2013年以来，三十七处作为兖矿集团建设板块的领头羊，面对建筑行业诸多不利因素和压力挑战，充分认清打铁还需自身硬，研判形势，危中求进，发挥干部职工“核心能力人”作用，抓牢市场开拓、基础管理、资金运作、工程建设等中心工作，不断提升自身发展能力，助力企业度危求进。

　　抓市场缓解施工任务缺口

　　2010年至2012年，三十七处连续三年完成20亿元施工产值，其中集团内部工程占到70%以上。2013年受国家经济形势大环境影响，集团内部基建投资脚步放缓，而外部施工队伍竞相压价参与到内部竞标中来，造成很多项目遗憾流失，可以说三十七处2013年施工任务并不饱满。

　　该单位营销中心主任高士磊表示：“2013年内部份额已经在同比大幅度减少，而在外部市场接轨中，当前建筑行业竞相压价现象普遍存在，我们在其中占不到一点优势。”

　　正确分析形势，该单位及时调整发展战略，提出在持续保持过去经营业绩状态下，实现土建份额稳健提升，扩展煤化工和安装项目市场份额，积极向高附加值项目进行扩展。以兖矿内部项目建设为载体，积极参与、顺延、扩展市场活动，力求体制上“由条向块”转变、市场上“由散到聚”转变。一方面积极调整工作思路, 加大外部市场开拓力度，建立班子成员开拓市场责任制，把市场开拓业绩与年薪挂钩，按照责任分工跑市场、揽项目，充分调动干部职工积极性和主动性。另一方面制定“内保外展”市场开拓计划，专门成立市场开发部和营销中心，通过公开竞聘、内部选拔等途径引进人才，提高自身市场开拓和营销能力。其次是完善业绩考核制度，把市场开发与收入挂钩，加大奖励力度，给予基层项目公司(部)自身承揽工程优惠政策，激发他们开拓外部市场热情，实现内外市场点面开花。

　　抓内控夯实经营管理基础

　　对于一个企业来说，充分发挥干部职工巨大潜能，提升管理水平，将增强其经济运行质量和效率。三十七处坚持“向管理要效益”，以改革创新为动力，以强化管控为手段，以安全稳定为保障，积极开展“强身健体”运动，不断夯实经营管理基础。

　　“2013年，我们对《经营管理规定》93个文件进行修正、调整、充实、完善、量化和提升，并完善《绩效考核办法》、《全员量化考核管理办法》等一系列内部考核制度，实现各项工作全过程考核和监督，生产经营管控能力进一步增强。”该单位企管部部长张涛接受采访时说。

　　围绕安全质量、生产经营、成本管控等基础管理关键环节，该单位在管理上提效重果，苦练内功，以安全生产为首要任务，深入开展安全质量标准化建设，从严抓好安全动态检查、夏冬季“三防”、班组安全管理、安全风险评估等工作。对生产经营主线上涉及成本、资金等职能部门进行充实调整，完善基层单位内部机构，规范45个工作岗位，增设工期、安全两个红黄牌。提出“紧一扣”管理理念，把各项管理工作指标上调10%，速度提高10%、效率提高10%。创新运用案例法、图表管理等模式，研发X5信息平台，建立经济数据库，实现核心业务流程化、信息化。按照“职责明确、流程清晰、奖罚分明”原则，统一规范考核操作程序，确保刚性制度，刚性执行，刚性考核，实现管理创造价值最大化。

　　抓清欠确保资金有效运作

　　连续三年完成20亿元产值，然而很多项目却因巨额应收账款没有到位，造成该“收获”而难“收获”。资金回笼成了久治不愈的“慢性病”。针对这一情况，三十七处一方面抓紧资金内控管理，一方面加大工程款清欠力度，力争舞活营销“龙头”，舞好回款、清欠工作这个“龙头”中的“龙头”。

　　该单位工程结算中心主任邹洁认为：“应收账款居高不下严重影响企业经营运行，其原因一是合同约定付款比例偏低，存在不同程度垫资施工。二是甲方签批率偏低现象普遍存在。三是甲方超计划、无计划和超概算工程较多，造成部分工程办理结算手续难，加重了资金回笼压力。”

　　为此，该单位强化资金管理，增设成本、资金红黄线，定期发布项目工程资金运转信息。选拔基层优秀造价人员充实到工程造价中心，强化预算“标杆”建立。制定应收账款清理办法，把帐款回收责任层层分解落实到领导、管理部门、基层，形成三级清欠责任体系。建立月度清欠例会制度，采取紧盯、折让、诉讼等手段，组织人员对各种应收帐款进行摸底和梳理，实行ABCD应收账款管理模式，依据回款情况对各工程进行分类，对各欠款单位进行账目核对，按照“重点工程、重点跟踪、重点清欠”原则，及时做好应收账款挂账、回款及差额索要工作，确保实现多回款，快周转，坚决打赢度内控外收清欠仗。

　　抓工程建设塑造品牌形象

　　“市场是不断变化的，要想在市场中凸显优势，必须要从根本上抓好工程建设，全力打造精品工程，打响企业品牌形象，扩大企业知名度。”该单位总工程师毕爱玲对笔者说。

　　遵循“重质守信，奉献精品，为你提供高质量享受”目标，在项目施工过程中，该单位坚持“一个项目、一套班子、一抓到底”管理模式，制定项目创优计划，签订《质量目标责任书》，从严落实主体责任，优化施工队伍和施工方案，严格各工程节点和重点工序间质量验收工作。以创新管理、加强过程控制为手段，积极开展全员、全过程质量管理活动，通过完善质保体系、严把源头关口、现场质量监管、实施“样板工程”、加快素质提升等一系列措施，确保了工程验收合格率100%，品牌创建工作取得显著成效。今年以来，先后两项工程荣获煤炭行业“太阳杯”，三项工程获得全国行业优质工程奖，六项荣获省级行业优质工程奖，其中兖矿国宏DMC项目一期主装置系统工程首获化学工业优质工程奖;企业也先后荣获“滑模爬模活动模板技术创新优秀企业”称号、山东省煤炭行业质量管理小组活动先进单位，并成功晋升为中国煤炭建设协会理事单位。

　　长风破浪会有时，逆势求进立潮头。尽管发展道路上障碍重重，但三十七处党政领导表示，充分认清当前形势，不等不靠、主动作为才是根本。下一步，随着集团公司优惠政策相继出台，随着与淮南矿务局、神华集团、阳光100等大型国有知名企业友好合作关系递进，势必在市场竞争中承揽更多项目工程，为实现跨越发展蓄势积能。(张 帆)