感悟生命意义

　　农民出身的企业家黄金松了解农民并理解农民的苦衷和愿望。“因为我是个农民”他强调。黄金松当选全国人大代表后千方百计为农民呼喊，替农民办事。黄金松等11名潮州市的九届人大代表向省人大提出的《关于要求兴建水利枢纽工程解决韩江下游两岸140多万人口及60多万亩耕地用水问题的议案》就表现出他深切关注广东第二大流域——韩江流域潮州、汕头、揭阳三市140多万民众的疾苦。

　　《关于要求及时查处销售劣质种子的议案》也是源于这样一个事件：1996年，潮安县的磷溪、归湖、金石、东凤等镇的1085亩农田因种植劣质种子造成严重歉收，损失稻谷近30万公斤。黄金松闻讯拍案而起，与13位省人大代表一起在广东省第八届人大四次会议递交了《议案》，引起大会主席团的重视。此后，在黄金松等代表的关注和呼吁下，法院责成出售劣质种子的公司做出赔偿，使农民的利益得到了保护。

　　“农业是我的根，农村是我的大本营，用心耕耘，就有收获”。黄金松如是说。

　　潮州的特点是山多、人多、耕地少，地理和气候条件十分优越，农业自然资源和劳动力资源十分丰富。但长期的计划经济体制，使得这个地方当年并不富裕。20世纪80年代中期，改革开放使古老的潮州大地焕发出勃勃生机，迅速崛起的养鳗业一枝独秀，吸引了国内外众多的目光。黄金松认准天时地利，在1989年与另外两个合伙人办起了潮州市首家私营养鳗场——华光养鳗场。

　　上天总是眷顾坚持信念的人。1990年，开始复苏的国际鳗鱼市场使黄金松感觉到新一轮的机遇已经来临，他毫不犹豫地主动出击，加大投资，扩大规模。1993年，黄金松大胆创新，开创软式养鳗的先河，在大大降低生产成本的同时，养殖规模已增至120亩。正是这一年，许许多多的中国观众在中央电视台的专题节目《三高农业的带头人》中认识了黄金松。黄金松的名字和它神奇的故事流传在大街小巷。

　　制度第一 老总第二

　　俗话说“没有规矩，不成方圆”。黄金松的公司刚创建时，虽然资金、人力都极其薄弱，但黄金松始终坚信只有坚持科学、规范的管理，才能使企业获得长久的生命力。因此，从公司创办伊始，黄金松就果断打破了家族式的企业管理模式，实施了“制度第一，老总第二”的兴办企业之路，按照高起点定位、高水平运行、高速度发展的模式，建立了现代化企业制度，将国有企业的规范、民营企业的灵活、外资企业的科学有机地结合起来。

　　在质量、成本、效益管理上，黄金松也有自己的一套办法。新华海公司是在潮州市养鳗业重新洗牌，尤其是大户粤金曼公司由于经营不善而倒闭的情况下，收购粤金曼的部分鳗鱼养殖基地而快速膨胀起来的。这种内部的整合除了个人魄力以外，管理是不可或缺的关键。黄金松不仅这样要求，还设立质量管理执行人员，每个环节层层把关。从农户到员工都明白，必须按照管理规范去做，才能达到质量、成本、效益上的要求，否则只能砸自己的饭碗。一方面是黄金松的个人魅力，另一方面是当前社会就业的压力，所以大家都很珍惜为新华海公司工作的机会。

　　在此基础上，黄金松为了能将自己的管理理念更好地贯彻，还制定了一套激励机制——在多劳多得的基础上，设立质优多得的机制;做出的产品不达质量标准要受到处罚，不能有半点含糊。这样，大家在做产品时都争相做好、做多，无形中保证了产品质量的合格率。黄金松的激励机制还有一个内容就是激励职工提合理化建议，把公司当成自己的家，公司的事就是自己的事。大家纷纷献言献策，不仅改善了公司的管理，职工个人还能按建议对公司贡献的大小得到数额不等的奖励，公司里一个多赢的局面就自然形成了。

