这个行业的人谁都没想到结局如此不乐观，手机业国产品牌市场份额下降了至少30%。

　　更多人没想到的是，就在大部分国产手机厂商在亏损的边缘挣扎时，曾经开辟了PDA市场，尔后便一夜之间蒸发掉的恒基伟业又卷土重来了。

　　“不断地创造，刚才说创造新的蓝海，可能你PDA在厮杀过程当中已经变成红海了，但是在过程当中我们又挖掘了信息安全的蓝海。”北京恒基伟业电子产品有限公司总裁李明对记者说。

　　创造销售中的蓝海

　　可以说在企业生命中赶上自己产品市场在一夜之间蒸发的并不多见，自商务通PDA式微后，恒基伟业居然能挺过这段逆境几年后还能卷土重来，颇值得让人探究。

　　李明谈了她的具体做法。

　　“尤其是今年在手机业国产品牌不景气的情况下，他们单款一个季度的销量是10万台。其实我觉得最重要的就是，一直以来国产手机都是模仿、跟随，都是这样的，就是说它比较看眼前的回报、眼前的利益，怎么尽快赚到钱，他们更看中这个。对于我们这个企业来说，也在做这个努力，我们会看得更长远一点，我们会投入我们的人力、财力，去挖掘市场的需求，然后把它做出来。在技术上的积累，我们用了4年，投入了很多的资金做这方面的研究，并且把这些积累的东西透过研发的团队把产品研发出来。”

　　“技术上的力量组成之后，竞争一方面是技术，市场的竞争，包括销售渠道的建设以及销售的模式，这些也是需要创新的、需要积累的。以前大家可能都熟悉PDA，当时做独家代理制的方式，这都是我们创新出来的。包括我们现在做销售有空中的直销、有小区的代理，我觉得竞争不仅仅是找到市场的价值、找到新的卖点，市场的创新也是很重要的。”

　　一句话，除了他们的研发，销售上他们也有创新。

　　针对记者的追问，李明说：“其实我们发现所有的手机厂商还没有直销的渠道，应该说我们在销售方面也创造了一个蓝海。我们身边有些朋友聊天时，都对电视上卖手机非常怀疑。电视产品和手机的差异化太大了，但是我们最终实现了这个合作之后，现实的收益非常好，对于整个手机渠道来说冲击力也很强。现在有很多的手机厂商都在探讨，尝试这样的东西，这实际上是在渠道方面非常大的改革。”

　　问路另类“中国创造”

　　当记者问起品牌需要一个稳定性，你们在这种质量稳定方面有什么作为时，李明表示：“长期积累，我们早就强调，一个产品要有好多年的积累，技术积累、你对消费需求把握的积累、对市场销售方式的积累，这个是需要很长时间的，我们这个产品其实也在逐渐地尝试，这就是说的大品牌需要持续发展的东西。我们不仅要把信息安全的功能做好、做极致，我们再完善别的时尚的东西。时髦的东西是很短的，但是信息安全不是一两天就能退化的。比如说原来商务通很多好的东西都在手机里面了，PDA里面好的东西都在里面了。有技术含量的东西还存在，它是一个长期发展的。”

　　不论是产品差异化，还是技术差异化和营销差异化，北京恒基伟业电子产品有限公司总还要找到一条自己的路，尽管他们也曾经沉默过相当长时间。事实上，不仅在手机领域，从纽扣到空调元件、汽摩铝轮、扬声器配件，像许多国内企业一样，恒基伟业已经把握住了“正面技术”背后潜藏着的巨大市场需求，从应用技术专利方面另辟蹊径，在强手如林的世界市场上寻找到不小的空隙，占据了一席不可替代的市场地位。世界著名管理大师、哈佛商学院访问教授赫尔曼·西蒙给它们的称谓是“隐形冠军”。

　　他们从市场的边际里找到自己生存的空间，这也是一种“中国创造”。赛迪顾问有限公司消费电子事业部的高级分析师蒋林涛介绍，就国内手机企业而言，最重要的是要发挥自己的比较优势，在应用技术专利方面充分挖掘强大的潜力，而“外围技术包围核心”正是目前国内企业需要认真审视的战略。