色彩是影响汽车售价的三大因素之一，即使是同一品牌、同一款车，颜色不同也可导致很高的产品差价。在国外，因色彩导致的汽车销售价差可多达300美元。目前，汽车色彩这一卖点正开始在国内市场迅速“飘红”。近日中国流行色协会副会长梁勇在接受记者专访时表示，未来10年，色彩将成为这个时期的核心卖点。

　　中国流行色协会副会长梁勇告诉记者，颜色是购买的第一要素，在汽车领域也是一样。虽然中国原来对这方面不太注意，强调的是汽车的功能和性能，但随着汽车从一种高端、身份的象征和实用的工具逐渐转变成大众、时尚的产品以后，它颜色的重要性就越来越突出。

　　梁勇表示，汽车色彩营销是一张好牌。在国外，很多世界汽车巨头都不敢小看这张牌的含金量。每年不同的汽车公司都推出不同的色彩，他们这种色彩的推出绝不是根据设计者的喜好，而是有他们各自的色彩方案。像奥迪公司委托英国的环球色彩公司来做他整个的设计，首先选好要新推出的汽车款式，再请环球色彩公司来提供10到20种颜色，公司根据提供的颜色来选择不同颜色的汽车。

　　据记者了解，在大多数人看来消费者在选购汽车时色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素那么重要甚至有时还被放在一个无所谓轻重的地位。然而在汽车外形日趋同化的今天颜色已成为区别汽车造型关键的要素之一对汽车用户的购买行为会产生巨大影响同时也成为了汽车厂商重要的市场战略。而缺乏色彩的汽车在消费者多元的选择倾向中将会黯然失色。

　　色彩成了核心卖点

　　色彩正在成为一种看得见、摸得到的营销力，这是在市场竞争中表现出来的一种现实。梁勇表示，在研究过色彩对汽车买家的消费理念、消费行为的影响后，就会发现把色彩作为卖点并加以包装宣传极具价值，目前汽车色彩这一卖点开始“飘红”，在未来10年内，色彩将会成为这个时期的核心卖点。

　　有研究表明，人们在挑选商品的时候，存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们只要7秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒之中，色彩的作用达到了67%，成为决定人们对商品喜好的重要要素。那么，汽车厂商该如何打好色彩营销这张牌呢?梁勇告诉记者，汽车的卖点很多，但是，似乎有一个规律在里面，那就是不同历史时期有不同的核心卖点，而不是把所有卖点同时端出来向目标消费群体叫卖。

　　梁勇表示，汽车厂商欲把色彩打造成汽车营销的热卖元素，需要满足五个基本条件：首先，色彩要服从于汽车定位。什么样的定位，就应有什么样的色彩。其次，色彩要服从于品牌理念。品牌理念包括品牌个性、品牌主张、品牌价值等方面，很多品牌在色彩方面是很“固执”的，然而正是这种固执地坚持，才使汽车品牌个性更加清晰、更容易识别。三是，色彩要服从于社会时尚。色彩具有时间性，汽车色彩也是有寿命周期的。就拿日本来说，20世纪60—70年代中期，红、黄、绿等彩色很盛行，而到80年代以后则黑白色很盛行。另外，橙、黄、紫等色彩很可能会在某一时期流行起来。四是，色彩要服务于工业美学。汽车车身色彩有百余种颜色，而汽车内饰只有几种颜色，而这些颜色的选用与合理搭配，有时仅仅从市场的角度去考虑也是不现实的，还要考虑技术的可行性以及考虑工业美学。最后，色彩还要服务于地域文化。不同的国度对汽车色彩的喜好与需求是不同的，诸如德国喜欢银灰色，美国喜欢蓝、绿、红，日本喜欢黑色与白色。

　　车市热卖新元素

　　中国流行色协会最近的一份调查报告表明，大多数消费者认为：黑色代表庄重，白色代表干净，银色代表大气，金色代表高贵……不同颜色在消费者心目中的不同定位将决定其不同颜色的车型在市场中的走势。现在人们买车，除了考量外形、性能、配备及车价外，车身颜色也成了一个重要的考量点。

　　首先，色彩关系到汽车产品定位。对于汽车产品定位，则包括市场定位、功能定位、价格定位、目标消费群体定位、形象定位等诸多方面。其次，色彩正在起着细分汽车市场的作用。即使是同一品牌，由于消费者的地位、职业、性格、喜好等方面特征不同，导致其对颜色的选择会有所不同，市场正进入按色彩进行细分的时代。第三，色彩关系到汽车的视觉形象和体验。不同颜色给人的视觉形象和视觉体验不同，这就决定了消费者在不同的购买环境下可能会做出不同的购买决策。第四，色彩关系到汽车品牌文化。这是因为色彩具有层次性、差异性、地域性等特点。第五，色彩关系到汽车的综合质素。色彩绝对不仅仅是车身的外漆、外饰及内饰颜色，同时也关系到汽车的安全性、舒适性、视认性、时尚性。

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　　不同消费层次对色彩选择不同

　　a.经济车型：5万元—15万元经济型轿车市场定位为收入稳定的普通消费者。由于这个价格区间的目标消费群体数量庞大，因此对经济型汽车颜色的需求也相对多样。生产厂商一般都为其经济车辆制定了尽可能丰富的备选颜色。值得注意的是，一般比较鲜艳、明朗、轻快、时尚的色彩，是这个消费群体购车时的首选。

　　b.中档车型：15万元—25万元在这个价位段，深绿/墨绿色的受欢迎程度开始提高。由于这一价位段大致为中档轿车、SUV等车型，已逐渐融入了商务用途，颜色过于鲜艳自然与场合不相匹配，所以所选颜色应比一般经济型用车略有收敛，但又不宜过分凝重。

　　c.高档车型：25万元以上高档车一般集家用、商用于一身，所以颜色比较沉稳厚重，以黑、白、银色为主。