　　优质的管理出了优质的产品质量;同时，优质的产品质量又赢得了口碑与信誉。

　　靠科技抗风险

　　在市场经济条件下，农业生产既面临自然灾害风险，又面临市场风险，一旦农产品供过于求或流通领域出现脱节，产品的价格就会下跌，出现增产不增收的普遍现象。只有兴办农业龙头企业，实行产、加、销一体化，才能打破长期以来形成的农业地区提供原材料、工业地区搞加工的传统二元结构的生产布局。黄金松果断决策，新华海集团大力发展二、三产业，拉长产业产品链条，从而得到加工业的反哺。这样，既加强了农业基础地位，又为农业地区加快工业化步伐找到了突破口，即大搞农产品的加工增值。

　　黄金松很清楚，改革开放以来，我国农业发生了历史性变化，结束了农产品短缺的历史。农产品不仅从缺到有，而且转入了从量到质的新阶段。正因为如此，农业发展现在比以往任何时候都更需要依靠科学技术提高农业生产水平。实行农业产业化经营的农业龙头企业成为农业科学技术开发和推广的新载体，成为农业科技人员新的用武之地。

　　21世纪的竞争是人才的竞争、科技的竞争，而企业的竞争也就是人才的竞争。新华海集团公司积极实施科技兴企、科技兴农战略，以科技创新培育企业新的经济增长点，逐步实现了产品多样化、产业多元化的发展目标。在发展农业产业化经营实践中，公司始终坚持“以市场为导向，以科技为依托，发展农业出口创汇，致力推动农业产业化”的企业宗旨和公司+基地+农户的发展模式，在上级农业主管部门的指导和扶持下，抓住国家发展农业产业化的契机，加快发展步伐，不断发展壮大，带动广大农户闯出了一条“科技兴农，共同致富”之路，取得了较好的经济效益和社会效益。新华海集团公司不断加大科技投入，促进产品结构调整和优化，做到生产一代、开发一代、储备一代，不断推陈出新，提高了产品在国际市场上的占有率。

　　厚德载物聚人才

　　黄金松有敛才的秘诀，就是不拘一格、识才知人善任、用才公平公正、育才言传身教、炼才严厉高效、惜才不计前嫌。除了厚待人才以外，黄金松更注重用事业和感情留人。新华海公司现在拥有一支年轻化、专业化、高素质的企业团队，公司每年通过各种渠道招商引知，使知本结构不断提升。目前，公司拥有各类专业科技人员数百名，形成了从科普、农副产品深加工、工程技术、推广服务等塔式的人才结构，在联结带动农户方面形成了一个强大的科技网，还积极选派科技人员、骨干到合作的大、中专院校和国外进行学习、参观、考察。他们还邀请专家、教授前来指导生产和开展农户科学种养技术，上门普及、推广科普知识，共培训农户500多人次。公司自1997年以来靠人才相继配套了水产饲料、水产冻品、纸塑制品等相关项目，年产值达6000多万元。

　　企业不仅要赚钱，更要培养一批人才，让员工掌握一套过硬的技术专长。而培养一批职业经理人，更是黄金松所追求的更高目标。黄金松除用人所长之外，还善于发掘人才，最大限度地释放员工的潜力。新华海有很多出色的销售员，他们中的不少人原本都是门外汉，对产品、市场一窍不通。但黄金松坚信“知识是后天学来的，能力是后天培养出来的，没有人天生就会做买卖”。由于黄金松放手用人，人才也就在实践中锻炼出来了。

　　黄金松的很多想法都是超前的。他认为发展高新技术产业是集团公司实现质的飞跃的根本途径，之后将公司下属的潮州市绿环生物工程公司变为一家以发展生物工程技术及产品、致力推动农业产业化和现代生态农业进程、年产10万吨生产能力的企业，产值达到13800万元。企业研制开发的环保型高效微生物复合肥料技术被列入省、市科技发展计划。该技术的广泛应用，更加有利于集团公司农业产业化经营朝快速、健康、可持续方向发展。

　　经国家新闻出版总署批准，黄金松的集团化经营更加多元化，他甚至还办起了世界一流的刻录光盘生产企业，拥有6条目前世界一流的CD-R生产线，年产CD-R光盘1亿余张。“没有人才是做不到这一点的。”他表示。

