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TCL“细分化创新”策略打造企业“赢”动力

企业报道  2013-12-25 11:47:40 阅读:

  六年积淀“厚势”

  近日,深圳高新技术开发园TCL大厦前锣鼓催人奋进,雄狮应声起舞,TCL数码电子事业部乔迁盛典暨秋季新品发布会在这里隆重举行。自1998年5月TCL电脑公司成立,到2004年3月TCL电脑重组成立数码电子事业部,从而一跃成为国内集传统IT、新兴数码、IT与消费电子融合产品为一体的极具综合实力的竞争者,TCL在IT行业内的宏图也因此昭然于世:IT市场内,TCL决不甘于紧紧固守在PC领域的一片江山,其更大的企图是在行业中取得更高的突破。此次TCL数码事业部的乔迁之喜及新品发布会的举行,便向世人吹响了TCL深层次进军IT产业的号角。

  6年,对于志在改写IT业格局的TCL,是从蛰伏到发力的6年。这6年里,TCL数码经历了中国IT产业由迅速增长末期到疲软、再到缓慢复苏的过程,在不断摸索探寻的过程中,TCL通过自身在技术创新及对市场认识的沉淀与积累,总结出了一套生存法则,从而使自己的IT产业一直保持着逆势快速增长的旺盛势头,尤其是近两年来TCL数码电子已先后推出音影娱乐PC锐翔A、海盗游戏PC、宽屏液晶电脑、“数字家庭”数控中心的E-PC等并获得成功似乎都表明,TCL已经探索出一条清晰的发展思路。“细分化创新”策略,正像一只无形的生机之手,推动着TCL数码不断发力,始终成为引领潮流的先锋。TCL采取“细分化创新”策略不是偶然的,而是6年中对市场、对消费者的准确把握以及根据自身条件做出了适时且正确的选择,6年来企业良好战略意识的“厚势” 沉淀,使TCL拥有了超乎常人的自信。

  创新价值 “破局”

  针对IT产业的发展过程,TCL数码电子事业本部总裁杨伟强生动地将其概括为“炫耀期”、“普及期”、“细分期”三个阶段:在炫耀期,PC产品带来炫耀价值,是身份和价值的体现;而在普及期, PC产品同质化严重,行业比拼的是价格与速度;在细分期,厂商根据用户的需求细分自己的产品及完善服务,以此谋得更大的发展空间。鉴于当前产品同质化及价格战严重、用户个性化需求的凸显,杨伟强认为,当前国内PC行业已进入产品同质化竞争后期。

  回顾今年国内PC“暑促”市场,价格战再次升级,行业形势低靡。而TCL却凭借海盗游戏PC、宽屏液晶电脑的上市,表现出了强劲的发展势头。两相鲜明对照,充分验证了细分化创新价值论断的正确性,而TCL已经成为了带领行业从同质化竞争中实现成功“破局”的领导者。

  当然,这种创新是包括产品、上游技术、渠道等在内的全方位创新。杨伟强认为,要想使产品具有创新价值,首先产品本身就必须因其个性化定位而使客户充分感知它带来的高品位体验及深层价值。作为TCL数码电子未来旗舰产品——笔记本电脑最具个性与时尚风格的笔记本电脑副品牌“LIFE3”的诞生,更是杨伟强创新价值的产品营销思路的典范。

  其次,在迎接细分化市场的浪潮中,除了以产品为“水”蓄势,杨伟强还断言,实现“创新价值”的同时,更需要上游领先的技术之“源”。Intel中国有限公司总经理杨旭在“雄狮点睛”仪式上的隆重登场,进一步说明TCL与Intel这一掌握上游核心技术资源战略伙伴的合作又更进了一步,TCL数码电子在上游核心技术资源方面已得到了强援支持。

  此外,如果说上游资源是“源”的话,那下游经销商则是“渠”了。杨伟强分析:在客户市场细分的时代,厂商需要专注于研究客户的真正需求,需要渠道将产品的创新价值提供给客户,这就注定厂商必须与最了解客户的渠道合作;而用户也十分需要渠道为其提供个性化的增值服务。鉴于此,发布会上TCL数码电子面向渠道合作伙伴推出的旨在3年内培养超过100个亿级渠道商的“巨/聚龙计划”,显露了强烈的与渠道、客户通过创新实现共赢的愿望。

  对于可以带领行业走出当前困局的TCL数码电子细分化创新路线,杨旭表示,“Intel一直以来都是以创新思维领导IT核心技术的发展,在这方面TCL的“细分化创新”思路是与Intel的战略及产业发展方向一致的。而在当前恶劣的市场竞争态势下,TCL数码电子依靠细分化创新取得逆势快速增长的好成绩,这充分说明了TCL创新价值策略的正确性。”

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