阿里巴巴遭遇潜在挑战

　　一直垄断中国B2B电子商务市场的阿里巴巴即将并且正在遭遇一场来自暗处的狙击战，全搜网，这个中国最大的分类信息网在经过了长期的韬光养晦之后，如今正蓄势待发。

　　“尽管全搜网刚刚浮出水面，但它在两年前就早已整合了国内最顶级的门户网站，这种门户网站联盟的传播优势，正帮助全搜网在企业信息、商机搜索、B2B、B2C以及C2C等领域全面攻城略地，可以预见，全搜网与阿里巴巴的遭遇是指日可待的事情。”一位互联网业内人士如此分析。

　　在早年，阿里巴巴创始人兼首席执行官马云就曾经公开向媒体表示，在未来的2到3年内，阿里巴巴与淘宝网必然会走向融合，因为未来电子商务将没有B2B、C2C的界限，而日前有关eBay有意在中国开展B2B业务的传闻，使得此前媒体分析的阿里巴巴企图通过开通淘宝网以便在C2C领域牵制对方的策略越发明显。业界观察，eBay和阿里巴巴在中国市场上的全面厮杀已经箭在弦上。

　　当然，相对于eBay咄咄逼人的市场攻势，全搜网与阿里巴巴之间的正面交锋显然还不是十分的明显，而且全搜网董事长曾辉也一再否认和回避交锋等类似字眼，但是由于全搜网在中小企业领域的急剧扩张以及双方在用户基础和商业模式的逐渐趋近，全搜网和阿里巴巴的狭路相逢已经越来越难以避免了。当然，由于创业背景和发展模式的独一无二，全搜网在吸引中小企业客户和市场推广上的竞争优势也相当明显。

　　全搜网一度是国内最大的互联网分类广告运营商，拥有广告资源涵盖了包括新浪网、搜狐网、TOM、腾讯网、新华网、中国新闻网、中华网等在内的30多家顶级中文门户网站，全搜网在2003年底开始全面转型，并迅速发展成为国内最大的分类信息网，这一转型被誉为全搜网的“第一次革命”。它所整合的30多家门户网站推广平台及其所积累的客户资源和服务理念也开始在新的竞争领域内得以成功延续。

　　曾辉表示，“我国仅中小企业就有2600多万家，但是目前拥有企业网站的不足45万，全搜网将为中小企业的网络营销提供一个国内最具竞争力的超值解决方案。更为关键的是，一旦选择全搜网就等于同时选择了这30多家门户网站同步推广。”

　　根据曾辉的解释，所谓“2008工程”，就是注册会员只需要每年交纳2008元费用，成为注册用户，就可以同时享受到由全搜网整合的30多家国内顶级门户网站全年的产品推广和信息发布服务。此外，全搜网还为会员企业提供了包括企业网站、域名、邮箱等一系列增值服务。有资料显示，国内拥有网站的企业不足8%，其中真正通过互联网得到推广利用的还不足建站企业的10%，显然，全搜网所定位的市场空间十分庞大。

　　目前，“2008工程”已经被团中央列入全国青年“彩虹工程”创业就业项目洽谈会认选项目，并于日前再次入选北京市劳动和社会保障局面向社会推出的第二批“零投资创业项目”。

　　电子商务市场面临变局?

　　业内人士分析，就全搜网所整合的门户网站联盟的传播平台而言，相对于阿里巴巴的注册会员的收费标准，全搜网显然更加具有竞争空间，“考虑到目前网上交易的诚信环境还不是很成熟的大背景下，对于国内2600万地方性中小企业来说，网络推广远比网上交易更重要，也更为普遍。”

　　时移势易，此前，由于淘宝网以免费策略杀入个人交易网站，导致易趣网被迫降低注册费用，此次，全搜网“2008工程”的高调出笼，是否会引发阿里巴巴的跟风降价，目前还是一个悬念。但毋庸置疑，在国内中小企业市场，全搜网正图谋与阿里巴巴平分秋色，尤其是在中小企业集散地长江三角洲地区，全搜网在江苏、浙江、上海等地区注册企业的突破性增长让曾辉有理由自信，而一个引人注意的细节是，长期以来，长江三角洲地区一直是阿里巴巴的大本营。

　　随着在国内中小企业市场上的跑马圈地运动，全搜网与阿里巴巴的较量似乎已经成为定局，但是曾辉却对此并不完全认同，“阿里巴巴目前的业务，更多的还是表现为B2B形式的网上交易平台，在这一点上，和我们的核心优势是有区别的。作为国内最大的分类信息网，全搜网除了目前已经正式推出的‘2008工程’外，原有的健康、旅游、房产等十大精品栏目，已经打破了所谓的B2B、B2C、C2C之间的界限。”

　　有些业内人士也同样认为，全搜网与阿里巴巴之间的直接竞争关系短时间内还不存在，这是因为网上交易显然才是阿里巴巴的主要业务，也是阿里巴巴的核心优势，而全搜网目前还专注于分类信息领域，而且对于全搜网来说，优先发展中小企业用户群仍然是当前的重中之重。但是一旦注册会员达到足够多的时候，全搜网是否会全面进入网上交易领域，也同样是一个悬念，毕竟在互联网领域，有效的注册用户群才是最具价值的核心资源，而且互联网业竞争没有边界，这也是全搜网重金推出“2008工程”的一个潜在目的。

　　全搜网首页和页面设置已经将全搜网的上述雄心表露无疑，涉足网上交易显然只是时间问题。当然，对于全搜网而言，“二次革命”能否成功还有很多路要走。

　　广告和交易似乎风马牛不相及，但广告的目的不就是为了交易吗?如果全搜网的用户积累到能够发生网上交易的程度，全搜网是否会摇身一变，成为另一个电子商务“大鳄”?这将是今后中国电子商务市场的一大悬念。