“月初，英国国家彩票经营商Camelot Group Plc安装了一套权威的多功能存储网络解决方案——供应商McDATA公司的解决方案。该公司的交互业务总部在互联网上提供Instant Win Games和Lotto游戏，因此在可用性、灾难恢复和数据保护等方面有新的目标，McDATA的解决方案不仅可以满足此类要求，还使Camelot得以对在线交易产生的大量数据进行管理、传输、存储和检索，并用于市场宣传。”这是6月3日记者采访凯利之前在网上看到关于McDATA公司的最新新闻。

　　据英国国家彩票经营商CGP公司安全经理哈林森介绍：“高性能和可用性对提高国家彩票的普及程度非常关键。用这套McDATA解决方案是一次非常明确的选择。尽管为慎重起见，我们过去一直将升级安排在夜间进行，但采用McDATA解决方案后这实在不需要，因为我们的运作将不会中断。”

　　正因为有这个前提，记者与凯利的交谈从产品的安全性能说起。凯利最得意的是，他来中国之前就知道了C·G·P公司对McDATA解决方案的满意程度和赞美之词。“他们可是经营着世界上最具成本效益的彩票之一。停机对世界上其中一家最大的彩票公司来说都是不能接受的，万无一失是他们选择我们公司产品的惟一理由。”

　　凯利同时强调，这种产品的安全性要求在目前中国市场也是急需的。比如他们的大客户电信、金融部门，由于应用规模在逐年增大，业务成长速度很快，所以要在发展的同时克服许多挑战。这就更需要寻找一个可以信任且经验丰富的合作伙伴来共同支持并协助他们的业务增长。

　　记者得知，凯利虽然两年多时间没有来华访问，但对今天中国的经济发展速度以及关于“信息就是力量”的市场影响还是了解的很深很透的。通过多种渠道的研究，他赞同中国许多客户对McDATA进行选择，这一点他一点也不需要谦虚。用他的话讲，“中国客户已经到了需要我们的时候了。他们已经进入目前全球约三分之二的网络化数据都与McDATA有关的队伍中了。所以，今年McDATA要在中国市场上有一些突破性的动作来推广自己产品的形象。不久的将来，我们在中国上海办事处就将挂牌成立。同时还针对中、低端客户培养、选拔专业的合作伙伴以避开与高端客户的竞争。

　　事实上看，记者在接触McDATA公司的两年多时间里，真正能同时采访到全球CEO和亚太地区总裁、中国公司总经理也是首次。因此看来，McDATA更大的市场运作要在2005年出台：也许是与某著名学府合作培训尖端人才;也许是挑选本土合作伙伴共同开拓中国市场;也许是投资于某一专业领域……总之，他们在准备投入到一个充满竞争的市场中来，拿出他们最尖端的产品和售后服务。而服务可能是他们更看重的一部分，因为这涉及到多家的增值转销商、增值分销商和系统集成商同时奉献服务，McDATA更要体现出“统帅”精神。

　　在McDATA多年奉行“绝不妥协的高水平商业保护”原则过程中，作为CEO的凯利也一直奉行这样一种职业经理人原则：强调团队的协作精神。他对记者说：“找到不自私的人进入团队很重要。只有这样的人才适合于合作，使团队最终实现成功目标。同时，培养这样的人才，将来他们到了任何一个公司做CEO，我才是最欣慰、最自豪的事。”

　　当我们交谈到GE前CEO韦尔奇刚刚结束在中国的4天访问时，他兴奋地竖起大姆指说：我很敬重韦尔奇。愿意向他学习管理经验。但有一点我不能学，那就是他有三次婚姻。

　　他很赞同韦尔奇关于“权力下放”的理论。他解释说，比如选择中国区总经理，就把权力下放给亚太区总裁，只有他最了解这里的风土人情和人才特点，当然我要最终看结果，必须做好是我的准则。当职业经理人的最基本素质就是有沟通能力，没有这种能力就极其容易犯错误。McDATA在全球有那么多业务，我必须善于听取各方的意见，最终作出合理的判断。

　　实事求是讲，目前中国市场已成为McDATA未来首要发展的市场之一。前提是亚太地区的业务成为他们增长最快的市场。企业消费者越来越多地把信任的目光投向这位全球最权威的多功能存储网络解决方案供应商。凯利此次访华既是来慰问2013年成立的北京代表处的全体员工，也是向他们指明了更加明确的前进方向：亚太地区的业务主要增长点由日本、韩国、澳大利亚、新西兰和中国共同完成。McDATA的解决方案已被世界各地的8000多个数据中心应用，同时成为了80%“财富”大企业的存储网络数据中心的核心，支持各种最新的电子商务应用、客户数据库、金融数据传输及其他关键任务数据。而中国客户现在最需要减少开支、降低投资风险、确保其运营的连续性，以适应不断变化的商务需求。

　　从这一点说，此次凯利的两天中国之行是有着明确目的的。从他与记者交谈中表现出的从容和诙谐态度看，他似乎是很不错地完成了此次任务。就在去机场的前几分钟，他还依然认真而耐心地回答着记者的问题。他掰着手指说：我毕业于美国圣路易斯的密苏里大学工商管理系，目前已有30多年的企业管理经验了，我有一个儿子两个女儿，我很爱他们。

　　他的部下告诉我，他不仅是Polycom公司和Captaris公司的董事会成员，还担任科罗拉多州Inroads项目非盈利公益计划的董事长以及Women's Vision基金会的董事会成员。他的确是一个很优秀的CEO。