
“大中是一个生产经营公司。” 大中电器经贸部副总经理李宇松的一句开场白几乎把记者给镇住了。“开卖场一样是一种生产。大中的产品就是店面,我也希望消费者来认可这个店面。”
3C卖场是一种趋势
这番言论显然与人们对大中的认识大相径庭。在人们的印象中,大中是北京一个知名的家电连锁企业。按传统3C的概念来说,大中目前已经做全了2C。最早做的是家电,现在已经占到市场份额的50%以上。从前年大中开始进攻手机,用了两年时间占有了市场份额的一半。
“人做事要顺势而为,不要逆势而动。”在李宇松看来,下一步大中做全3C就是顺势而为。“厂商有一定的苦衷,”李宇松也不否认大中转型的难度,“关键是你能否理解厂商的苦衷。”
李宇松认为:“当你的模式比别人先进的时候,你销售的速率就比别人快,你的营业额也在逐步扩大,当他们觉得不错啊,也能够承担这么多的销售任务,就说明厂商已经在接受大中了。”
显然这就对大中店面的建设提出了更高的要求。对店面的“生产者”李宇松来说,如何建设店面、制造拳头产品成了当务之急。
令李宇松感到欣慰的是另一个IT卖场“宏图三胞”的成功,给业界带来了一个很重要的信息:3C大卖场是未来的一种趋势。尤其是现在供应商(厂商)开始承认3C大卖场,这就表明时机已经成熟了。
和海龙面对面抗衡
家电卖场如果要做IT显然会让消费者一时难以接受。李宇松也承认“大中做IT还没有被消费者完全认可”。
“但是我们的卖场是存在的,大中在北京地区就有48个卖场,覆盖面已经非常可观了。大中还没有被消费者完全认可是因为我们做的还不够专业。”
那么怎么才能专业呢?李宇松认为:“第一,要做到品类齐全,电脑城有的我们就要有。第二,销售行为符合客户购买的习惯。按照客户需求来设计一个好的环境,能够使消费者方便地找到自己想买的产品,同时还能方便、安全的购买。”
产品销售,尤其是通用型产品的销售最核心的问题就是价格。“这些产品在什么情况下消费者才能够接受?那就是价格低、服务好。”李宇松的思路依然遵循着大中的一贯模式。“消费者看重的是价格,你价格便宜,就有客户,这是一个逃避不了的现实。”
“我们的竞争对手是以电脑城为主要业态的IT商圈,我们真正是抢夺中关村的客户。”李宇松直言不讳地表态:“真正的硬道理就是我做的比中关村便宜。”
李宇松透露,大中已经直接在中关村开了一家店,并且把原有的电器全撤了改成一个IT专卖店。“这个店就坐落在海龙对面,我希望用我的店来规范海龙的价格,在中关村还大家一个合理的价位。”
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