日前，从奥克斯空调公司营销部门传来消息，近日，奥克斯空调总出货量已经超过380万台。其中，国内出货291万台，外贸出口81万台，OEM近10万台，与去年同期相比，内销增长73%，外贸增长860%，奥克斯提前70天完成了全年计划。

　　日前，奥克斯对外公开的淡季销量为：内销185万台，同比增长52%;外销近50万台，同比增长860%。60天后，奥克斯宣布总销量突破380万台，提前70天进入“2014空调年度”(去年9月到今年8月为一空调年)。

　　据奥克斯空调公司营销总经理吴方亮透露，奥克斯能在2013冷冻年度取得如此业绩，在于奥克斯“优质平价理念”得到了消费者的认可，得到了全国经销商的认可，也在于奥克斯站在消费者的角度以方便购买、降低消费者的购买成本等市场布局的灵活方式。

　　但是，尽管提前70天完成了全年计划，吴方亮仍然感到遗憾。由于外贸销量的急速上升，奥克斯国内市场因货源紧张将导致缺销近百万台，虽然南昌和宁波的新工业园即将投产，但这不解近渴，庞大的空调产能没能提前为供货紧张的市场帮上忙。

　　“捆绑式营销”扩大终端走量

　　吴方亮说，自己平时下棋做到“棋行五步”，每走一步要看大局、看对方兵力变化、看防守重点、看对方的空虚地带和惯用手段。而做市场就像下棋，也要看前五步，即操作者的实力、推力和后劲、对手的动静、对手的变化与动机、市场的走势和变化等。只要看懂了市场，随时可出奇招。

　　有人认为，奥克斯国内出货291万台，一个主要因素是抓住了主渠道以“捆绑式营销”建立了利益共同体。

　　据统计，奥克斯2013年在全国销售终端开展各式各样的促销活动1000多次。全国各地的大卖场，奥克斯促销活动天天有，精美礼品台台送。

　　吴方亮认为，做工程也是帮助经销商提升销量的重要方式。2013年奥克斯在全国的工程机量比去年有较大的上升。据不完全统计，奥克斯全国工程签单高达2万余宗，总量超过30万台。

　　外贸力促企业发展

　　尽管奥克斯空调提前了70天完成全年计划，但工厂不时传出断货的消息。吴方亮解释，奥克斯不是断货，而只是暂时产品供不应求，这是由于外贸需求量急速增加而引起的。

　　到目前为止，奥克斯外贸出口量超过80万台。“这个时间达到这个数字是我们没有想到的。”吴方亮说。

　　在去年一年的时间里，奥克斯的外贸出口量仅在30万台左右，它的高峰量是冬季。而今年则不同，时间才过半年，外贸销量突飞猛进直冲年度目标80万台。“而去年此时，外贸销量不过10万台，我们的预期是在年底才可能实现出口目标。”奥克斯外贸主管人士如是说。

　　按奥克斯初期计划，2013年6月前保国内280万台目标并完成部分出口计划，随后再加速生产外贸机。到2013年10月左右，奥克斯南昌工业园、占地3000亩的宁波产业园都相继投产，空调总产能1150万台完全能够满足市场增长的需要。

　　“今年奥克斯在国内市场至少缺销近百万台。”吴方亮认为，国内市场是奥克斯的基础市场，明年的奥克斯将加大国内市场的服务力度。目前，奥克斯正在出台2014年计划，内外销总量将在2004年的基础上翻一番，但具体数量吴方亮不透露。