徐工集团徐州重型机械厂在国家宏观调控的新形势下，及时转变经营策略和营销重点，今年上半年，该厂实现销售收入27亿元，完成全年计划的52%。

　　工程机械行业作为典型的投资驱动型行业，以抑制“投资过热”为主要目标的宏观调控政策，无疑会直接影响到快速增长的工程机械行业。对此，徐州重型机械厂领导班子早在年初就高度关注各项调控措施对企业及所在市场的影响，加强各方面资料信息的分析，最终坚定了带动企业持续发展的信心。厂长张玉纯认为，宏观调控势必对经济环境造成一定影响，但其淘汰落后存量，限制部分增量，加剧原料、资金供求趋紧的效果，对于一些技术水平低、品质质量差、经济效益不好的企业会有很大影响，而对于徐重这样一个已经实现技术、产品、能力升级，并且拥有“徐工”雄厚品牌基础的企业，则机遇远远比影响要大得多，而随之将至的结构转型、产品升级，无疑都会为徐重这样的工程装备制造商提供更为广阔的发展空间。

　　基于以上发展的认识与信心，该厂在近年的市场旺季中，积极抢抓增量机遇，很快完成了内部的一系列调整。首先，在思想上，班子反复研究形成适应徐重实际的“可持续发展观”，即“以人为本，以质为根，依靠技术创新和产品进步，依靠规模、速度、质量、效益，追求效益最大化、市场最大化”的可持续发展观。在经营上，徐重加快步伐实施从规模发展阶段向品质品牌发展阶段的战略转型，加快了新一轮技术改制项目的实施进程，全速建设新的底盘联合装配厂房，下料件、结构件两个新型车间，同时还在制造系统中全面推行了精益生产模式，实现了企业保证规模与强化品质的同步提升。而在市场营销上，徐重更是顺势而为，抢抓机遇。在分析宏观调控的种种举措后，徐重意识到，影响市场资金的主要因素就是金融机构通过控制资金、资信的手段，减少乱贷款比例，这势必造成市场资金向一些有实力、有资信的用户集中，凸显这些客户群的购买力。所以，徐重一线营销人员早在市场旺季之时，就接到重点关注大客户、开发大客户的指令，在季度与调控因素共同影响出现市场下滑时，仍然保持旺盛的销售势头。