企业在实施信息化的过程中，服务器、台式PC、存储系统等都成为其关注的焦点，所以，越来越多的企业用户面临着信息化的抉择。然而，时刻紧盯企业信息化需求变化的生产商们则更需要抉择。以信息化的“命根”服务器来说，近年来国内服务器市场总体呈现持续的增长态势，但是国外厂商占据了大部分的市场份额，并且正在拉大与国内厂商的差距。IBM服务器有关负责人就曾表示：“尽管IBM PC业务由于利润贡献率很低而被出售给联想，但服务器部门不会出售，因为服务器依然是IBM公司重要的利润支撑点。”由此可见，服务器市场这块“肥肉”还是很有吸引力的。

　　“2005年国内服务器市场最大的变化是什么?答案无疑是中低端市场重新回到市场的核心位置，并由此引发中外服务器企业的下探、反扑和突围与反包围。中外服务器或许从来没有过这样直接和全面的交锋，在区域细分市场和渠道、产品技术上全面展开竞争。”联想服务器事业部总经理梁军如此表示。

　　事实上，在整个服务器的市场竞争格局中，IBM、惠普仍是多年岿然不动的市场冠亚军，而DELL则扮演着一个能量无穷的市场颠覆者的角色。面对国内中小企业市场的兴起，他们集体发力国产服务器赖以生存的中低端市场，开始大打低价牌，国产货在价格上的优势日益缩小，而国际厂商在品牌认可度上的优势和渠道上的不断成熟，也加大了他们与国产企业的竞争筹码。更重要的是国外厂商在产品技术、产品品质以及为客户提供整体方案的能力上更是超出国产品牌，致使国产服务器遭遇前所未有的挑战。可以说，当前国内服务器市场已是冰火两重天。那么，出路在何处，什么将成为国内企业争夺服务器市场的利器?

　　自去年上半年开始，国内服务器市场的战火已经悄悄从1路转移到2路市场上来，而今年各厂商在2路的争夺将更加激烈。从统计数据上看，2路服务器在今年上半年增长强劲，在整个市场的比例已经达到了60%左右，几乎所有的服务器厂商都表示出对2路服务器市场的高度重视。

　　据梁军介绍，基于用户需求的考虑，联想从去年开始就将主战场转移到2路市场上来。今年联想万全T220 G5的推出，将在2路市场上再添一把火，争取进一步拉升联想在服务器市场的总体份额。

　　梁军表示，2路服务器仍将持续增长，市场需求十分庞大，在这个大背景下，企业对T220 G5倾注了大量的心血，无论从技术创新、产品品质、用户需求以及性价比等角度来看，它都是值得期待的一款产品。其所具有的新配置可以说是未来国内2路服务器的发展趋势。因此，“联想万全T220 G5将成为联想服务器提升市场份额的最主要的武器”。

　　梁军认为，联想之所以能够在服务器市场上快跑，主要是基于多年来的技术积累、一流的质量控制体系以及对用户潜在需求的准确把握。他表示：“联想致力于在真正拥有技术和质量控制的前提下，能够为客户设计他们满意的产品。只有了解了用户需求，有了对用户实际真实的感受，我们才能知道技术到底创新到什么地方，用户用了我们的产品之后，才会得到最大的实惠。”联想充分挖掘用户需求，并及时将用户的诉求转化为有竞争力的产品，从而保持了在市场上的先发优势。