　　抓住新一轮机遇

　　占领激烈竞争的市场，是企业持续发展的另一重要生命线。再好的产品，都要通过市场来实现其使用价值。20世纪90年代末，中国掀起了波澜壮阔的体制改革浪潮，无数中国人在这股浪潮中起落浮沉。凭着多年的经验和敏锐的触角，黄金松清楚地认识到这是一个千载难逢的机遇，作为农业大国的中国将会更加重视农业的发展，切实帮助广大的农民增加收入，脱贫奔小康。于是，广东新华海集团有限公司诞生了。公司成立伊始便打出以市场为导向，以科技为依托，以效益为中心，以企业为纽带，以发展山区农业为主要内容的旗号。并与科研机构、大专院校联合推广技术，培养和改良品种，建立科技示范基地和示范点，引导农户，带动农户。与此同时，把当地一些原有因管理不善走下坡路的国有、集体淡水、海水养殖基地利用起来，恢复生产，减轻政府负担。选择一些条件良好的山地、坡地进行有计划的开发、利用，以独立经营、联合开发、承包租赁等形式发展养殖规模，壮大区域经济。

　　养殖是集团公司的主导产业，但如果停留在养殖上还远远不够。因为农业、养殖业生产如果永远停留在原材料上，就永远赚不到钱，不仅把赚大钱的机会拱手让给了外国人，而且中国人还学不到高新技术，永远在最底层上重复。黄金松思索开了：随着经济结构深层调整、加入WTO和出口贸易不断增加，提高农副产品高附加值的优势更加明显，农副产品深加工势在必行。随着新世纪的到来，中国作为世界上最大的鳗鱼出口国地位不会改变，国内鳗鱼市场将有新一轮的机遇。1999年，黄金松斥巨资从日本引进先进的远红外烤鳗生产线，兴办鳗鱼深加工企业华海烤鳗厂，并以此为龙头，带动当地处于停滞状态的鳗鱼养殖和深加工业的发展。同年9月，烤鳗厂通过ISO9002质量体系认证、美国水产HACCP认证，华孚牌烤鳗制品从此销往韩国、新加坡、美国、加拿大及中国港台地区，风靡日本。2004年出口创汇均超过4000万美元。

　　公司的主导产品烤鳗的原材料——活鳗除了来自自办养殖基地外，超过72%是由联结带动的生产基地提供，使广大农户摆脱困境，走上科学养殖之路。目前，公司辐射带动农户6000多户，辐射范围有广东10多个市、县及省外部分地区，带动农户增收1800万元，每户年可增收3000多元。2003年，公司确立发展方便速冻虾类制品的农业技术综合开发项目，让大批农民跟着自己一起致富。

　　目前，公司拥有烤鳗和水产冻品生产企业3家，鳗鱼养殖和水产品网箱养殖共5000亩，总资产1.75亿元，员工1000多人。主营出口企业水产品生产能力为：烤鳗制品20吨/日，水产品加工急冻能力60吨/日，冷藏能力3000吨/次，年可加工出口水产品2万吨。

　　开拓是使命

　　今年，公司鳗鱼养殖基地已获得广东省首批“无公害水产品生产基地认定”，华孚牌鳗鱼水产品获得农业部和认监委联合公布全国首批“无公害农产品认证”。公司产品销往美国、加拿大、日本、新加坡、韩国等国家和中国香港、台湾。公司先后被列入国家外经贸委重点大宗出口企业，被海关首批批准进入绿色通道企业、A类管理企业，被农行授予AA信用企业，被中国食品工业协会授予全国优秀龙头食品企业，被省政府授予广东省优秀民营企业。

　　在许多人看来，黄金松已是功成名就。然而，他却不愿意停下脚步。或许，他的使命就是开拓，他生命的意义就是不断的拼搏。跨入新世纪后，作为新华海集团董事长的黄金松又盯上了高新生物工程技术。他快速的创建了发展生物工程技术及产品的生物工程公司，除了生产、加工高科技微生物复合肥以外，他还办起了世界一流的刻录光盘生产企业、投资天然气项目……

　　岁月荏苒，沧海桑田，黄金松经过16年的艰苦创业，把一个小小的养殖场发展成为拥有10家生产企业、近万亩养殖基地的集团公司，连续9年被评为纳税模范企业、连续4年被评为市出口创汇规模企业、连续9年被省市人民政府授予“重合同、守信用”企业。

　　世纪快车启动。谁也不知道黄金松在这充满挑战与机遇的年代还会想出什么样的新点子，还会兴办什么样的企业。但有一点可以肯定，他离不开农村、农民、农业。他的抱负蓝天般宽广，而他的脚下，永远是坚实的土地，他的情怀，永远是那么朴实。

