当更多人开始意识到数据的重要意义、当存储市场重心逐渐向中端偏移，中端存储市场成为人们关注的焦点。如何抢占先机、引领市场潮流，成为摆在存储厂商面前的一个难题。

　　全面部署中端

　　据IDC预测，中低端存储市场发展迅猛，近年，低于5万美元的存储产品市场容量将达40亿美元。IBM更预测几年内全球中端市场的总价值大约有1500亿美元。而中国市场的成长同样不容小觑 政府、行业中低端及中小企业用户逐渐增加了对存储产品的需求，市场潜力巨大。

　　很多IT厂商已经开始行动：6月，IBM发布中低端存储新产品，推出存储配置自动化解决方案;HP则完善了低端产品线——MSA，形成低端MSA、中端EVA的布局;再加上近期Intel、微软相继介入存储市场，浪潮与EMC双剑合璧，这场存储产品的中端市场之争已呈群雄逐鹿之势，谁能问鼎中原，目前还是一个未知数。

　　把握客户需求

　　在以数据交换为核心的数字时代，企业用户的大多数应用基于数据展开，同时产生了海量数据存储及数据安全需求。在美国“9·11”事件以后，越来越多的国外公司已经意识到，商业数据存储维系着公司的存亡。在国内，很多企业及组织机构的数据存储意识还不容乐观。而没有相应的数据存储防护措施，任何一个突发的事件如断电、自然灾害，尤其在电荒频频的情况下，都将使企业遭受不可挽回的商业损失。事实上，除企业自身的数据需求外，行业信息化的发展也迫使很多企业必须注重数据存储。

　　浪潮认为，中端存储市场的客户需求有其独特的特点：首先，客户需求处于启蒙阶段，存储应用经验不成熟;在选择时，客户更看重存储解决方案的性价比;客户要求产品易于维护，具备管理功能;同时，客户需要强大的专家咨询等增值服务支持。这些新的需求缔造了新的中端存储应用市场。此外，当前很多客户会同时采购“服务器+存储”的整体系统，这方面也给厂商的解决方案提供能力提出了更高的要求。

　　主流厂商发力

　　浪潮在1996年开始遇到客户提出最初的存储需求，并根据客户需求提供了系统解决方案，由此踏上了存储产业化发展的道路。基于浪潮对整个存储市场的认识以及浪潮10年来所积累的对商用客户、企业级用户需求的把握，浪潮认为目前这类用户的主要需求是适当的应用、高品质的可靠产品、合理的成本、方便的购买和专业化的服务。

　　今年6月，浪潮与EMC正式结成存储战略联盟，与EMC的合作又使得浪潮获得了加速发展存储产业的动力，并借此机会全面启动了酝酿已久的“中端存储普及风暴”行动。浪潮先将中端存储的目标客户锁定在政府、教育机构、行业中低端及中小企业应用上。根据这几类用户的需求，浪潮提供了“服务器+存储”的整体解决方案思路，共同推进市场拓展工作。其次，与EMC合作后不久，浪潮就推出了一系列面向中端用户的新产品，这些产品包含了“存储即是管理”的核心理念。中端存储客户现在可以用合理的价格在浪潮获得有国际品质保证的产品，并享受360度专家服务体系带来的平台级、应用级和系统级的一站式服务。

　　此外，在渠道方面，浪潮拥有国内仅有的专业化服务器渠道体系，通过推广“存储+服务器”系统解决方案，使服务器领域的丰富渠道资源成功迁移到存储销售中。这种推广模式也推动了SI和ISV增值渠道的拓展，在通路上产生了“1+1>2”的效应。