在整个IT行业，渠道为王的理念早以被奉为“金科玉律”。在很大程度上，终端竞争力直接决定了企业的荣辱成败，拥有良好的开拓、服务及终端竞争力的渠道支撑，企业就能获得更高、更快、更强的竞争优势，这样的感触对3721来说尤其深刻。

　　决战终端，搜索引擎市场的渠道突围

　　网络实名搜索产品作为一种全新的网络营销工具，用户只需使用企业、产品、商标或网站的中文名字，就可直达企业网站，无需用复杂难记的域名、网址，且在IE、Netscape、Opera等各种浏览器中均可使用。网络实名帮助企业、产品的品牌突出，丰富了无形资产的内涵和价值，无疑是企业网络营销的最佳解决方案。

　　随着进入这一市场的竞争者增多，搜索引擎市场生存环境的高密度开始成为引擎提供商们的压力。3721的巨大成功让我们看到了搜索引擎市场在中国美好的发展前景。同时，我们不禁要问，除了强大雄厚的技术支持和适用于国人应用的搜索产品，3721所闪耀出来的阳光与从容又来自何处?

　　事实上，问题的答案也就是搜索引擎厂商们的突围之路——在围绕搜索模式、搜索准确性等内容的竞争尘埃落定之后，与其他IT产品领域相同，搜索引擎市场也进入了决胜终端的发展新阶段。

　　携手3721展开“领航计划”

　　在搜索市场前景看好的前提下，渠道已经成为搜索商家宝贵的资源，并成为推动搜索引擎产品发展的关键力量，作为互联网上的信息交流平台，3721通过网络实名和实名搜索两大产品线，满足用户和客户多层面、全方位的“价值发现”需求。这一切成绩的取得，自然离不开北京地区注册中心——英信科技在终端竞争力上的推动。

　　近期，3721为帮助广大中小企业展开网络营销，斥资5000万元人民币免费向千家企业提供网络营销帮助的“领航计划”将正式启动，将为中小企业提供一个突破地域瓶颈、信息瓶颈和成本瓶颈跨越式发展的网络平台。国内企业的网络营销水平还有待提高，而“领航计划”将免费为千家企业提供网络营销工具、营销理论及实践指导，并组织专家对营销效果进行科学评估，这对广大中小企业来说是一个极其难得的网络营销实践机会。而对于英信科技等注册中心来说，免费向广大中小企业提供实名营销产品组合解决方案及系列网络营销支持是“领航计划”实施效果是否显著的关键。

　　笔者从英信科技了解到，在“领航计划”正式启动的短短几天内，中小企业报名十分踊跃，不少企业领导人纷纷表示，得到专家系统的网络营销理论、实践支持十分有意义，这样的学习和实践机会在国内是第一次，不应该错过。

　　渠道能否为搜索引擎商提供续航动力?

　　答案当然是肯定的。

　　动力首先来自于服务的创新。 作为与客户距离更为接近的渠道商，英信科技更能快速掌握用户需求的变化，并及时做出调整和回应。不久前，英信科技推出新颖的“阳光800”计划，拉开了搜索引擎市场渠道服务变革的序幕。借助渠道服务的推动，将3721的实名系列产品推向市场纵深。据悉，“阳光800”是专门针对企业运用互联网展开营销除实名系列产品外的服务品牌，开创了将网络与电话相结合的服务方式。其主要内容包括通过电话购买网络服务等，简单、方便、直接的服务模式无疑进一步提高了渠道服务的质量，并使搜索引擎产品更具竞争力。

　　其次，持续发展的动力来自于渠道资源的整合与扩充。不断壮大的渠道体系，无疑能使终端竞争力得到更有效的提升，从而直接带动产品的销售。为此，作为一家从事互联网应用服务、信息化系统软件开发的专业技术型服务公司，英信科技在为企业提供量身定做上网服务的基础上，努力开拓新的服务内容和领域，目前在全国各地已经为1万家左右的企业提供了企业上网服务。丰富和雄厚的渠道资源成为3721实名系列快速推广的坚实基础。

　　借助渠道资源的推动，3721正在享受这阳光灿烂的惬意，而这样的“阳光”，也将为使用实名系列搜索产品的企业用户带来更多价值。