　　<黄金松档案>

　　黄金松，1953年9月出生于广东省潮州市潮安县古巷镇，大学学历。

　　1971年至1972年，参加潮安县民兵团支持海丰建设;1973年至1986年，潮安县古巷镇孚中建筑队施工员;1986年至1992年，潮州市潮安县华光养鳗场场长;1992年至1999年，潮州市华光水产有限公司总经理;1999年至今任潮州市华海水产有限公司总经理、广东新华海集团有限公司董事长兼总经理、广东昊天新科技有限公司董事长。

　　2002年获广东省“五一劳动奖章”、广东省光彩事业金奖;2003年获“广东省劳动模范”。

　　潮州商会会长、广东省农业国际交流协会副会长、广东鳗鱼协会副会长;广东省第八届人大代表、广东省第九届人大代表大会执行主席、第十届全国人大代表。

　　<作者手记> 坚守信誉

　　在北京中苑宾馆会客室里，等待着洽商访友的人们，随着房门的开启，目光集中到了健步走入的一位中等身材、敦实个头、双眼炯炯有神的中年人身上。他朴实的像一位邻家大叔，很难想像他就是一位被列入“国家外经贸委重点大宗出口企业”、被海关首批批准进入“绿色通道企业”、“A类管理企业”、被农行授予“AA信用企业”的领军人物。

　　在烟雾缭绕的茶室里，开始了我的采访。虽然蹩脚的广东普通话时常让我再一次确认他在说什么，但他的生动表情，让真实的黄金松显现在我面前。

　　采访从头至尾，黄金松说话中出现频率最高的两个词就是“质量”和“信誉”。他认为从一个小合作作坊开始发展到今天年交税金2000万元的集团公司靠的是信誉和质量;在国际市场上成功突破各种壁垒的法宝也是信誉和质量;今后要在国际市场上站稳脚跟，在竞争中不断发展仍然靠信誉和质量。

　　对于黄金松领导的广东新华海集团有限公司这样一家外向型国家级农业产业化龙头企业，只有国际市场的认可，产品才会有长远的出路。据笔者所知，日本人的挑剔在全世界是出了名的，尤其是在“入口”上他们把关极其严格。而新华海集团的产品却在全国首批通过日本JONA认证(无公害水产品认证)，闯入日本市场。他们的水产品加工还获得ISO9001∶2000质量管理体系认证和输美水产品HACCP认证，因此，打开了通向美洲的通道。众所周知，国际市场现在是壁垒重重——贸易壁垒、绿色壁垒。说起这些时黄金松也显得很无奈，所以他也坦言，国际市场风云变幻是他无法预测的，他能做到的就是“保证质量、保证信誉”。

　　令黄金松耿耿于怀的是在全国进出口总额11548亿美元中，农产品的出口仅占230多亿美元。这里的关键问题就是附加值太低。而要想提高附加值，深加工的产品就必须有自己的核心技术，有品牌价值。黄金松坚守的是自主品牌——华孚，绝不做贴牌生产，因为他认为那对企业是一条绝路。而做自主品牌没有过硬的质量在竞争中又不堪一击，那么质量对于黄金松这样的企业就是生命。在沉舟侧畔千帆过的竞争市场上，能够挺立16年且不断发展壮大，没有响当当的质量是绝对不可能的。

　　在保证质量的同时，黄金松还要强调信誉。他认为这是做人之本、企业之本。他讲的信誉不仅有对客户的承诺，还有他对公司员工的承诺以及对社会的承诺。他之所以维持了原有的客户群，而且还在扩大着客户和朋友的范围，也源于他的信誉。

　　令笔者感动的不仅是黄金松解决就业、带动6000多农户共同富裕，作为企业家，他还关注环保，投资上千万建立了一个不赚钱的潮州市绿环生物工程公司。这是一家以发展生物工程技术及产品、致力推动农业产业化和现代生态农业进程的企业，其目的就是保护环境回报社会，让已经被大量化肥糟蹋的土地逐渐恢复生机，让老百姓吃上放心的粮菜。黄金松认为，这是一个企业的社会责任。赚钱固然重要，经济效益的最大化本是企业的目的，但在与社会效益平衡的天平上，黄金松的砝码偏向了社会效益。这也是他赢得社会信誉的原因之一。

