与过去几年不同的是，虽然已临近年关，但以往手机厂商此起彼伏动辄降1000降800的“大跳水”却迟迟没有出现。没有了“跳楼价”并不意味着手机市场上风平浪静。记者连日暗访位于公主坟、西直门、国美等北京最具代表性的卖场，终于得以窥见看似平静的2004年年终手机市场背后暗藏的玄机。

　　年终市场现商机

　　百万像素手机红透半边天，普通拍照手机也引来关注，不断创新的个性化功能争奇斗艳。总的来说，2004年年终的拍照手机市场呈现出四大特点。

　　个性化功能日渐成为各厂商争夺市场的“杀手锏”。同样是30万像素拍照手机，联想多媒体拍照手机做到了极致：金属直板造型、26万色TFT屏幕、双扬声器，当消费者被同质化严重的产品所包围时，个性化设计将是促成其购买选择的最大法宝。

　　与MP3、PS机等消费电子类产品融合，成为如今拍照手机的另一流行趋势。索爱近年推出的P608、P910等产品可通过蓝牙技术玩联网的赛车游戏，几乎成了一个名副其实的掌上游戏机。而联想新近推出的多媒体拍照手机i816更是将数码相机、MP3、U盘、录音笔等十八般武艺集于一身。

　　随着技术的不断进步，一些手机基础性能的提升也使拍照手机更上一层楼。手机待机时间一直是消费者最为关心的基础性能之一，多年来PHILIPS手机以其超长的待机时间而享有“待机王”的美誉，前段时间不少手机厂商更是藉此大做文章。然而专业人士指出，有些手机的“超长待机”是以牺牲手机其他功能为代价的，这种做法实不可取。

　　此外，一些早先上市的经典拍照手机上演“老兵新传”，也是年终拍照手机市场的一大亮点。

　　另外，据记者了解，由于市场向好，熊猫手机也不惜巨额启动市场。圣诞节、元旦将到，也是手机传统旺季市场来临之际，熊猫移动公司总经理马志平对外宣布，将在元旦、春节市场添火加薪，拿出10余种热销机型，以声势浩大的亿元促销资源配合，最终在终端市场的热销上划上其市场“三把火”完满的句号。同时这也是熊猫手机对2005年市场开始的提前演练。

　　马志平表示：在今年国产手机面临同样困难的情况下，熊猫手机还是取得了明显的进步，总体发展状况良好，提前达到预期制定目标，前三个季度增长了94%。从国庆节销售情况来看，销量提高非常明显，比去年同期增长113%，比“五一”销量高出64%。这使熊猫公司对明年元旦、春节市场寄予更大的希望。

　　随着价格日趋合理及应用逐渐丰富，对于那些想一步到位购买百万像素拍照手机的消费者而言，是时候了。

　　据记者了解，一个百万像素摄像头的成本不会比30万像素高出数千元，因此一款百万像素拍照手机与同等功能的30万像素产品相比，价格不会有成倍的提升。一般说来，中端产品的合理价格应该在3000元左右。目前市面上那些动辄四、五千元的百万像素手机大多是国际厂商在今年夏天推出的，近期内似乎不可能降到3000元以下。相比之下，海尔、熊猫等国产厂商新近推出的百万像素拍照手机在价格上可谓一步到位。

　　据悉，熊猫去年以958、968为代表的机型成为彩屏机销售上的主力军和经典机型。明年将会在春节旺季以带PDA的X30、130万像素的X60正式全面推向市场。据了解，熊猫公司对于明年市场给出了一个更直接的定义：主力机型全部采用130万像素以上，同时根据商务人士和时尚人士要求，机型更为精致、漂亮，但功能会更加强大。熊猫公司对于明年的销量也提出了明确的要求，2005年的销售计划已正式启动，销量定在500万部以上。

　　外销成为新的增长点

　　不久前，熊猫手机欧洲销售公司宣布正式成立，从而使得欧洲市场的潜力得到更好的挖掘。据新任熊猫移动公司董事长周振宇介绍，熊猫手机在欧洲市场需求越来越大。熊猫的一系列产品如958、968、800等皆因时尚的外型、不同于传统欧洲机型的设计，受到欧洲很多希望尝试新鲜、时尚青年人的喜爱。在市场迅速上升的情况下，熊猫公司对相应市场的控制和整体把握要求也越来越高，这也是他们正式成立欧洲销售公司的原因。据介绍，熊猫移动每年在欧洲市场的增长速度达到50%以上。

　　据周振宇介绍，熊猫手机的产品定位一直是在走中高端路线，但价格优势却丝毫不弱。熊猫手机的高性价比成为其在国内外市场上竞争力强的重要因素。另外，熊猫在国外市场质量可靠、技术先进的品牌形象也在市场的拓展中得到了充分的体现。熊猫手机要在2005年国内市场全面提升的情况下，抓好国内、国外两大块，两条腿走路，取得长足的进步。

　　迎来更大机会

　　周振宇谈到当前遇到的问题时说道，虽然熊猫手机在2004年取得了较大进步，但也暴露出一定的问题。由于对自主研发的困难预期不足，在新机上市方面造成了一定的被动。由于前期采购没有得到适当的控制，造成熊猫资金方面的周转困难，目前高层正在与银行方面积极沟通，并已经得到银行方面大力支持。加上自身存量资产盘活，下一步熊猫公司资金紧张的情况将迅速得到缓解，同时也为元旦、春节的市场提供了保证。

　　熊猫电子集团董事长李安建，这位一手促成熊猫移动的大当家在谈到熊猫手机明年的发展时说道：熊猫手机在近两年获得了飞速的发展，短短两年时间，从原来的国产手机排名十几位到今天的排名第五，可以说每年的进步都是巨大和看得见的。一款款经典手机的面世也给更多消费者带来了更美好的移动享受。对此，熊猫集团不但要给熊猫移动以支持，而且支持力度会更大和更加坚定。