2002年，在天津举行的国际制造业高层研讨会上，天津表示希望用两个5年时间把天津建成中国乃至世界重要的制造业基地之一，积极参与国际分工与合作。2004年，天津将经济技术开发区列为发展的重点地区，天津的官员们希望到今年底天津开发区能成为工业总产值超过2000亿元，中国规模最大、发展速度最快、综合效益最好的经济技术开发区。

　　作为天津开发区的支柱产业之一，电子通信业竞争异常激烈。这迫使企业千方百计降低成本，纷纷将国外先进的企业运作模式引入中国，其中之一就是代工厂。

　　1992年，摩托罗拉将自己在中国的大本营放到了天津，当时投资约2亿美元。之后，为其生产配件的公司也纷纷到天津落户，当地约有20—30家企业为摩托罗拉提供配套产品。除此之外，摩托罗拉还带来了先进的技术、管理方式，并创造了大量的就业机会。到2003年止，摩托罗拉总计在天津开发区投资了30多亿美元的项目。

　　但摩托罗拉身上的光环已渐渐被众多后来者所掩盖，追随摩托罗拉来到天津的三星、LG、京瓷和三洋等日韩厂商呈现的后发优势，逐渐成为开发区新的增长点。

　　韩国三星1993年入驻天津开发区时，目的只有两个：一是利用中国的资源、土地、人力和政策等优势降低生产成本;二是通过在中国设立生产基地的同时，逐渐适应并占领中国市场。而对于天津开发区来说，三星在中国市场的成功，使得更多的消费类电子公司愿意来到天津投资建厂。原因是这里有熟练的技术工人，生产电子产品特殊的配套措施也相当完善。统计资料显示，天津开发区当地共有上百家为三星提供配套措施的工厂，其中相当部分是伴随着三星从韩国迁移而来，由此所创造的就业机会近两万个。

　　前不久，天津市市长戴相龙会见美国鹏思特集团高管时指出，天津作为电子产品生产基地，将为鹏思特提供广阔的发展空间。而位于天津开发区的鹏思特(天津)实业有限公司就是一家典型的代工厂，高峰时每天可组装6—7万部手机，服务于所有手机品牌。

　　日前，记者来到鹏思特天津公司，希望解析代工厂这一特殊的企业运作模式。

　　美国鹏思特集团公司是一个可提供世界级高质量及全方位的合同加工厂及整体工程设计服务的企业，拥有遍布世界的生产联盟。其名下的子公司分布在美洲、欧洲、亚洲等地区。1998年4月在天津经济技术开发区注册成立全资子公司，注册资金为2828万美元。组建初期的主要业务为电子线路板表面贴装PCBA生产及移动电话的组装。

　　鹏思特(天津)实业有限公司总经理陈昌敏博士向记者介绍说，目前，鹏思特主要是做代工厂，可以简称为EMS，E是指电子(electronic)，M指制造manufacturer，S指服务service，意思是电子制造服务，是服务业。而美国的企业结构是做专业化的，市场做得好就做市场，设计好就做设计，服务好就做服务，相互之间分工明晰。

　　陈昌敏说，中国企业一般是小而全、大而全，产供销一体化。因此全部的负担都自己扛了。例如产品开发，风险大、时间长，万一开发出来卖不出去，风险全部都由自己承担;做市场、建生产线都要很大的投入且需要各方面人才，因而发展非常慢，搞不好会顾此失彼。美国企业发展得好，与结构合理有关系，像耐克公司，它不做耐克鞋，只做牌子、做销售渠道。

　　现在中国也正在对大的国有企业产供销一体化的格局进行改变。作为全球的制造中心，中国在制造方面的服务有很大的发展前景。目前，具备大批量生产能力的国内代工厂还非常少，而美国公司代工厂较多。为什么代工厂在国外发展迅速?原因在于一些企业设计出产品后，就找专门的企业为他生产。

　　陈昌敏说：“现在我们的企业也在不断拓展空间，可以做任何品牌的代工厂。但是我们要维护品牌的知识产权，要签订保密协议。一旦做得不好，我们失去的不仅是客户还有信誉。服务业就是客户有什么要求，你就要满足他什么要求。而代工厂靠大批量生产恰好可提供物美价廉的产品，这样才能将价格压下去。我们每年都给客户降价，通过提高效率、降低成本，把一部分利润让给客户。代工厂的生存，除了高质量、低成本、及时供货这些自身的工作外，同时整个工厂也可看作产品，客户来看过之后可以放心地把产品交给你来做。”

　　陈昌敏认为，代工厂的做法值得中国借鉴。全球的大品牌只有几个，不可能每个企业都去做品牌，那需要多少投入，维持一个品牌又需要多少投入。那么，大部分的企业做什么?是替人家干，好好干。资源、人才、资金总是有限的，市场在不断地变化，所以企业不能跟人家追求同样的结果。目前，国外大企业纷纷在中国找制造基地，刚开始，一些配件找不到生产企业，因此，他们带来一大堆供应商。而代工厂是独立运营的，会慢慢多起来，国外企业将非常容易地把生产移到中国来，这样他们减少了风险、降低了成本。

　　代工厂要发展，还需要不断研发，力量集中在一个或几个部件上，这样，客户要依赖你，因为技术他拿不走，靠这个来栓住客户。代工厂的研发要比客户做得更好。所以，企业一定要创新。鹏思特在全球各地都设有研发中心，进行各种各样的研发工作。不这样的话，企业也许一时红火，明年人家一变或找到更好的生产厂家，企业将无路可走。

　　现在，一些国内的企业只满足于给别人做简单的加工活，非常危险，没有什么价值，人家要拿走就可以拿走。要将中国变成全球制造基地，还是要创新，不创新就落后。

　　陈昌敏还特别强调了管理的重要性，他认为，每个代工厂，其实设备都一样，没有太大的差别，差别在于管理，先进的管理理念可以造就高品质的产品。