来在传统教育领域就有很多知名的大企业，而且在在线教育这块也有很多企业已经摸索了多年，这些巨头可能都是在线教育创业企业发展中的拦路虎，但是没想到的是去年互联网巨头也都纷纷进入在线教育领域，这让那些做平台、做工具的在线教育创业企业感到寒风习习，危机四伏。所以个人认为在线教育创业企业做平台基本是条死路，做内容可能还会有些发展机会，如果没有核心竞争力，做内容的创业企业最后也不会有很好的出路，所以今天我重点谈谈如何打造你的企业的核心竞争力。

　　第一点我要谈的是核心团队。因为一个企业的发展是核心团队主导的，核心团队有多大能量，企业就发多大的光。我也始终坚信一点的是，这个社会上没有一流的项目，没有一流的策划，只有一流的团队。一流的团队会把三流的项目做出一流的结果，三流的团队会把一流的项目做出三流的结果。而且企业不是项目，企业是发展的，在企业发展的过程中会遇到很多问题，都需要核心团队能够很好的即时解决和处理。那么在一家在线教育企业的核心团队中需要哪些成员呢?首先是需要拥有教育行业相关经验的成员，必须很懂教育的本质;其次是需要拥有互联网从业经验的技术成员，必须很懂互联网，一切技术问题可以自己解决;再次是需要拥有丰富销售经验的营销成员，不仅懂线下营销和销售更重要的是很懂互联网营销;最后核心团队成员最好都拥有多次创业经历并且拥有一流的学习力和执行力，而不是都是刚离职的企业员工。

　　第二点我要谈的是商业模式。商业模式说直白点就是你的企业的盈利模式，很多人会说在线教育企业，既然是教育公司肯定是卖课程或卖课件盈利，没错，这个是盈利的一块，但是我们可不可以有更多的盈利点，把盈利放在更多后端，而不是教育上。比如我们财智汇商学院未来不会主要靠教育盈利，我们只会不断降低教育这块的盈利空间，而盈利重点会放在后面的投融资和资产管理上，所以我们可以把课程价格放到很低，而且还可以把课程的大部分利润给我们的合作伙伴。所以我们走的是在线投资理财教育+投融资+资产管理的模式，在商业模式上我觉得对于一个企业的未来的发展非常重要，你企业有没有潜力和有多大的想象空间从你的商业模式上见分晓，这也是企业发展的战略问题。

　　第三点我要谈的是师资力量。为什么说师资力量呢?因为教育企业的产品是课程或是课件，教育公司的产品好不好是师资力量决定的，所以必须加强师资队伍的建设和完善，做教育如果你可以拥有某个领域最顶尖的师资，你的产品一定不会差的。而消费者会不会成为一家企业的忠实客户和粉丝最重要的是因为这家企业的产品，所以要拥有更多忠实用户必须打造一流的产品品质，而且不仅仅是做到物美价廉，更重要的是物超所值，完全超出用户意料和想象。

　　第四点我要谈的是营销和渠道。今天营销和渠道不仅仅是对在线教育企业，对任何企业都是一个决定企业存亡的关键，因为今天这个社会有太多好产品了，消费者在面对一个需求时往往都有多种选择，所以今天企业的营销成本非常之高，企业不仅要有本事让产品会说话，还需要有本事把营销做到消费者心里去。营销的方式和方法很多，如何用最低的成本去宣传和推广自己的产品是值得每一个企业深思的问题，小米的营销做的非常好，对小米企业的成功功不可没。而对于一家在线教育企业，需要依托互联网发展，因为有着互联网属性，所以更要精通和熟络各种互联网营销和推广方式，因为在线教育企业的用户首先一定是网民，所以营销的主战场应该是互联网。

　　第五点我要谈的是股权设计。关于这一点是很多没有创业经验的团队最容易犯错的地方，在一个企业的股权设计上不像其他地方犯错了还可以挽救，但在股权问题上一旦犯错可能导致的结果是致命的。关于股权设计问题我简单说几点，首先创业团队不能在一开始就全把企业股权全部分完了，企业需要预留20%或更多股份由企业法人代持用来吸引人才或引进资本或用于股权激励。其次企业需要从一开始就进行市值化管理，股权的分配需要根据创始团队的出资和个人能力的综合考核进行分配期权，而不是直接就写死股份的配比，为企业发展中的人事调动和职位任免还有股权激励留有余地。再次是全员股权激励制度的设计和落实，因为今天谁也不想一辈子打工，创业企业要想留住一流的人才必须拿出股份和期权给予那些优秀的合作伙伴或员工，让他们有归属感能够更加努力为平台的壮大和发展去奋斗，并为平台发展献计献策，从而激发出他们最大的潜能。

　　第六点我要谈的是资本。初创企业因为产品不成熟，不完善，在市场推广上较难，获取一个顾客的成本也很高，导致企业不会有很好的业绩，更不要谈利润，所以没有足够资金准备的企业会因为资金而陷入发展困境。所以创业团队一定要预算好你们有多少资金足够你们支撑多久，如果创业团队没有足够的自有储备资金，首先要做到的就是尽最大程度缩减企业开支，能不租办公室就不租，能少聘一个员工就少聘一个。因为在线教育企业没客户上门，在哪里办公都可以，财智汇商学院都盈利了都不敢在办公点上消耗太多现金流。其次是如何从市场获取资本，对于一个刚成立的小企业想找风投是很难的，特别是那些没有资源的无名创业团队，要拉风投基本是不可能的，没人会把钱拿给你们去试验，所以可以解决的方式是从信任你们的朋友或客户那里获取发展资金，从朋友那里获取资金就是直接谈投资入股，从客户那里获取资金可以有代理模式，还有小额股权融资模式，为他们说明你们的发展规划以及发展目标，拿出你们干事业的决心和态度应该是可以不断获取小额发展资金的，财智汇商学院也一直在运用这些方法获取资金。

　　以上就是我们财智汇商学院这家在线投资理财教育机构发展的一些创业经验，到今年年初财智汇商学院平台对外估值已经达到2000万，我们2014年的发展目标是整个平台对外估值达到5000万-1个亿，如果有意向投资我们平台的个人或机构可以联系本人，我是财智汇商学院创始人之一黄泽龙，我的个人微信号 john198622,欢迎交流。