在纷繁的国内电子市场上，有的企业倒下了，慢慢消失了;有的企业诞生了，逐渐成长了。同国内的其他领域一样，随着市场竞争的加剧，行业档次提升也成为电子类卖场的必然趋势，同质化经营小市场肯定弱不禁风，规模小档次低的零星市场也将逐渐退出舞台，而品牌时代终将主导国内专业电子市场。市场机遇和挑战总是同时并存。

　　发现需求、准确定位是根基

　　尽管竞争激烈，但强劲的国内卖场需求不断催生新的市场需求点。中关村是中国电子市场的心脏地带，是全国甚至世界范围内的一个电子产品“指标性市场”，鼎好看准了行业风水：一方面是市场的无限潜力;另一方面是中关村的地理位置和地域品牌，正所谓“占尽天时地利，三军势不可挡”：去年3月，鼎好满租;去年7月，盛大开业。1300多家商户在去年“非典”时期，一刻也没有等待，鼎好商城开场圆满，并在随后的一年时间里迅速成为业内耀眼的新星。在一年的时间内，其销售业绩和品牌含量就已超过了老牌的硅谷、太平洋，在《2003年中关村电子产品贸易行业发展白皮书》中与海龙并列前两名。它的走红再次印证了企业运营规律。

　　个性化发展塑造企业品牌

　　品牌的形成需要个性化元素，而个性化离不开创新思维。鼎好品牌的迅速形成，离不开它的三项业内创举：延长营业时间、融合“3C”概念、引入“商城”标准。一年内迅速提升的鼎好电子商城犹如一尊古代“宝鼎”，以“三项创举”作为三大支撑，在电子商城林立的中关村，牢靠地建立了在业内和市场中的品牌地位。

　　“多赢”是现代企业文化内涵

　　作为世界级商城设计大师的一个作品，商城的硬件环境一开始就吸引了厂商和消费者;借助高起的先天优势，鼎好商城在中关村甚至在全国电子卖场领域，开创性地建立了一个“现代电子商城”的构造和运行模板;这足以成为它的品牌形象中一个外在灿烂的“头衔”;但更重要的还是它的企业文化内涵，即坚持“多赢”理念，把商城作为一个物质流通和精神享受的综合载体，达到“商城、厂商、消费者”等多方都满意的效果。

　　经济学理论研究表明，成功企业的一个共性是：总能够准确把握“厂家、商家和消费者”之间的关系。在市场经济逐渐成熟的今天，没有拿手的本领，决不可能吸引越来越精明的商家和越来越挑剔的消费者。鼎好深谙其道，因此别具魅力。

　　在“买方经济时代”，作为市场中间环节的商城，要面对的是双重消费者：一个是厂商或者租户，他们要消费的是商城的场地和服务;一个是社会消费者，他们要购买的是商城内的商品和服务。在这种交互利益关系中，一个完整市场行为的实现，即：生产、销售、消费的完成，必须达到某种平衡，才能最终实现各自的目标需要。

　　厂商是商城的基础客户和基本利润来源。在一年的运营中，鼎好抓准了这一“命门”，与厂商进行各种形式的策略联盟，鼎好不是一个坐收佣金的“房东”，更多时候，是把自己定位成厂商的伙伴和助手。

　　7月份是鼎好电子商城的一周年店庆，借助“IT嘉年华”系列活动，鼎好的品牌和市场形象得以提升和延续;而分享商城品牌成果的千余厂商，此时也鼎力支持，真诚配合商城的品牌活动：特价、促销、买赠样样都全;而消费者又从中获得了优惠。这就是一个完整的多赢结局。

　　按照这种规律操作企业，是鼎好商城的一个基本市场观，也是当今国内许多企业所不具备或者不完善的价值观。鼎好的成熟经验使人们清楚地感受到，在企业的品牌塑造过程中，必须牢记这样一个道理，这就是“一荣俱荣，一损俱损”。

　　电子商城需要创新发展模式

　　电子商城品牌属于特殊的类型，既非产品品牌，也不是一般意义上的企业品牌，而是以电子商城的物理空间为外在形式，由商户和商城共同创造一种新型的综合品牌。从目前状况来看，电子商城呈现出诸强争胜的形态，这在全国各地也大体相似。鼎好电子商城的成功是商家对市场的准确把握、对消费者需求的积极迎合。它为中关村带来新的气息，带动IT产业链寻找新的发展模式。

　　市场在变，以服务树品牌的信念不能变;产业在变，管理者的理念必须更新改变。具有超前眼光的鼎好显然已经走到了行业队伍的前面。