编者按：去年12月11日，国内的企业基本经受住了市场开放的考验，3年来我国对外贸易年均增长30%以上，今年还首次突破万亿美元大关，居世界第3位。然而更严酷的考验在等待着我们，汽车等过渡性保护将逐步到期，而且，从去年12月11日起，我国的零售批发、电信、金融、运输等重要服务部门的开放程度将进一步提高。对此，企业如何应对?从今天起，我们将陆续刊发一组报道，密切关注这一变化对中国企业的影响。

　　中国将取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制。国内的商业企业将在公平的市场环境中与外资企业展开全面竞争。外资零售企业在中国的发展速度会大大加快，对内资零售企业最具杀伤力的市场规模效益逐渐显现。更残酷的现实是，外资零售企业对内资零售企业的收购狂潮即将汹涌而至。

　　外资扩张提速

　　沃尔玛在华中重镇武汉开出在中国的第40家分店。据了解，沃尔玛今年年底还将新开3家门店，在未来的3年内每年新开店铺的数量在10家以上，在华总投资已经超过16亿元。

　　几乎与此同时，家乐福中国高层在海外的投资者会议上表示，除了继续巩固现有店铺的市场外，计划进军新的城市。“家乐福将在北京、上海、广州和深圳四大城市各新开12家店铺，近年新增10至15家冠军生鲜超市。”虽然一直难以消除其全球业务下滑的影响，但家乐福中国区业务却一枝独秀，以53家超市、高达16亿美元的年销售额成为国内最大的外资零售商。

　　德国麦德龙集团董事长兼首席执行长柯博涵也在上海宣称，“在未来的3到5年，我们将在中国区已经投入3.5亿欧元的基础上，追加6亿欧元的新增投资，在中国内地新开40家分店。”麦德龙目前在中国经营着21家仓储式商店，近年在中国的销售额达到6.6亿美元，累计投资约为4.5亿美元。在针对外国零售、批发企业开设分店的地域限制取消之后，麦德龙将在明年再开10家分店，在明年年底之前将在华的分店数量增加50%。

　　自1992年上海八佰伴作为中国正式批准的第一家中外合资零售企业至今，外资零售企业进入中国零售市场已有12年。外资零售企业对于内资零售企业的竞争优势主要来自资金、采购配送、人员素质、管理技术、营销技术、服务理念等方面，但目前进入中国零售市场的外资零售企业由于受中国现阶段具体市场环境等国情的影响，没有能够充分地发挥作用。专家认为，中国取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制之后，外商的投资环境更加宽松了，外资的一些优势会逐渐显现出来。

　　立足自身

　　麦肯锡曾经预言，在未来3至5年内，中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30%的市场由国家级零售巨头控制，剩下10%的市场零头则掌握在区域性零售企业手中。

　　麦肯锡的预言真的会如期实现吗?百联总裁王宗南并不认同这样的看法：“我们认为中国的零售市场不应该也不会被外国企业所垄断。我们自己的企业才是真正的主角。以零售业竞争最激烈的上海为例，家乐福、麦德龙……这些国际零售业的著名品牌虽然已被上海普通消费者所熟悉，但资料显示，更多的消费者对身边的联华、华联、农工商、华联吉买盛等超市、卖场更亲近，并情有独钟。”王宗南认为，国外的企业进入中国，有一个本土化问题亟待解决，“如果他们适应了中国的市场环境，为什么有些企业还在追求盈利目标?”

　　业内的很多人赞成王宗南的看法，国内零售企业并非没有生存的机会。然而要想在这场竞技中不被拖垮，国内零售企业确实还有很多的东西需要向国外企业学习。有媒体列举了当今世界前三位零售连锁集团的成功秘籍——沃尔玛：统一采购配送，业态纲举目张;家乐福：开店稳扎稳打，服务价廉质优;麦德龙：多由名企供货，购物方便快捷。说来简单，寥寥十几字，然而这就是他们制胜的法宝企业核心的竞争力。

　　目前在国内能称得上行业巨头的无疑是上海百联集团，销售规模达到778多亿元，商品零售额500亿元，拥有遍布全国20余省市的4000多家营业网点，几乎涵盖了国际商贸流通集团现有的各种业态，是中国零售业中名副其实的“巨无霸”。然而在第六届中国连锁业会议上，百联集团董事长张新生却十分低调：“从1995年到现在，零售业在不停进步。但我们看到的是和国外的差距，我们只是在追求形似。全面开放后，我们必须往神似的方面发展。”王宗南的话语则更为直接：“中国零售企业没有一个满18岁的。”

　　张新生的低调多半也是实事求是。国内目前零售企业的现状确实还在“未成年”的阶段。商务部副部长张志刚在一次会议上谈到，经过20多年的改革开放与发展，我国的流通业还存在三大问题：一是企业规模小，集约化程度低，竞争力弱。我国最大的流通企业上海百联集团近年销售额921亿元，仅相当于沃尔玛公司当年销售额的4.2%。二是企业管理和信息化水平低。据对部分流通企业的调查，仅有6.84%的企业基本实现了电子商务。三是管理水平较低，主要经济指标与跨国商业企业相比差距很大。

　　盲目扩张更可怕

　　日前，美国的连锁零售业巨头、全球企业500强之一的普尔斯马特传出被英国和中国台湾地区的企业“瓜分”的消息。

　　据业内人士分析，普尔斯马特的问题主要是因其近年在中国扩张步伐太快导致。过快的扩张挤占了企业的流动资金，造成对供应商欠款纠纷事件频发。由于零售商需要的流动资金量很大，一旦资金链出现问题，资金周转就会很困难，必将影响进货和商家信誉，也可能进一步影响其正常经营。

　　普尔斯马特今天的遭遇很容易让人想起近年的华榕超市。曾凭借自己的连锁模式和配送中心执国内连锁行业“牛耳”的华榕，在福建生生被供货商逼垮了。其破产的原因，用华榕超市集团总经理林越自己的话说，“就是扩张太快，导致了过高的资产负债率。”

　　再往前追溯，曾是香港百货业龙头的八佰伴香港百货有限公司1997年11月宣布全线倒闭。八佰伴案例在业界已经达成共识，主因在于扩张过速导致银根紧缩，在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。

　　盘点这几个案例，不难发现连锁经营业本身就存在着快速扩张的冲动。来自国家统计局的数字显示，近年我国拥有连锁零售企业门店数39089个，比上年增加8000多个，增长27.1%。而在今年6月末，我国拥有的连锁门店个数又比去年末增长了20.2%，比前年末增长52.8%。连锁零售企业单体规模在迅速增大。其中限额以上连锁零售企业门店数超过100个的由前年的55家增至近年的92家。自统计局正式建立连锁零售企业统计的近3年来，我国限额以上连锁零售企业的门店数年平均增速高达23.6%。

　　有专家提醒国内零售业，“最值得担忧的不是外资，而是内资的盲目扩张。”专家建议国内零售企业扩张趋于理性。企业应当意识到通过贷款、融资和占用供应商货款的方式扩张，其前提必须是实现资金的良性流动，否则大规模的扩张必然伴随着高风险，包括供应商追逼货款和流动资金的缺口，而这正是导致资金链断裂的元凶。