打印机作为必不可少的办公设备，担负着企业重要文件的输出任务，对于提升企业工作效率有着举足轻重的作用。近年来，随着性能节节攀升，价格却不断下调，再加上打印负荷高、易于操作等优势，黑白激光打印机已成为中小企业采购打印机产品的首选机型。

　　需求越来越高

　　最初时期，由于激光打印机价格相对昂贵，大多数中小企业因为没有足够的资金预算而选择了家用喷墨打印机，既然是定位于家用的产品，毕竟不能适应商业环境的要求，当它的不适用明显影响了企业工作效率的时候，中小企业也开始寻找更适合自己的打印机。

　　近年，低端激光打印机价格调至2000元以内后，中小企业市场迅速启动，并从中心城市向更大的区域市场扩展。但接下来，在自己的资金能力承受范围之内，中小企业又对打印机提出了更高的要求：希望以更少的投入进行更高效率的打印，或者取得更显著的工作成果。因为在这个快速发展的IT科技时代，中小企业作为经济运作的中坚力量，只有及时把握市场变化、掌握新技术应用，才有可能走得更快、更远，最起码不会在起跑时就输给竞争对手。

　　厂商放马一搏

　　中小企业对打印机不断细化的需求，也正是众多打印机厂商所乐见的，因为正是这些需求促进了技术与市场的发展成熟。中小企业是一个庞大的群体，涵盖各行各业，应用也不尽相同。

　　近年，打印领域就开始关心中小企业的发展，是一个集中表现的时期。近年，惠普推出了面向中小企业的多样化策略，一口气推出了5款产品，很快，在9月份，惠普又一次拉长产品线，仅仅主打中小企业用户群的黑白激光打印机产品就包括了LaserJet 1010标准版、LaserJet 1010企业版、LaserJet 1012、LaserJet 1015、LaserJet 1150和LaserJet 1300六款产品，从而兼顾了不同层次中小企业用户的打印需求。

　　此外，曾经放弃中低端，而今又重新“杀”回这片市场的富士施乐，在近年也推出了3款新品。而爱普生、三星、联想、方正等厂商也都纷纷加入黑白激打的普及行列，相继推出低端激打新产品，以迎合中小企业日益多样化的打印需求。

　　丰富的产品线不仅为用户提供了更多的选择，各打印机厂商的新产品也在性能设计上充分考虑了中小企业的实际打印环境，其新产品体积更小、重量更轻、速度更快、质量更好。

　　服务期待增值

　　然而，随着市场的成熟，中小企业对打印机的需求已不仅仅停留在产品上，如何利用产品为用户提供更多成长支持、创造更多价值，成为众多打印机厂商正在努力实现的另一个目标。

　　“Get more”是惠普面向中小企业客户群的全球策略，在这个总策略的指导下，惠普力求帮助用户获得更多。5月以来，惠普针对多数中小企业实施信息化建设所面临的困境，推出了“我选择，我成长——+HP，创业者成长计划”活动：凡购买HP LaserJet1010系列激光打印机任何一款的用户，即可获赠企业电子商务平台。因为据资料统计，占中国企业总数99%的中小企业，实施信息化的却不到10%，所以惠普这一活动又赢得了不少中小企业的“芳心”，特别是创业者和正处于成长关键期的中小企业，可以通过参与此次活动，搭建起自己的电子商务平台，拓宽交流范围，获取更多商机。

　　另一家打印厂商富士施乐也于近年发力中低端市场，其意欲重振雄风的市场策略是“为您增值，助您增长”，配合新推出的各款打印产品，富士施乐试图要把这一策略贯彻到实际的销售当中。

　　由此可见，中小企业的打印需求在未来几年内还将有更高速的增长，各打印机厂商还应该从用户的需求出发，将这双“鞋子”做得更好、更可靠。