“中国软件市场的市场穿透力是很低的，我们为啥不能团结起来共同建设这个市场，打破既定的那些障碍呢?”这是速达软件公司董事局主席岑安滨一个月之内再次与部分媒体记者交流时反复强调的观点。

　　岑安滨承认，自速达公司成立以来就一直坚持一个理念：百分之百地为中小型企业服务。因为只有这样才有可能实现一个大目标：让管理软件得到大规模应用。从某种意义上讲，企业信息化的硬道理必须讲应用性。

　　他举例子说：1998年他从美国回国创业阶段，每月花的上网费要在4000元人民币。如今，行业垄断打破之后，价格自然而然降了下来，普通百姓都可以享受上网的快乐。ERP管理软件在中国历来门槛很高，这让大部分中小企业一直望而却步，企业应用起来有很多技术上的难题难以一时跨越。

　　岑安滨此时自豪地表示：其实，速达的“低价格策略”是美国软件市场早就存在的。由于市场规模极大，企业效益十分壮观。速达今年上半年市场就出现了类似的规模效应。当然，目标还太小。

　　速达第二季度业绩显示，公司实现盈利1600万元人民币，比去年同期增长100%。这比美国、中国其它软件上市公司的业绩都好，速达员工都很兴奋。”

　　但记者得知，在岑安滨以及速达员工最高兴的时候也有业界指责声音不断入耳。甚至也借第二季度业绩公布之时表现出对速达市场业绩的不屑。对此，岑安滨再次强调一个原则：速达是个极爱挑战的“另类”，速达就是要用业绩说话。做大、做强与做盈利，速达永远选择后者。在这个竞争激烈的环境下，速达上半年卖出2万套产品就是个大胜利。他们给了投资者满意的回报。

　　岑安滨一直强调，速达必须专心做中低端产品。中小企业就是他们永远的选择。至于国外股东在行业内增资与撤资的抉择那是由市场来说话的。

　　当有记者细细分析速达上半年业绩时，岑安滨很主动地配合。他告诉大家，1600万元里只有300万元是行业的政策退税，其余全是纯利润，利润率在56%。而有的企业号称利润也在3000多万元，但扣掉退税部分，显而易见是微利。按说这些都是上市公司公开的信息，只是明眼人更能看出这里面的深层次问题。

　　岑安滨称，从哲学意义上讲，速达公司是个行业内的教育者。而他坚信“教育者最终是受益者。”他的观点也一直得到速达员工的肯定。他就此展开说，软件行业的研发成本比较高，但也不能把技术太神秘化。其实，好的商品就应该是平易近人的商品，应该让更多消费者能够应用。行业人士应该团结起来做中国信息化进程的积极推动者。商业社会，企业能够为人民创造财富，就是在高回报的情况下让用户满意。软件市场的“低价杀手”是跟“高价杀手”对比出来的。就像前些年的中国微波炉市场，没有格兰仕大规模的平抑市场，几百元钱一台的真实价格能挺到今天成为普遍现象吗?从这一事实讲，格兰仕就是行业内的洗牌高手，也可以说是“规则破坏者”。有的企业规模比我们速达大10倍，但利润率又跟我们差不多，现金流恐怕还不如我们。其实，每个老板心里都有一本账：这个市场是允许有任何价位产品存在的。只要有人需要它。美国市场有几十万美元的软件、1万美元的软件，也有100美元左右的软件存在。只有找好各自的定位，竞争才会成为一种助推器。

　　在与岑安滨的交流中，能够感受到他发自内心的一种原则上的坚持。这也是速达企业文化的一种强有力展示。都说企业家的素质可以赋予企业以灵魂。从这一点上讲，“速达另类”是另类得起的，人前人后始终如一。

　　最后他强调：行业整合期需要企业家更冷静、冷酷一点儿。这样，在判断力上才会少失误。他不愿浪费时间去打口水仗。