时下，在国内外企业管理界人士讨论的问题中，企业核心竞争力是一个比较热门的话题，中国加入WTO以后，中国卷烟工业企业要应对来自跨国烟草集团的竞争，必须切实增强核心竞争能力，这已经成为大家的共识。具体实践当中，全面理解核心竞争力观念，正确处理焦点问题，准确把握工作重点至关重要，意义深远。

　　卷烟企业打造核心竞争力应正确处理三个关系

　　在当前中国的经济形势下，卷烟工业企业打造核心竞争力需要正确处理以下几层关系。

　　第一，增强核心竞争力与规避风险。

　　企业核心竞争力理论的提出是企业发展战略从多元化到归核化转变的必然结果和重要标志。归核化战略把经营重点放在核心行业价值链上自己优势最大的环节，重视能力的培育和发展，重视战略性外包，以全球市场为目标，争夺行业领先地位。核心竞争力战略是归核化战略发展到成熟阶段的产物，它相对于归核化战略更集中于“核心性”，是归核化战略的飞跃与升华。

　　事实证明，目前国内优势卷烟工业正面临着前所未有的扩张机遇，当务之急就是收缩产业战线，集中“优势兵力”走活主业扩张这盘棋。英美、菲莫等跨国烟草集团的发展历程也印证了这一点。

　　第二，全面均衡管理与关键环节管理。

　　核心竞争力观念要求企业不仅要做好企业的全面管理，还必须集中做好关键环节的管理。这对首席执行官提出了更高的要求：不仅要当好管家，而且还要做好战略家，抓住关键点，确保战略优势。

　　卷烟企业要增强核心竞争能力，实际上就是要保持和扩大在价值链的战略环节上的优势。如：烟叶原料的供应和质量保证、卷烟配方与产品吸味风格、技术开发与创新能力、总体成本控制、营销网络与管理等。有的企业产品很好，管理基础也不错，生产负荷相对重一点，营销上有差距，那么企业目前培养核心竞争力的焦点，就要放在技术改造和营销管理上。从这种意义上来说，全面管理是战术要求，关键环节管理是战略要求。

　　第三，追求规模效应与培育持续竞争力。

　　如何保持企业的最终竞争优势?通过观察目前烟草企业的产品组合和技术组合，可以发现有两种倾向，一种是努力追求规模竞争效益，另一种是培育持续性的竞争力。也有的努力在两种倾向中寻求平衡。

　　在产品组合方面，在设法把握未来消费群体细分状况的同时，前者则是扣住消费者最集中的中端市场，然后再向两端延伸，目标是争夺最终的产品市场占有率，以规模和成本优势参与竞争。后者则努力抓住最有利润空间的高端市场，树立尊贵、经典的品牌形象，以争夺核心产品市场份额为目标，以品质和品牌优势参与竞争。在技术组合方面，一种倾向其设计生产规模大大超出目前的计划，技术水平定位在国际一流、管理严格按照国外先进企业的模式进行，努力强化对企业内在素质和能力的培育。另一种倾向则是按照目前的生产规模，进行技术改造设计和技术水平定位，不盲目追求“新、高、大”，努力提高企业对环境的适应性，改善企业内部的资源要素结构，以增强企业生存和发展的能力。

　　第一，推行联合兼并战略，推进归核化进程。

　　规模优势在卷烟工业表现比较独特。一方面，卷烟属于零散型最终消费品，面对的是喜好、风格不一的众多消费者，有着大大小小、成千上百个细分市场。一些小的细分市场虽然利润率不高，但一旦被竞争对手占领，就会在市场培养方面产生巨大的负面影响。另一方面，也正是由于卷烟消费在具有依赖性的同时，存在明显的消费偏好。这种偏好是可以培养的，而且一旦形成就有一定的延续性。因此，单个的卷烟生产点或制造中心，其规模并不一定是越大越好。企业集团所控制的品牌规模越大，市场占有率越高，越有利于企业进行配方上的调整和品牌的组合，减少市场波动的风险，带来成本和定价上的优势，提高整体的盈利能力。国内卷烟工业企业如想谋求整体上的规模优势，又确保对细分市场的控制，当务之急就是要积极推进联合兼并战略。

　　第二，实施品牌战略，强化竞争优势。

　　主导产品是核心竞争力的精髓。当今烟草市场，谁拥有强大品牌，谁就拥有居高临下的优势。企业当务之急：一是要做大做强已有品牌。在目前的中国市场，品牌是争夺市场最有力的武器。企业要加强科技攻关，进一步降低危害，提高内在品质;二是通过品牌合作来实施联合兼并，扩充规模，规避风险。由于管理体制等原因的影响，目前国内卷烟工业企业进行跨省联合兼并，成本比较高，风险比较大。在这样一种市场调整中，企业要想先发制人，实施量的扩张，出路之一就是实施品牌战略;三是推进战略联盟，打牢营销网络。由商业企业为主承担的分销工作，是卷烟生产流通的终端部分，也是品牌建设极为重要的一环。

　　第三，完善激励与制约机制，实现人与事的最佳组合。

　　创新是核心竞争力的灵魂，创新来源于一支优秀的员工队伍。烟草行业内一些企业在人才培养、绩效考核方面作了一些探索，取得了一些成功的经验。但由于市场竞争不充分等诸多因素的影响，多数企业在强化激励方面仍有大量工作要做。当前，工业企业要切实按照现代企业制度的要求，建立以物质激励为基础的激励机制，强化精细管理，实施有效的绩效考核。