目前，以容错服务器、刀片式服务器为代表的新技术受到了越来越多的厂商追捧，但却无法摆脱被迅速复制继而普及的命运。技术上的趋同、产品的同质化迫使众多服务器厂商将战略重点向渠道建设倾斜。“得渠道者得天下”，渠道之变几乎贯穿了整个2013年上半年。IBM的“生态系统”;HP在扁平化渠道方面的努力;浪潮放弃英迈，自建渠道“江山”等，似乎都在说明一个问题，那就是打造优质渠道已经成为在这个单纯依靠技术已经很难脱颖而出的时代最主要的竞争法宝。

　　服务器市场变局在即

　　找一家强有力的合作伙伴是绝大多数国际厂商进入中国市场的基础，而中国市场所呈现出来的巨大市场潜力同时也让各大国际服务器厂商，如：IBM、HP等在寻找优秀合作伙伴的过程中倾尽全力。2013年6月29日，负责NEC服务器中国业务的NEC数码应用产品贸易(上海)有限公司与神州数码正式签约，自此，神州数码成为NEC在中国兼顾行业客户和分销渠道的全业务合作伙伴。

　　NEC与神州数码的合作无疑又给变数横生的服务器市场投下了一块巨石，让2013年的服务器领域竞争更加充满未知。

　　神州数码显然是NEC在反复权衡之后的选择，已经拥有了英迈、美承等合作伙伴之后，是什么因素又驱使NEC将橄榄枝伸向了神州数码?据了解，NEC与神州数码的约定一改以往对代理商具体负责职能范围的限制，而是将神州数码作为其横跨行业客户和分销领域的全方位合作伙伴。这种转变说明，NEC正在试图借助神州数码在国内IT领域的巨大影响力来扭转其在中国市场曲高和寡的尴尬局面。

　　强强联合激发突变

　　根据IDC的调查显示，由于服务器产品的技术含量和技术复杂程度较高，因此通常都需要有大量的售后服务支持来保证用户的正常使用。然而服务器产品价格的持续下降却让服务器厂商很难投入大量的精力进行服务和培训工作。价格竞争的负面影响正在趋于明显，这种价格竞争的最终结果就是服务器产品服务质量的降低。

　　随着用户心理的成熟，服务器厂商需要担负的义务已经不再仅仅是完成产品的销售过程，随需应变、为客户提供整体解决方案被诸多厂商视为赢得用户的新的竞争焦点。NEC同样如此，据其相关人员介绍，最终圈定神州数码作为最重要合作伙伴的初衷，恰恰在于依托神州数码卓越的技术背景和优秀的市场开拓能力来实现对NEC服务器产品的最佳支持。

　　打造共赢战舰

　　技术上的优势如果不能转化为强大的市场冲击力无异于明珠暗投，NEC服务器产品在市场推广和渠道建设方面的薄弱造成了其市场份额始终踯躅不前的局面。面对日益激烈的竞争和充满潜力的市场，NEC抱着破釜沉舟的决心，披荆斩棘，誓要杀出重围，打造一片属于自己的天下。

　　神州数码是国内IT分销领域的龙头老大，其高效的IT供应链管理体系和敏锐的市场反应机制帮助众多的国际厂商在中国造就了一个又一个传奇。借助神州数码丰富而卓越的平台资源，再加上NEC本身固有的技术优势，NEC服务器3年内进入中国市场前五位也是指日可待。

　　服务器市场的最终胜出者应该是一个摆脱了价格战和同质化竞争的先觉者，无论是IBM依托自身完整、全面的产品线所进行的二次整合引发的“随需应变”风暴，还是NEC、神州数码合作这样的强强联合，其实都是在努力打造新的竞争局面、塑造核心竞争力方面的有益尝试。而对于大多数服务器厂商来说，这种与优秀合作伙伴之间的合纵连横将是摆脱弱势、扭转局面的良策。