　　一个人有多大的胸怀就有多大的事业。民营企业最大的弊病往往是浅尝辄止，富而思退。黄金松站在改革开放前沿的广东潮州，总是不甘满足，敢领风气之先，现在把民营企业的发展和竞争锁定在知识科技含量高的产业上。除了高科技微生物复合肥以外，他甚至还办起了世界一流的刻录光盘生产企业、投资天然气项目……这些都源于他的质量和信誉，相信他还能做得更多、更好。

　　“人生就这么短暂，没有多少时间。社会给了我们这个空间我们才能发展，我一定尽力去做好”。黄金松的这句人生格言一直萦绕在笔者的耳边。

　　<黄金松精彩言论>

　　做生意要实实在在：就是质量和信誉，离不开这两点，有这两点生意自然会找上门来。

　　人生短短几十年，不仅自己赚钱也要为社会做贡献，人生就这么短暂，没有多少时间。社会给了我们这个空间我们才能发展，我一定尽力去做好。

　　企业有些能力就应从大社会的理念去做，不仅企业要有经济效益，还要有社会效益，在环保方面要出力，人与自然要和谐相处。

　　我是个农民选的人大代表，当然为农民说话，替农民着想。我们的企业讲诚信，爱拼才会赢。

　　经营企业就如同经营你本人一样，一定要有诚信。企业的诚信、企业经营者的诚信，都是企业的无形资产，都是企业的品牌。品牌就是商机，只要你能把握好机会，你就比别人少花了不少机会成本，而这也无形中提升了企业的竞争力。

　　实践证明，农业产业化经营是走有中国特色农业现代化的必由之路，“公司+基地+农户”是农业产业化经营的重要途径。农业产业化经营既是生产经营方式的改革，又是农村生产关系的进一步完善和提高，是农业实现两个根本性转变的必然过程。走农业产业化经营的路子，必须要面向市场、面向科技、面向未来。

　　从企业自身来讲，走农业产业化经营路子，既要方向明确、态度积极，又要路子对头、步子稳妥。必须建立和完善“自负盈亏、自主经营、自我约束、自我发展”的机制，守法经营，提高素质，积极参与国内外市场的各种竞争，在各级政府的大力扶持下，争取新的突破，上水平、上档次，增创新优势，更上一层楼，为推动农业产业化经营的发展再立新功。

　　<自 述> 善待企业 善待社会

　　做事，特别是经营企业，一定要有平常心、持之以恒的精神和毅力。因为你所经营的行业，你所经营的产品不可能都一直处于景气的行业中，行业处于景气阶段可能暴露不了企业存在的问题，也体现不了企业经营者的素质。而当企业所处的行业处于低谷的时候，就可以看出企业经营者的综合素质了。这时你要有耐性，有持之以恒的心态，要仔细去洞察你所处行业的特点，观察你的行业是否有周期性及其规律，也就是行业周期。因而，当你还处于行业春天时，你就应该做好在冬天中抗寒的准备，这需要通过平时的积累。而当你处于行业冬天时，你也应知道，你的对手也正处于冬天，假如你比他更有心理准备，假如你在春天时就想好你在冬天里应怎么做，假如你比你的对手更有一颗平常心，更能持之以恒，你就能在冬天到来时择机而动，敢于拼搏。

　　经营企业的另一个方面是善待员工。企业的员工是企业最宝贵的财富，不管他是高层的管理人员，还是一线的工人，都是一样的宝贵财富。在我眼中，他们只有分工的不同，而没有高低之分。他们对公司的贡献有大小，但都是时刻在为公司做贡献。你怎么样去善待你的员工，你的员工就会怎么样对待你、对待你的企业。在我的理念中，惟有存在不是的老板，而没有不是的员工。只有企业的员工能抱成团，只有充分发挥他们团队的最大能量，企业的效益才会最大化。这一点，在企业所处于行业冬天时，更能体现其威力。

　　同时，我觉得企业经营者更应善待他的家人，家和万事兴嘛。实际上很多企业家在企业经营初期还会懂得这一点，理解这一点，但是等企业有了一定规模，有一定社会地位以后，他就忘了，其实很大方面也来自家人的支持。没有他们平时对你工作的理解、没有他们默默的贡献，你很难有那份心境去思考问题，很难有清晰的思路去制定企业的经营战略，你就很难和你的对手竞争。

　　同时，企业的经营者也是社会