“从现在开始，康佳将用一年时间，投入2亿元改造康佳现有的渠道和供应链系统，加强研发力量，以实现康佳通信的‘二次创业’。”近日，康佳通信科技公司总经理黄仲添在接受记者采访时表示。

　　康佳手机从2012年的行业“黑马”演变成为2013年国产手机的“白马”，完成了从量变到质变的跳跃，在国产手机第一阵营站稳了脚跟。“国产品牌固有的渠道与营销优势以及康佳长期积累形成的产品研发与供应链协同体系，保证了康佳手机在近两年高速发展的过程中一直保持稳健协调的步伐。”黄仲添表示。

　　一亿元实现渠道和终端联动

　　“其他品牌一般设有省级总代理、地区总代理，而我们就只有地区总代理及直供两种模式。”黄仲添介绍说，康佳从切入市场以来，就一直采取渠道扁平化策略。虽然这种策略增加了渠道控制操作的复杂程度，对企业运作提出更高的要求，但拥有20多年彩电行业渠道经验的康佳显然对这种渠道模式早已驾轻就熟，拥有更多优势。

　　“这种模式提高了地区渠道商的盈利空间，带给最终消费者更多的实惠，并加快了存货的周转速度。”市场分析人士认为，扁平化架构保证了厂商、渠道的利润空间，也有利于降低渠道库存，提高库存周转率。在手机行业毛利越来越薄、价格快速变动的情况下，通路销售速度与存货周转速度已经成为企业的核心竞争力之一。

　　“目前，康佳已经基本完成了地级市的布点工作。下一步，我们将加强渠道与终端的联动建设，以进一步提高终端的品牌形象与营销水平，并逐渐将销售终端纳入我们的库存与供应链管理体系。”据康佳市场部人士介绍，康佳将与全国核心经销商一起，分批投入1亿元，用于建设重点卖场形象，提高产品终端覆盖率，争取更多零售商家的首选推荐。据悉，康佳已经启动了代号为“三千工程”的终端建设项目，精选零售终端，加强形象建设，并提供更多的业务培训和指导。最终，这些销售终端逐渐发展成为集演示、销售和售后服务为一体的业务单元。

　　“销售终端是我们与消费者沟通的重要渠道，我们将引导我们的销售终端向专业、时尚和体验化方向转变。下一步，我们还计划将销售终端逐步纳入我们的实时销售系统，以实时掌握产品销售情况，进一步强化库存和供应链管理。”康佳通信市场部副总韩晓明表示。

　　从研发开始规划供应链

　　“从今年开始，我们采取了PDT项目开发团队制度，采购人员从产品规划开始就全程介入，包括开发的全过程。通过协调产品原材料采购与产品开发同步进行，我们保证了原材料特别是关键原器件的稳定供应。”黄仲添表示。

　　据康佳手机负责采购与供应链管理的方经理介绍，由于提前向上游供应商提交原材料需求计划，在今年上半年原材料供应紧缺的时候，康佳手机一直受到上游技术企业和关键元器件供应商的大力支持，原材料供应及时充足。

　　“不要把中国市场看成是国内市场，它早已成为国际市场，在这个市场里，拥有核心技术并不代表拥有核心的竞争力，关键在于你有没有一个有强大竞争力的供应链。”黄仲添认为，随着通信行业的技术与原材料供应越来越标准化，手机企业之间的竞争已经从单纯的产品与市场之争走向综合实力的较量，成本与供应链管理是其核心内容之一。一个明显的例子是诺基亚、摩托罗拉、索爱等厂家将研发中心、生产基地和采购中心相继设在中国，目的在于降低产品链成本来增强其竞争力。“目前，进口品牌零部件的国产化率差不多已经达到85%，摩托罗拉近九成的手机产品都是在中国通过OEM进入销售市场。在珠三角和长三角，任何厂家都可以采购到所需的零配件进行手机生产。”市场分析人士介绍说。

　　“市场需求和最终产品一定是差异化的，而通信技术和原材料供应是标准化的。通过同系列产品共享标准原材料和优化供应商结构，今年康佳手机的总体物料成本下降了10多个百分点。”黄仲添表示，“明年，我们将在产品规划和研发过程中进一步推进标准原材料共享计划，精简原材料种类。同时吸引更多供应商加入我们的ERP(企业资源管理)系统，以实现不同物料供应商的高效协运作。通过两方面的深入工作，我们相信康佳的成本控制能力可以达到国产手机的No.1。”

　　加大市场投入瞄准国产龙头宝座

　　在今年手机市场整体低迷的情况下，康佳是为数不多的、能连续保持增长势头的品牌之一。今年以来，康佳已经占据了国产影像手机市场占有率的龙头位置。在影像手机的品种数量、出货比例及市场占有率方面，康佳一直保持领先。当前，整个市场影像手机的出货比例已经接近30%，而康佳在一级城市的销售率已经超过40%。

　　据介绍，近期康佳市场攻势不断。今年国庆7天，康佳手机销售量突破35万部，创下历史新高。不久前，康佳超长待机影像手机A66顺利杀入市场研究公司的畅销产品榜单，引发了康佳“超长待机推广月”。据康佳市场部人士介绍，继千万巨资续约国际影星张曼玉之后，张曼玉以全新形象出镜的广告片已经拍就，不日将在国内各大电视台播出，年底新的市场攻势将同时展开。

　　“彩电用了10多年，才达到较高的国产化，手机只用了两三年，国产化就达到80%以上，走得更快。现在，中国彩电产量已经占到世界的三分之一中国手机接近四分之一，国产手机的崛起是不可阻挡的。”黄仲添非常肯定地表示。