近日，HP商用PC新品发布会在北京开幕，并陆续登陆上海、西安、南京、成都、广州、沈阳、武汉7个大中城市进行巡展。不少企业用户发现，HP商用台式机产品线已由原来的三条简化成HP Compaq dc和HP Compaq dx两条，分别锁定行业用户和中小企业用户。

　　在以客户为导向的时代，HP商用台式机变阵最直接的原因莫过于要紧跟并引领用户需求变化。纵观中国商用PC市场的演进，随着中国信息化进程向纵深推进，用户对商用PC的需求开始分化，凸显为行业用户和中小企业用户两类群体。行业用户一般信息化起步早，拥有规模庞大、架构复杂的信息系统。较之行业用户，中小企业用户则具有信息化起步较晚、IT应用系统相对简单和IT预算更为紧张三大特点。因此，出色的性价比和运行稳定性是中小企业考量商用PC的核心指标。

　　面对需求变化，中外PC厂商都在寻找对策和出路。戴尔强调以直销模式、顾客研究等细分顾客来提供硬件配置可定制化的商用PC;联想则将原来目标用户定位于行业用户的开天电脑S系列重新定位在中小企业，又在家用和商用基础上成立SOHO部门，细分之剑再次落下;还有不少本土厂商大打“行业PC”、“协同PC”等概念牌……

　　在诸路PC厂商初显无限细分市场苗头之时，HP却将商用PC产品线从三条简化为两条，是不是有些逆势而动?其实，HP商用台式机产品线的简化，反而带给商业用户更简单明了的产品选购界面，让行业用户和中小企业用户都能根据企业属性、PC需求和IT预算，轻松选择满足自身需求的商用PC产品。

　　随着HP将原来的三条产品线简化成锁定行业用户的HP Compaq dc和针对中小企业的HP Compaq dx两条产品线，并在每条产品线内划分高端和低端，商业用户选择商用PC的采购决策过程大为简化，他们只需根据机构特点选择相应产品线，再根据PC需求和IT预算在高端或低端之间做出理性选择即可轻松完成原本复杂的采购决策过程。